项目预售计划时间 营销节点 备注2012 年 12月-2013年 4 月确定前期售楼部地点，各项准备售楼部位于项目旁边，城南西路车管所北 200 米白云锦园销售中心2013 年 5月 开盘 1 幢，3 幢，6 幢共计 310 套房源2014 年 交付1、2013 年 1 月-2 月状态：未取得预售证营销方式：售楼部开放，诚意客户登记，为取得预售证后正式开盘储备客户目标：60 套房源积累 90 组以上诚意客户2、2013 年 3 月状态：预售证审批中营销方式：项目预热，在小范围内宣传，宣传手段包括道路广告牌、短信等目标：60 套房源积累 120 组诚意客户3、2013 年 5 月状态：取得预售证营销方式：正式开盘，大范围广告宣传，宣传手段包括：短信、报纸、电视广告目标：开盘总体房源的 80%4、2013 年 5 月及以后状态：取得预售证营销方式：尾房销售及下一期房源客户积累目标：完成总体房源的 95%以上，同时积累 100 组以上下期意向客户5、（1）.预售地点：白云锦园售楼中心（2）.预售流程：项目取得商品房预售许可证之后，采用定金+签约形式预售房屋，开盘当天，客户支付一定数额的定金，签订定金合同，为其保留相应房号，在相应时间内，一次性付款购房的客户，补足余款，同时签订购房合同；按揭贷款的客户，支付首期款，同时办理相关的按揭贷款手续等。
