1、第七项 营销计划此营销计划包括三个方面：市场定位与产品设计定位、市场推广策划和项目销售计划（项目销售阶段） 。房地产项目全程营销策划内容【项目前期策划】1 市场调研及走势分析、预测宏观、微观市场走势分析最新房地产行情分析2 前期产品及市场定位、可行性研究、产品定位分析市场定位潜力分析市场定位风险分析市场定位的可行性评价3 品牌战略策划名称确定建议及推广名称确定建筑用料的建议项目卖点的挖掘及提炼小区环境营造-空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境、小区景观设计要点（环境规划）电梯的设置停车库设计要点、车位比例及安排会所功能的划分及概念的提炼装修标准社区服务项目配置建议物业管理服务项目建
2、议【项目营销策划】项目营销阶段性划分项目分期推出的战术部署及促销的手法建议市场进攻要点有切入法建议（入市时机）价格策略制定价格体系及付款方式原则现场包装要点卖场包装要点卖场促销要点展销会举办方案外销方案制定制定 CS 系统（顾客满意系统）AIDAS 原理（阶段性促销活动策划）模型制作指导收集市场反馈信息及时调整营销方案分销网络辅助措施新闻推广方案（软性文章及题材炒作）公关推广方案（政府机关及集团购买的可能性建议）【广告、宣传、推广设计】（一） 品牌识别1、 基础系统设计地盘形象设计工地围墙展示设计工地路牌、楼体招示布、工程进度牌售楼形象展示售楼处外观展示指导售楼内部形象定位指导售楼处设计建议样
3、板房形象定位、效果建议售楼处展板保保创意建议看楼车体外观设计售楼人员服装设计、保安服装建议2、 展示系统设计售楼书、折页售楼合同及相关文件格式价目表、付款方式单页设计工作证、售楼人员名卡3、 广告类规范报纸广告标准格式电视广告标准格式手提袋4、 售楼导示系统样板房导示牌POO 彩旗式吊旗设计各类标示牌户外看板5、 小区形象系统导示系统公共导示系统设计公共信息展示板会所导示系统设计各项配套设施形象系统设计物流管理人员服饰设计（二） 广告运动广告诉求目标广告诉求理念广告主题口号广告内容及表现手法创意策划统一宣传口径制定整体氛围概念提示媒体计划创意扩展报纸广告方案电视广告创意方案审核建议（三） 整体营销费用预算及成本控制的策略【销售阶段工作】销售人员的安排及培训销售人员的进场及销售的实施现场看楼团体的筹划客户区域、年龄、职业等层面分析客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析广告发布效果的跟踪放弃购买客户的原因调查售前与售后服务内容定期销售总结及策略整理系列促销活动销售后期收尾工作
