1、1,市 场 营 销 学,主讲教师：熊高强联系电话：13739196772,2,前 言,为什么要学习营销：营销视野 市场营销学的学习要求 市场营销学学科框架 如何学习 参考书籍与参考网站 讨论与联系,3,企业需要营销以满足消费者的需要； 学校需要营销以满足广大学生的需要； 医生需要营销以满足其患者的健康需要； 政治家需要营销，以满足他的人民的需要； 我们自己也需要营销，以满足与人有效交往的需要。,1.为什么要学习营销 营销视野 营销在我们的 生活中无处不在1,4,总有人试图向我们推销什么，我们需要识别他们这么做的方式及原因；我们在不久的将来进入职业市场，必须进行“营销调研”以找到最佳机遇和向我们
2、未来的老板“自我营销”的最佳方式。,1.为什么要学习营销 营销视野 营销在我们的 生活中无处不在2,5,2. 市场营销学的学习要求,要求：能够达到专业营销管理人员的水平和素质。思维的能力：掌握市场营销学的基本规律和理论知识，以及市场营销学的专业分析工具。 实践的能力：把理论知识和模型运用到实践，指导企业营销实践的能力。,3.市场营销学学科框架,核心概念 营销观念 环境分析 需求分析,营销计划 营销组织 营销执行 营销控制,产品策略 定价策略 分销策略 促销策略,竞争性营销 营销调研 市场细分 目标市场 市场定位,基础理论,战略理论,策略理论,管理理论,7,市场营销分析的基本程序,市场机 会分析
3、,选择目 标市场,确定市场 营销组合,市场营销 活动的管理,市场调研 营销环境分析 市场分析,产品策略 价格策略 分销策略 促销策略,市场细分 选择目标市场 市场定位,营销计划 营销组织 营销执行 营销控制,8,3. 市场营销学学科框架,第一章 市场营销学导论 第二章 市场营销环境 第三章 消费者购买行为分析 第四章 市场营销信息系统与市场预测 第五章 目标市场战略 第六章 产品策略 第七章 价格策略 第八章 分销策略 第九章 促销策略 第十章 市场营销管理：计划、组织、执行与控制,把营销从经验的池塘放进理性的海洋唐舒尔茨,10,4. 如何学习,课堂学习 课堂讲授 约占6070课时 案例准备与
4、演讲 约占2030课时 经典案例赏析 约占10课时 业余学习 作业：每章习题、案例分析 其他学习方式 网络互动交流：天涯讨论版,11,5. 参考书籍,1.营销管理（亚洲版）菲利普.科特勒主编，人民大学出版社，2010年第五版 2.市场营销学基本原理与经典案例邱斌主编，南京大学出版社,12,参考网站,网站名称 南方略营销管理咨询中国营销咨询第一品牌 网站地址 http:/ 网站特色 市场行业研究、品牌管理、销售实务等网站名称 世界经理人网 网站地址 http:/ 网站特色 人力资源、管理论坛、市场营销、管理文库、专家读者互动论坛网站名称 中国营销传播网 网站地址 http:/ 网站特色 行业分析、营销案例、市场热门话题讨论等网站名称品牌中国网 网站地址 http:/ 网站特色 品牌知识、品牌营销、实战案例等网站名称销售与市场官方网站第一营销网 网站地址 http:/ 网站特色 市场营销实战,13,6. 讨论与联系,BBS: 天涯市场营销讨论版http:/ C 欢迎来信、来访学习、交流。 祝同学们学业有成！,
