1、万科金域华府 2011 年 5 月高速公路精准投放拓客方案一、 背景：万科金域华府二期 15#60 套纯板式精装三房将于 2011 年 5 月 15 日即将推售，现期客户认筹仅 31 个，冲筹剩余时间仅有 10 天，且后期 16-18#栋任务较大，为加大蓄客力度，多渠道客户拓展志在必行。二、 目的：加大客户拓展渠道，抓紧蓄客。三、 方式：高速公路收费站口随发卡、缴费时进行项目单张、纸巾盒等宣传资料派发。四、 具体执行：（一）保证目标客户精确有效的筛选方法：1、车辆选择：中高端私家车主（10 万元以上车型） ；2、时间点选择：周五-周日 8：am-21：pm（三天）3、收费站点选择：根据前期 1
2、4#成交客户分析，省内其他地州市客户比重较大，占据 50%以上，且主要分布于衡阳、娄底、邵阳、常德等地。建议站点选择沿以上高速通道长沙出入口分布。1、长常高速：是湖南省高速规划“一纵四横” 、国家“五纵七横”重要组成部分，全长 147.924 公里，起于长沙市湘江北大桥西直线端，与长永高速相接直通长沙黄花机场；途径长沙岳麓区、望城县、宁乡县、益阳市赫山区、资阳区、常德市、汉寿县、鼎城区、德山檀树坪，是接驳张家界、吉首等地的必经要道。2、潭邵高速：公路是国家重点规划的“五纵七横”国道主干线网中上海至云南瑞丽高速公路（参见沪瑞高速公路、上瑞高速公路 ）在湖南境内的一段。起于湘潭市境内莲易高速公路的
3、终点株易路口，接京珠高速公路殷家坳互通，沿线穿越湘潭、娄底、邵阳三市，止于邵阳市隆回县周旺铺镇主线全长 217.968公里。编制单位：2011 年 3 月长潭西高速公路管理处一型车收费站进口 出口学士站 285472 272875湘潭站 173226 162991合计 458698 435866编制单位：2011 年 3 月长常高速公路管理处一型车收费站进口 出口德山站 285472 272875长沙西站 373226 359991合计 658698 632866（二）各站点上门客户统计说明：各站点派发物品加盖各站点专用章。内场销售员客户接待时及时登记客户来电来访渠道。（三）派发数量：各站点每日 500 份，按照车辆要求进行选择。（四）监控机制：全程视频监控，投放第二天上午 11：00 前发送全程监控视频，以保证各站点精准投放工作执行到位。五、 费用预算：站点 派发份数 单价 天数长潭西学士收费站 2000 份 3 天长常长沙西站 2000 份0.88 元/份3 天费用合计 10560 元湖南中原事业五部万科金域华府项目组2011 年 5 月 5 日
