1、2012年春季糖酒会策划方案及预算初稿,目录,一、前言二、前期准备a、2011年春季糖酒会概况b、会前展和会场展分析c、宣传物料准备d、产品物料准备e、展位装修f、物料准备工作三、展会期间策略四、目标客户分析定位五、展会效果预测六、展会费用预测,前言,据统计，为活跃市场应运而生的全国及地方性各种食品展览(博览)会每年多达300多次，参会者络绎不绝，但在这些创造无限商机的展览会上，并非每一个参展企业都能得到满意的结果。被称为天下第一大会的全国糖酒会，依然遵循着一分耕耘、一分收获的规律，只有少数企划做得好的企业才会收到最佳效果，获得社会效益和经济效益双丰收。从历届全国糖酒商品交易会看，尽管万商云集
2、，国内外实力雄厚的厂商竞相斥资广告宣传，少辄几十万，多则上千万。参会客商大多是抱着很高的期望到会，或买或卖，或寻找商机。但论其结果，每届都是几家欢乐几家愁:投资巨额费用的厂家可能收效甚微，投资适中但策划方案独特的企业却名利双收，究其原因，关键在于，产品组合是否科学，活动策划是否独到。,前期准备,一、2012年春季糖酒会概况 2012年春季糖酒会设定在四川成都，成都也是每年春季糖酒会的定点召开城市，参会企业及个人最多，影响力最大，从而成为各个企业展示企业风采、名优产品的大舞台。展会主要为两个展区：以成都火车站人民路为区域的饭店展区（熟称会前展）和以新世纪会展中心为区域的会场展及饭店展（会场展）。
3、 我们公司参加这次展会的目的主要有三个： 1、展示公司形象及产品，提高行业知名度； 2、空白区域市场的定向招商； 3、收集市场信息，观摩其他参展企业，学习借鉴别人的优势之处,二、会前展和会场展分析 1、 会前展：根据以往的经验，预计人气非常旺的饭店为西藏饭店和凯宾斯基饭店。西藏饭店主要为综合展，包括五粮液、茅台、泸州等国内一线白酒品牌和进口葡萄酒、食品等；凯宾斯基饭店为进口葡萄酒、烈酒展。会前展主要参展人群为成熟的经销商和部分刚进入的新型经销商。 2、会场展：新世纪会展中心及附近的假日酒店，主要参展人员为部分成熟的经销商、刚入行的经销商、当地的零售终端及个人,三、宣传物料的准备1、DM单页及产
4、品说明书2、产品广告宣传光盘3、泡泡服4、礼仪人员的服装5、公司参会人员自备工服6、组装展架、易拉宝7、抽奖器具,四、产品物料的准备1、公司参会产品（包括展示样品及试饮）2、商务洽谈用品3、盖公司合同章的特约经销商空白合同及收据4、经销商登记表及名片收集盒5、公司参展人员的名片6、外采饮用水,五、展位装修 根据饭店格局及会展布置，风格为欧式，传统与现代结合，主色调为蓝色，体现蓝贵族的特点（可以借鉴2010年公司在国际高端饮用水的特装），具体到展会在做布置。,六、物料准备工作及明细表,展会期间策略,一、户外宣传展会开始后，每天有四名礼仪小姐分别陪同一个身穿泡泡服的萨奇形象大使在各大会场之中发放萨
5、奇宣传DM单页，告知萨奇展位位置及萨奇到展有奖活动。二、会场活动 每天到主会场的来宾，每人可获得一次抽奖活动，奖品设置及规则 特等奖苹果ipad一台 每天一名 一等奖萨奇苦水礼盒一套每天20名 二等奖萨奇肺喷一枝 每天50名 纪念奖萨奇钥匙扣一枝 每天若干三、商务洽谈 由公司招商人员详细向客户介绍公司及各种产品，了解经销商意向，意向强烈的客户引荐总经理，由总经理直接洽谈，直至签订意向合同，收取定金。,目标客户分析,一、全国各地酒水商约10万人左右二、到成都旅游及出差人士约4万人三、成都市900多万市民,展会效果预测,一、通过本次展会，宣传公司的产品，让大家对公司所经营的水有了很好的认识，提高公司在行业内的知名度，从而使公众消费我们的水；二、预计意向合作客户100名，确定区域合作客户30名,展会费用预算,THE END,谢谢！,以上方案仅作参考，以实际执行为准。请公司领导阅览，给予建议！,
