1、小 米,手机新时代,营销模式,明星CEO推广精确定位饥饿营销小米文化： 1.没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴 2.崇尚创新、快速的互联网文化 3.相信用户就是驱动力，坚持“为发烧而生”的产品理念,明星CEO推广,“小米”的老板雷军在IT界可是一个响当当的人物,雷军在微博上自我介绍为：小米创始人，以前曾参与创办金山软件和卓越网，业余爱好是天使投资。2012年12月，荣获“中国经济年度人物新锐奖”。2012年当选北京市人大代表， 2013年2月当选全国人民代表大会代表2013年10月，雷军获“对民族产业贡献卓著的民营功勋企业家”荣誉2013年12月12号，再次荣获“中
2、国经济年度人物”及“十大财智领袖人物”。2014年2月，小米创始人雷军首次以280亿元财富进入“胡润全球富豪榜”，跃居大中华区第57名，全球排名第339位。,精确定位,精准定位小米手机的成功,首先要归功于雷军对小米手机的精确定位.小米手机不是要针对所有的细分市场，并不是要蓝领、白领、学生、老板通吃，而是一群特定的消费者，用雷军的话来说：就是喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控。,饥饿营销,饥饿营销定义： 指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的营销策略。饥饿营销意义： 造成一种物以稀为贵的假象，其次是批量销售有利于厂家控制产
3、品的质量，即使出了问题也可以控制在一定范围之内，后一批产品在销售前可杜绝同类问题的发生，最后，人为造成供不应求的热销假象。,营销步骤,8月16日雷军在北京召开新闻发布会,雷军10月1日微博首次正式透漏小米手机的销售时间：小米手机首批10月15日左右发货！如此以外，雷军还通过微博等互联网工具，制造媒体感兴趣的热点，吸引媒体的关注和炒作，来提高了小米的曝光率。,小米手机首批发货为，10月15日，数量10万台，每次都是限量销售，每次都是销售一空，累计销售逾180万部！,其他措施,线下活动:线上线下活动结合，多渠道营销相结合。 “2012小米手机爆米花全国行活动” “米粉同城会”自创操作系统。所有的小米手机均预装有小米公司自主开发的操作系统MIUI。,总结,想要在一个不熟悉的新兴市场获得快速突破，最好的办法就是毫不留情地彻底打破现有规则。适当的饥饿营销有利于整体计划推进不论有意无意。,谢谢,大家,
