1、德国第二大服装零售商PC 的发展史PC 是德国服装零售连锁商场的老二，仅次于 CA。克洛彭堡家族为登上这个位置，已经苦苦奋斗了 100 多年。 PC（PeekC10pPenburg 一皮克与克洛彭堡）在德国是个响当当的名字。对于向往名牌向往档次的男士女士来说，PC 比 CA 又高出了一个级别。克洛彭堡（C1 叩 penburg）作为商业家族已有了 100 多年的历史。经过 100 多年的奋斗，PC 登上了营业额仅次于 CA 的德国服装零售第二位宝座。克洛彭堡家族财产额也达到了 9 亿欧元（去年为 10 亿） 。1869 年，从德国威斯特法伦地区“流落” 他乡的德国人享利希克洛彭堡跟伙伴皮克一起
2、，在荷兰鹿特丹开出了他们第一家服装店。当时，搞时装的人出走荷兰似乎成了时尚，如拉姆培，克莱因伯格，布莱宁克麦耶。 1900 年秋，P C 便在杜塞尔多夫著名的商业街沙朵夫路开出了一家商场。1901 年享利希的儿子杰姆斯在柏林建立了持续至今的这家公司。 在头 60 年里，P C 只是一家平凡的服装零售商，混迹于众多的同行之中。一开始，这家商场只供应男装和童装。直到 1936 年才有女装介入。二次大战前，这个企业在德国只拥有 4 个商场，除了柏林和杜塞尔多夫外，再就是法兰克福（1936年建立）和艾森（1937 年建立） 。 与此同时，P C 长出了其北枝： 1911 年杰姆斯的弟弟安东在汉堡跟他的
3、姐夫保尔施罗德合开一家服装公司。PC 北枝至今仍是一个独立的公司，与全德的PC 不搭界，归第三代克洛彭堡（也叫杰姆斯）和第三代施罗德（迪克）所有，1999 年时拥有 27 家分店，营业额 7.33 亿马克。 下面我们说的仍然是 PC 的“主枝”。1945 年，炸弹几乎把所有 PC 的商场夷为平地。在法兰克福，克洛彭堡只能在临时建筑里销售服装。直到 1950 年，才得以在新址开张，当时的营业面积只有 1000 平方米。战后的重建由克洛彭堡家族缓缓地推进着。1955 年在莱克林豪森开出了第一家商场，1956 年在柏林陶齐恩区开出。 那时，商品匮乏，进货困难。为此，克洛彭堡们开始考虑自产自销。196
4、3 年，克家在黑尔纳开出了一家服装厂，当时拥有 650 名员工，跻身于德国那时男装厂的前列。时过境迁，1963 年，PC 摆脱了这家工厂。这家服装厂今天仍然存在，名字是 Dressmaster。 克洛彭堡家族和他们的 PC 的真正起飞发生在 70 年代。从 1969 年开始，克洛彭堡们频频出手，1969 年吞并了曼海姆和乌帕塔尔两家同行，1972 至 1973 年吃下了卡尔斯鲁厄和克雷费尔德的商场，1978 年啃了吕能的肥肉，1979 年轮到奥芬巴赫。与此同时新建了一系列商场，1971 年和 1972 年两度在法兰克福，1975 年在莱克林豪森，1976 年在费伦海姆，1978 年再度攻占法兰
5、克福。80 年代中，PC买下了当时多家大名鼎鼎的 HedZe 商场，包括在多特蒙德，黑尔纳等地，轰动一时。 1986 年，与第二代克洛彭堡同名的杰姆斯克洛彭堡以 86 岁高龄去世时，PC 已经拥有 32 家分店，营业额达 10 亿马克。服装界对这位 “执政” 达 60 年的第三代克洛彭堡非常尊敬，称他为一个“父亲形象” ，说他有一双强大而正直的手。他的儿子第四代克洛彭堡乌韦 1968 年就进入杜塞尔多夫总部参政。此后自然进入了乌韦朝代。 当时 45 岁的乌韦克洛彭堡继承了父亲的扩张野心。 1993 年，他一举拿下莱纳韦伯集团的 15 个商场。今天，他把 PC 帝国扩大了一倍强，达 65 家商场
6、。此外，公司还拥有 16 家安松斯男装商场。2000 年的集团营业额已经达到 26.7 亿马克。员工有 8950 人。 1993 年，集团在艾森建立了安松斯男装商场两家公司。安松斯在经营方面是完全独立的。安松斯由乌韦的儿子琼恩领导。琼恩的哥哥在 1999 年进入 PC 领导层之前，也在安松斯“ 实习” 。 在国际化的道路上，PC 集团走得并不顺利。至今在奥地利只开出了两家，都在维也纳，在瑞士只开出一家。在荷比卢，22 家只剩下 4 家，其余都不得不关闭。2001 年，P C 打入华沙。同年，北枝 PC 也进入了波兰。所谓国际化，差不多就这么多了。 PC 的商场面积参差不齐。大如柏林（ 1.68
7、 万平方米）或法兰克福（ 1.65 万平方米） ，小到哈淄（2500 平方米） 。这还不是问题。最大的问题是，经济不景气，时装业一落千丈。巨头 CA 一路走下坡，连锁大商场如 Dyckhoff、Henlage 等纷纷从市场上消失。 乌韦和他的儿子们对此有深刻的戒心。乌韦说：“我们必须努力。 ”可谓一字“千金”：集团大规模投资于广告，1999 年搞了个大型宣传运动“我们是一家”，PC 的广告整页整页地刊登在 Vogue，E11e，明星，明镜这些于刊物上，请了许多国际明星出台。公司历史上首次建立了新闻部。PC 不打算在价格上改变策略。他们认为，CA 当初放弃品牌道路，走价格捷径，并没有带来什么效益。
