1、颍上配送中心三季度暨秋种工作汇报,一、总结上半年的销售情况 二、网络建设的进展情况 三、配送中心的管理情况 四、辖区内的秋种市场及秋种需求。 五、下半年的各项工作安排,一、总结上半年销售情况,在公司英明指导和领导下，颍上上半年取得了骄人的业绩，也是自配送中心成立来取得成绩最好的半年，尤其是经济效益。上半年购进3960吨，销售5676吨实现销售14127265.5元。 其中：磷复肥购进1420吨、销售3036吨，销售额：7508675.9元氮肥购进2540吨、销售2640吨，销售额：5604614.6元种子农药：1013975元利润估计在120万元以上，现库存各种化肥有1000吨，仍有较大的利润
2、空间，估计年底可实现利润200万以上。,回顾上半年的工作又有喜又有忧，一半清醒一半醉。喜：利差大，利润多，价格竞争力强，赊账欠款为零。忧：明年有没有这样的行情、机会，怎么办？怎么把配送中心提升到一个更高的位置，更好更多的为皖淮、辉隆作贡献，怎么把自身的价值在皖淮体现出来。 醉：这里的醉是得意，确实搞农资这么多年，在基层，经销商说不赊账，不欠款简直是空想。可是今年不但不欠款，而且赚大钱，能不醉吗？过去泰达、泰丰，能实现200万利润就满足了，现在，超过200万的配送中心诞生了，而且越来越多，能不醉吗？醒：就是醒悟、冷静、冷思考就是醒，即清醒看到取得的业绩，又要清醒看到问题，市场竞争只会越来越激烈，
3、不会削弱。我们的对手只会越来越多，越来越强，越来越复杂，所以我们务必保持清醒的头脑，高度的警惕随时应对各种突变。今年正当我们开始销售的时候，突然邮政到了近3000吨，价格低，又声称低于市场500元的价格参与销售和竞争，并在电视台不间断的做广告，说邮政肥料今年不涨价。简直不符合市场规律，该赚钱他不赚，拿点廉价肥搞得经销商苦不堪言，同时我们也受到严重影响，差价损失40万元以上，这就是突变。,二、网络建设示范店改造及新店建设情况,网络很重要，是我们销售的依托，几乎100的货物都是通过网络销售的，我们认为网络不是固定的，网络的大小更不是固定的，我们认为真正的网络是靠自己争取的，不是我们给的建的，他真诚
4、与我们合作，愿意销售我们的货物，就是我们的网络，我们辛辛苦苦建的网络、销售别人家的货物就要撤换。现在难做的就是摘牌子和挂牌子，摘牌子得罪人，挂牌子需要经费，示范店建设、改造对辉隆的品牌有一定的影响，推进示范店建设刻不容缓。现在徽商、中化、九禾等都在搞，但示范店一般都选择位置好，人好、资金回笼好的，三好客户。但这样的客户门槛比较高，进货时，一压价格，二欠货款，三要贡献（人情），十分难处。但再难处也要处，为了辉隆的事业，再苦，再委屈也要挺得住。,三、配送中心的管理情况,各配送中心的条件不同，环境不同，管理也随之变化，管理是为了更好的工作，更大的创造劳动价值，而不是生搬硬套为了管理而管理。比如，我们
5、当地税务部门每月收取我个人100元税金，如果是单位集体，那麻烦就大了，查账，报账，解释，且不讲税金多少，就是天天跟他们缠都够受的了，不接待是不尊重他，接待了一是要花费，二是要费精力，根本陪不起他们，何况我们是企业，我们辉隆有规定，人家执法部门也有规定，到底按谁的办，这可就有点难了。什么是管理的好，有销量，有利润，有业绩，不出纰漏，帐款相符，帐实相符，就是好。为管理，摆样子，没业绩，没销量，没利润，再好的管理也是空。现在的配送中心一个人都干多少人的岗位工作，已经很不错了，不能再给配送中心配个管理部门吧？公司检查，没有对口都是找经理，经理就是万精油，什么都用。管理是公司的，怎么要求就怎么执行，配送
6、中心服从命令就行了。,四、分析辖区内的秋种市场，提报秋种需求,1、秋种市场：预计秋季市场几家欢喜，几家忧，秋季农资市场上涨趋势已定，又有机会多创利润，又有机会发挥辉隆优势，展示辉隆风采。愁的是竞争对手越来越狡猾，有偷含量，低价倾销的，扰乱市场；有货物不能畅销积压囤货的；还有不可估计的黑马出现，等等。秋季市场不容乐观。但是不管秋季市场怎么变，怎么险恶，都难不住我们配送中心全部员工，我们坚信有公司领导的支持，我们的奋斗目标不会变，任务一定要完成。,2、秋种需求：我们计划秋季销售各类化肥10220吨。氮肥6000吨： 临泉尿素2000吨、阜阳尿素2000吨、大颗粒尿素500吨、外地尿素1500吨，磷复肥4220吨：司尔特系列复合肥2500吨、二铵120吨、磷肥300吨、辉隆复合肥500吨、BB肥500吨、阿波罗复合肥180吨、普利浓复合肥120吨 实现销售3000万。农药主要抓好8、9月份稻季的销售，农药争取150万的销售。,五、下半年的各项工作安排,做好8月份的备货准备，迎接秋种的到来。员工各尽其责，坚守岗位。,总结,总之只要我们精诚团结，上下配合，齐心协力，克服困难。在秋季的农资市场上，就会轰轰烈烈，打出我们辉隆的士气、名气，争取完成或超过公司下达的各项任务。,谢谢！,皖淮公司颍上连锁配送中心 2008年7月27日,
