1、创业代替就业，网络成就网商 青年创业中国强 CCTV-2/阿里巴巴联手打造,我们是一群有梦想的人， 一群走在路上的人。我们不伟大，不闪光，甚至满身尘土， 显得有些落魄。我们像所有的人一样，为票子努力，为 房子努力，为车子努力，更重要的是，我们 还在为实现自己心中一个伟大的创业梦想而 努力。,我们吃过很多苦，经历过很多挫折甚至 绝望。但是磨难教给我们的，不是向命运低 头，而是一往无前的不抛弃不放弃，既然选 择了远方，就一路风雨兼程。我们不是自不量力，也不是自讨苦吃。 因为我们知道，千千万万个李嘉诚，都是从 我们中间走出来的。,活动宗旨,创业课堂：青年创业中国强 是中央电视台经济频道与相关部委、相
2、关企业 联合推出的一场呼吁社会各界帮扶青年创业、 以创业带动就业的活动。 活动的关注对象锁定在受就业压力影响最大的 两个人群:大学生与返乡农民工。活动集合各界 优势资源与力量，为需要创业的青年提供指导 和帮助。,指导单位： 共青团中央、发改委、教育部 主办单位： 中央电视台经济频道（CCTV-2） 支持单位： YBC（中国青年创业国际计划） 协办单位： 地方市政府、全国重点高校、阿里巴巴（中国）网络技术有限公司 五个节目： 财富故事会、经济半小时、对话、 经济信息联播、创业英雄会等节目连续推 出“青年创业”主题节目。,自我介绍钱业昆 曾在国内第二大房地产公司（顺驰集团）任 华南区HR总监5年。
3、 2005年加入阿里巴巴集团，先后从事过集团 绩效测评师和西南渠道部HR总监。现服务于 “青年创业中国强”活动。 ,我为什么要创业？,1、就业压力太大？,就业是没有压力的！,你中了500万还会工作吗？ 给你一个月1000块，让你去守WC， 你会去吗？ 那给你一个月10万，让你去守WC， 你会跳槽吗？,没有找不到工作的人， 只有人不愿意干的工作， 或者根本不愿意去工作的人。,就业压力来自于没有满意的工作！工作不满意来自于现实与理想的差距。现实与理想的差距来自于你不了解这个社会，仍然心存幻想。,社会现实：上班发财是每个打工者的梦想，上班发呆也是每个打工者的梦想。,上班发财的人有几个？ 2009年成
4、都城镇人口人均年收入达到1.69万 元，月均1400元。,2、创业为了更有面子？,如果你在街上看到一个开奔驰S600轿车的 人，你会对他敬礼吗？ Yes or no,如果你良好的自我感觉不能为你变现，不能 为你提高工作效率，那么它就是没有价值的！,社会真理： 一件事情如果没有价值，就不要做。 一门学问如果你不打算实施，就不要学。,3、创业为了更好的生活？,更好的生活一定要创业才能实现吗？,西游记最大感悟：“有背景的妖怪都被领导救走了”,做个“富二代”,学一门手艺，干一份事业。,“如果我不是富二代，就让我的儿子成为富二代。”,创业者选择的是最艰辛的一条路！对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从
5、 创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败， 而不是成功。我最困难的时候还没有到，但是一天 一定会到。困难能躲避，但不能让别人替你去扛。 十年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去 面对。创业者就是面对困难。马云,穷人缺什么？ 表面缺金钱，本质缺野心； 脑子缺观念，机会缺了解； 骨子缺勇气，改变缺行动； 事业缺毅力。,创业应该具备什么东西？ 1、创业意识成功的梦想按照通常人们的认识，创业过 程中最重要的是资金。事实上，按 照多年来对创业成功认识的调查发 现，资金固然重要，但是并不能够 放在首位。在大学生创业的过程中，最重 要的是创业意识。作为一个创业者， 只有拥有了良好的创业意识，才能 够
6、在商业世界中发现商机、勇于创 业！,梦想一定不要是钱，而是要看你拿钱去做什么。 实现自我价值的人会空虚，也不长久。等你什么都 不需要干的时候，你自己也会找很多事情来干。比 方说赌博。而如果你实现了自我的价值，并用你的 成功去帮助别人成功，帮助别人实现他们的价值， 你才能够创造更大的成功，你的成功也更加持久。 孙正义跟我有同一个观点，“一流的idea加三流的 实施”与“一流的实施，三流的idea”相比哪个好？我 们同时选择后者。马云,2、创业精神坚定的毅力、持续的激情创业是一项长期、艰巨的任务。 期间面对的困难也许是超出想象的。 就好比两万五千里长征，没有做足 精神方面的准备是不可能完成这样 的
7、壮举的。所以在创业意识之后，需要创 业者具有奋发图强、永不言败的创 业精神。才能够保证创业（团队） 克服困难，勇往直前！,现在在座的各位同学，如果你选择创业，那就意 味着你选择了比你周围准备去打工的人困难10倍的 事。为什么？自己创业，就要去面对老板所要面对 的一切压力。如果你想比你的同学赚的更多，就要 比他们更加努力。 另外，打工不爽了可以甩手不干，创业呢？如果 你不干了，之前投入的就全部白费了。你们现在最 宝贵的不是现金，而是时间。钱没有了可以挣，时 间流逝了，就不再回来了。 可以再生的都是有价的，不可再生的 才是无价的。,3、创业方法向成功的人学习在具有创业意识和做了创业精 神方面的准备
8、之后，需要创业者拥 有良好的方法。这样就需要有过来 人去指导创业着，让他们少走弯 路。就世界范围来看，为什么硅谷 的创业者那么著名？很多人理解为 资金方面的问题。事实上国内有钱 人也很多，尤其是江浙一带的民间 资本非常发达。但是硅谷拥有良好 的传统，有一大批创业成功的人来 帮助这边新的创业者，这种传帮带 的传统才使得硅谷这样有名。,陈安之说成功需要经历三个步骤：为成功的人做事；和成功的人一起做事；像成功的人一样做事。所有的一切无非都是：通过向成功的人学习做事最后自己去做实际的事。 最可怕的东西不是“我不会”，而是“我不知道向谁学习”。 一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者。 学会一样
9、东西在于马上去用。如果不用，还不如不学，因为你花费了时间。,4、创业人脉优秀的团队创业，光靠一个人单枪匹马不 行，边上都是替你打工的也不行。 你身边的人，必须为了梦想和你一 样疯狂热情，并且努力把这个梦想 做出来。,“即使你拿走我现在的产品，我也能东山再起。因为我有我的团队。”马云 1+1在什么情况下2？你卖衣服，可以赚想买衣服的人的钱；他卖包，可以赚想买包的人的钱。你们俩一起，可以让买了衣服的人买个包来衬，也可以让买了包的人买件衣服来配。 老板是最孤独的人，因为他没有人倾诉，也没有人答疑。如果你有团队，就可以头脑风暴了。 听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。,5、创业产品积
10、少成多，“剩”者为王对于刚入行的创业者来说，创 业和打工一样，没有一夜暴富的工 资，也不会有一夜暴富的产品。相 比之下，细水长流才是持续发展之 道。坚持自己的产品比奇思妙想更 实在。奇思妙想只是你的想法，不 一定被大众接受。而大家都在卖的 东西，等你坚持到大家都去做奇思 妙想了，你就成功了。因为你已经 垄断了。,我希望一票赚了几百万，下半辈子就不用辛苦了。问题是，我到哪儿去找一个傻子让我赚几百万？ 什么产品利润最高？利润再高的产品，等你把各种成本摊销进去之后，几乎就没有利润了。 大家都在卖的产品，至少说明市场是认可的。独家的、创新的、超前的，风险也是很大的。领先一步叫先进，领先两步叫先烈。 刚
11、开始，不要奢望赚多少钱。等你做久了，有口碑了，有量了，自然就赚的多了。,6、创业资金如果有不花钱就成功的事， 请一定要叫上我！在具备了以上五杆枪时，创业 者缺少的就是创业资金了。俗话说 一分钱难倒英雄汉。由于大学生创 业的特殊性，很少有企业愿意给大 学生创业者铺货，更别提把钱借给 他们或者投资这样的公司。所以， 大学生创业，尽量选择投资少、成 本低、风险小、有保障的产品或者 行业。,即使像传销这样没有产品可卖的事也需要前期投入，更何况你要卖产品？而且越知名的产品前期投入越高。因为他们的费用都投入到打造知名度里面去了。 在回报既定的前提下，风险越小越好。 最大的风险来自于压货。因为如果资金被骗，
12、还可以找警察。如果自己买的货贬值，只能自己忍了。你找谁说去？ 投资在渠道上，比投资在产品上更合理。国美电器比海尔赚钱。 你虽然卖别人的货，但是建立的是自己的渠道。,我可以通过什么渠道创业？ 1、开店以服装店为例：最大的投资在店面、货源、办理执照（店铺必须办理）。 （1）店面投入 荷花池（批发）50100平米，6万10万/年； 春熙路（零售）5平米2万左右/月；科甲巷15平米，转让费20万,年租金29万,一年一付,合同三年一签,租金每年递增5% ； 热门小区（零售）东门周边均价60120/平米/月，南门周边均价100300/平米/月，西门周边均价90400/平米/月，北门周边均价50150/平米
13、/月。 店面装修大概需要5K到2万左右。,（2）货源组织 代理加盟：加盟费5K到20万，货品根据店面大小配置，现在服装很少有免费铺货的，所以怎么样也要几万。 自营：灵活机动，但是要天天跑批发市场，款式需要自己有眼光。你喜欢的不一定别人也喜欢。1万到10万。 进货渠道：批发市场、互联网进货。 批发在零售的基础上*10。（3）办理执照 费用不高，手续麻烦。可以找人代办，几百到几千不等，但是容易被骗。（4）像样一点的服装店初期投资总计5万左右。,2、餐饮服务业 开个小餐馆，投资不高。门面2到5万（连装修）， 但是卫生许可证不好拿。需要健康证（每个员工都 要）、餐具消毒证（水池、消毒柜都有要求）、地
14、板必须为地砖、墙面必须粉刷、地面不能有积水 等。餐馆开好之后的后续打理比较费功夫，从原材 料采购、洗净、烹饪、出堂、室内卫生、餐具洗涤 等问题都会消耗很大的精力。,3、办工作室 （1）自己接订单就需要开发票，需要注册营业执照和固定营业场所。房租、水电、税费一个月一般3K5K左右，成都市高新区提供免费办公场地，一般40平米左右，免2年租金。 （2）做别人的订单（也就是飞单），自己在家或者寝室都可以做。但是业务量不稳定。 （3）自办工作室最重要的一环就是业务量。通常前期都是亏钱的。创业团队成员不可能都出去跑业务，所以很容易产生分歧。所以保证稳定的业务量是最关键的。,4、自办企业 （1）选择行业。
15、（2）确定盈利模式。 （3）预算资金，准备流动资金准备。 （4）生产场地、生产设备、组织工人、组建销售团队、制定各种生产制度。 （5）自办企业最难的地方在于销售环节。很多中小企业刚起步的时候，往往为了获得一笔订单，宁愿亏钱也要做，就为了抢一个客户。所以，新公司要全力做好销售，另外要做好亏钱度过前面几年的准备。,5、网上创业互联网带给我们的机会（1）免费C2C平台 淘宝： 易趣： 拍拍： 有啊：http:/ ebay：(和易趣不是一家),（2）付费推广平台（C2C,B2C,B2B） 中国制造网：http:/ 慧聪网： http:/ 阿里巴巴诚信通： 阿里巴巴中国供应商： 环球资源网： （出口）4
16、万60万/年,（3）其他 搜索引擎：竞价排名，费用3K起，用完续费。 商机网（主要发布加盟信息）：7K到10万不等 ,网络创业需要面对的问题 （1）信用问题：你进货怕被骗，别人买你的货怕被骗。 （2）货源问题：因为起步阶段进货批量小、不敢压货，所以个人通常很难进到比较优质的货。为什么起步阶段的个人小店很多都会夭折，不是竞争太大，而是进来的货少、差、贵。 （3）风险问题：最大的风险在于进回来的货不好卖，而又无法退货。你喜欢的不一定被大众所接受。,阿里巴巴帮你降低风险，提升竞争力。 1、所有阿里巴巴会员，必须通过第三方认证机构认证，并颁发认证证书。认证分为个人和企业两种类别，个人认证身份证，
17、企业认证营业执照。,2、“青年创业中国强”活动帮你组织并提供货源。 货源包括6大类，分别是：服装、箱包、鞋、化妆品及日用护肤品、食品、 园艺花草。后期还会有工艺礼品、家居用品等产品加入。由于阿里巴巴长 期和广大企业合作，所有货品来源均经过严格筛选，既保证产品质量的竞 争力，又保证产品的利润空间。 阿里巴巴货源筛选办法如下： （1）生产制造型企业：在同行业至少有3年以上经营历史；可以根据客户需求进行生产、加工甚至贴牌生产；长期保持充足的货源；有销售保护制度，企业本身不参与网络销售；供货及时；尽量在当地生产。 （2）渠道代理公司：原则上渠道代理公司只选择进口产品，国产产品尽量选择生产厂家；代理公司必须有授权证书，如果自营进口，则必须有进口报关单；参与网络销售的企业必须有价格保护制度。 （3）可以提供产品图片、介绍、说明；支持小额批发和混批。,做自己的老板，把握自己的人生！成都创业疑问：,
