1、网络营销,中小企业网络营销 我的生意我做主,中企动力科技集团股份有限公司,一、中小企业信息化现状分析 二、困扰中小企业开展网络营销的难点 三、解决之道-“我的生意我做主”,纲要,一、中小企业信息化现状分析 二、困扰中小企业开展网络营销的难点 三、解决之道-“我的生意我做主”,纲要,现代社会是一个竞争日益激烈的多元化社会，任何企业都处于风云莫测的环境中，企业无法避免随时可能发生的危机：,国外企业抢滩中国市场,同行业竞争日趋激烈,老客户流失严重,新市场开发越来越难,困惑中,网络营销助你开源节流,一、出口退税调控二、人民币升值三、新劳动法出台,节 流,中小企业解读,来自中国劳动统计年鉴数据，2007
2、年中国中小企业数量达到2400万家，到2008年中国中小企业达到2500万家。中小型企业占据了我国总体企业比重的99%以上，并且有50%左右的国民生产总值都来自中小型企业。可见中小型企业已成为我国经济体系中不可缺少的重要组成部分。然而，广大中小型企业面临的生存状态却不容乐观，有统计数据显示：目前中小企业的平均存活周期只有两到三年。在激烈的市场竞争中，中小企业如何才能更好的发展自己是每一个中小企业所面临的问题。,随着科技与社会的不断进步，国内中小型企业已经逐步走入了信息化的时代，信息化建设工作也逐步开展起来，投入资金，进行网站信息化的建设工作。紧随其后，面临的是网络营销，网络推广的问题，如何有效
3、地利用在信息化网站建设方面的投资，将其转化为利润成为首要的问题。,然而，中小型企业由于规模相对较小、资金相对有限，缺乏专门的IT部门和IT人员，当前网络营销的现状是：有56.1%的企业表示从没做过网络营销活动，有41.1%的企业用户表示曾采用过网络营销方式，有2.9%的企业用户不懂网络营销是什么。企业认为效果最好的网络营销活动是供求信息发布，占25.2%，其次是网站建设和搜索引擎营销，分别占20.9%和14.8%。,官方调查显示，我国中小型企业的平均寿命是23年。企业诞生后也像人的成长一样，要历经生存期、成长期和发展期三大阶段，新生企业随时面临夭折的威胁，顺利闯过鬼门关的企业会进入快速发展阶段
4、，但会面临新挑战。,中国中小企业寿命,中国中小企业发展程度,万家,中小企业发展阶段分布,100%=360万,大多数中小企业在创业期就夭折了,企业在每个阶段都面临着危机和挑战,创业期,即企业的设计阶段，主要是创意、调查、选项、立项、策划、定案和筹备（人、财、物） 企业远景描述 企业从一开始就必须充分考虑到，如何有效地把握好经营管理的三个重要环节：即决策、执行和监控,成长期,即企业的自立阶段（培育企业的造血机能），重点是组建企业团队、适应市场规律、完善运营机制、探索赢利模式 企业生存危机 主要来自于目标定位、营销模式和资金回收等方面的不良经营,快速成长期,即企业的迅速发展阶段，重点是实现企业集约化
5、、专业化、规模化和规范化发展的战略目标 企业经营危机 主要原因是企业在研发新产品、引进新技术、拓展新业务、开辟新市场等方面主观盲目，急功近利，步子太大，企业负债率居高不下,成熟期,即企业的稳步发展阶段，重点是寻找新的业务增长点、拓展新的业务渠道、复制区域成功模式、扩大业务范围和降低经营成本 企业管理危机 主要是领导能力危机，主要表现在决策能力、团队建设、市场应变等方面,衰退期,即企业的停滞阶段，主要表现是安于现状，墨守成规，缺乏创新；虽保持一定的利润增长，但与其他企业的增幅相比，差距越拉越大,1,2,3,4,5,国务院组建工业和信息化部,信产部的角色的重新定位是我国工业经济快速提升的强烈需求，
6、作为工业化的后发国家，我国需要利用信息技术带动它的发展，从整体上加强其管理水平。 信产部和工业部的合并，更加突出信息化带动工业化的策略。 随之而来的三大热点是循环经济，服务外包，电子商务。 思考：在国家政策的宏观调控下，信息化，企业网络营销会不会成为我们企业闯关的有利武器呢？,现代企业现代化企业,现代化企业不允许在没有信息化的情况下做出建议,现代化企业=智慧型企业=信息化企业,现代企业,一、中小企业信息化现状分析 二、困扰中小企业开展网络营销的难点 三、解决之道-“我的生意我做主”,纲要,信息 发布,信息 搜索,特色 服务,品牌价值 扩展延伸,商情 调查,顾客关系 管理,经济效益 增值,开拓
7、销售渠道,网络营销帮助您,企业实现网络营销的进程,域名类,建立网站,网站推广,网上通讯,更高级的网络应用,中小企业会不会遇到以下问题？,投资回报率 不好评估 产品繁多 难以选择 应用多款产品，缺少必要整合 成本控制缺乏经验 资金不足 企业应用系统的投资风险和初期投入 招募专业IT人员 升级与维护 需求变化难以解决 实施周期要求较短,以下的问题是不是也是您急于想得到解决的呢？,网站制作无法与时俱进,企业经常遇到这样的情况：半年前做的网站还自认为很先进，半年后却发现早已跟不上时代的步伐。,目前网站只限于宣传阶段， 没有任何增值,能不能有一种网站不但可以只做简单的宣传，同时成为我们管理的一个辅助工具
8、。比如进行客户的管理,网络服务商太多，各执一词,每个企业当你做网站的时候，你会发现你有10，20家的选者机会，究竟哪家是最好的选择？,推广方式太多，资金有限，企业无法进行有效选择,我们在面对众多的推广方式，无法抉择 sina sohu 163 google baidu ,网站建设,网站推广,网站经营,如何开展网络营销,适应市场发展的需要,全方位营销迫在眉睫,开发新客户,维护老客户,成本管理与内部管理,为什么 做网站,适应市场发展的需要,中小企业信息化发展趋势,1,同行之间的竞争,2,提高行业竞争力,3,4,消费者消费方式的改变,采购商和经销商营销渠道的改变,5,开发新客户,新营销模式有利于新客
9、户开发,有效维护老客户关系,增强老客户忠诚度,维护老客户,营销成本管理,内部管理,节约市场宣传推广的费用,网上招商、寻找合作伙伴,订购管理为经营销售决策提供辅助,1,2,在线招聘,不受时间地域的限制,实现不间断的销售、增强市场推广力度,3,网站网络营销,电子商务的制胜点：网络推广,没有推广 企业怎么办？,企业开展网络推广的困惑？,什么样的推广工具更适合我,分,客,全,方,便,管,理,析,面,观,资,金,自,主,管,理,免,费,平,台,服,务,竞争对手领先一步 你该怎么办？,网站,推广,紧密结合,一、中小企业信息化现状分析 二、困扰中小企业开展网络营销的难点 三、解决之道-“我的生意我做主”,纲
10、要,产品为重心,营销为重心,成本为重心,客户为重心,20年代,50年代,70年代,90年代,卖方市场,买方市场,内部成本控制,客户关系管理,机械化大生产及流水线,多样化的营销及销售，大量广告投入,降低内部成本及费用,特征,CRM、e-CRM，客户数据挖掘,更快更好的生产出产品,提高产品销售额实现规模经营 增加渠道效益,提高利润率,提高客户满意度 挖掘潜在客户需求 减少客户流失,21世纪,真正和业务结合才能让企业认识到价值,管理,我们帮您解决的问题,通讯,营销,平台运营 我的生意我做主,我们能为您提供的服务,便捷的订购 和生产交付,适用、有效的 一站式行业整体 解决方案和专业 解决方案,基于SLA的 稳定、可靠质量,基于客户分级 的专业、规范、 标准化的一对一 顾问式持续服务,值得信赖的 信息化运营 专家品牌,标准化解决方案，高性价比高质量可信品牌,给你一片蓝海,祝事业辉煌谢谢,
