1、羽 西,目录,市场调研,1,营销策略,2,创意策略,3,媒介投放,4,市场调研,市场环境分析,1、中国化妆品市场分析上世纪80年代初，中国人均消费仅为1元人民币，消费总额不超过10亿。2007年，化妆品销售额已达1200亿。仅次于美国，日本。,2、中草药护肤品市场,3、消费者分析,产品分析,品牌定位 欧莱雅提出将羽西的目标顾客群改造为1840岁，增加对年轻消费者的关注与吸引。根据目标顾客群的改造目标，羽西品牌确定了“新形象、新女性、中国美”的品牌定位。,.,竞争对手,佰草集,景芝玉颜红景天补气、紫芝益气、玉竹养气，三效归一，令肌肤常驻玉润细洁红润焕然青春美态,仙菊肌雪仙人草解暑，菊花清凉，雪草
2、寒凉，令肌肤在炎炎夏日持久保持镇静、平衡、润白的健康状态,新七白方白术、白芨、白蔹、白茯苓、岩白菜、甘草七味令肌肤透红美白自然绽放。,SWOT分析,纠正消费者心中老化的品牌形象需要花一定的时间和经力,世界各国蓬勃的化妆品快速入侵亚洲市场，对羽西品牌的发展无疑是巨大阻碍,可借助欧莱雅品牌提升羽西在化妆品行业的知名度。新品牌定位能吸引更广阔的的消费群体,其产品中绝大部分以天然中草药为原料，温和不刺激，抓住了亚洲人对中药无副作用特征的信赖的特点。,SWOT,S,O,T,W,营销策略,一、线上活动二、线下活动,宣传羽西品牌，从而扩大知名度。,1,2,3,5,扩大销售地区，增加销售额。,体现产品差异化，
3、从同类产品中脱颖而出。,营销策划的目的,一、线上活动,和“美图秀秀”合作 专门设计一项针对羽西产品的美化效果，可以让使用“美图秀秀”女性消费者，直观的感受到使用羽西产品之后，他们的皮肤会发生怎么的变化。设置选项为：使用羽西前/使用羽西后,“羽西”微电影征集,通过在各大网站，电视媒体，发布消息，号召广大摄影爱好者，拍摄以“羽西”的化妆品为主题的网络微电影，并上传到某一网站，让网友们发起投票，评选出票数获得票数最多的微电影。 设立奖金，一等奖一名，二等奖一名，三等奖2名。奖金分别为10000元，5000元，2000元,微电影评选,“羽西青春美人”,在各大门户网站上，发布寻找 “羽西青春美人”活动，
4、让年龄在18岁40岁的女性，上传自己的照片到专门的网站。让网友们进行投票评选，最终根据投票结果，以及羽西公司的选择，获得“羽西青春美人”称号的人，就能获得羽西最新产品的代言。,“羽西青春美人”评选,发微博有机会获得羽西试用品,只要各大网友发微博关于以上3个活动的任意一个活动，就有机会获得羽西最新产品的试用装。,二、线下分析,主题：羽西化妆品品牌推广,活动主旨：1.将羽西的产品在全国各地进行推广2.着重体现羽西的产品在材料上的 优势3.通过市场调查，确定年龄阶段收入群体不同，制定不同的销售方案及产品特性的推广。,要求：1.精确年龄段定位，肤质不同而量身定制护肤精华液。2.针对中国女性肌肤能量缺失
5、,具体活动：,总方针：打造中国本土中草药化妆品第一品牌,一，通过市场调查，联系学校外联部，具体安排活动开展的时间和地点。二， 招聘兼职发单员，集中进行培训（发单技巧，产品信息，活动内容，奖项设置，活动时间安排，现场销售优惠） 三，针对反馈的信息进行分析，整理。如果回馈信息过多，有针对性地对客服信息进行抽样回访确定客服拿到了试用品和保留了代金券以代抽奖活动。 四，按照有效回收的客服信息，确定活动组织规模，投资金额，准备产品，奖品，对公司参加活动人员进行培训和活动安排。 五，促销效果的预测：促销的目的，预测销售数量,前期的准备阶段：1.确定合适的活动时间与地点，按照活动的时间选择在周五和周六的上午
6、10:00到下午15:00 2、器材物品类3、人员：促销员工的选择与安排。4 ,促销人员的培训5，促销效果的预测：促销的目的，预测销售数量,羽西促销体验会,创意策略,平面广告户外,站牌,媒介投放,媒介投放,媒介策略目标 推广羽西产品的知名度，扩大品牌的认知度，让消费者在心里奠定羽西产品中草药纯天然的护肤理念，升华全新品牌形象。 目标受众 针对不同年龄阶段的爱美人士展开不同的推广方式,群众对媒体的关注度和信任度,媒介选择,线上互动,线下宣传,杂志,.,宣传手册,媒体宣传,传统宣传,双线结合,电视广告,网上促销活动,软件宣传,广告牌,现实推广,促销会,促销活动,杂志,户外 广告,商店 促销,魅力 体验,美丽小 贴士,传统宣传,广播 电视,广告牌、车体：视觉冲击力强,传播速度快 、效果明显,媒体选择,媒体宣传,淘宝热卖,地铁,微博互动,商场外墙,微博特推,微电影 视频,飞机场,火车站,Click to add Title,Click to add Title,微信 护肤小助手,软件 魔术美容,社区讨论,视频广告植入,网络 媒体,网络促销,LED,上网软件,广告预算,小组成员,魏紫溦、罗家思市场调研卢亚涛（线上）王橙莉（线下）营销策略魏和彩创意策略梦 雪媒介投放,
