1、现代家庭理财规划,总公司个人业务部,与客户沟通时，最常说的话题排行是：财富 工作 家庭 健康 休闲,可见，财富是客户最关心的话题之一。因此，对于家庭资产的安全、 保值、增值是每一个服务专员都必须钻研的课题。,课程大纲,传统家庭与现代家庭现代家庭的财务危机现代家庭的理财规划,课程大纲,传统家庭与现代家庭现代家庭的财务危机现代家庭的理财规划,三代同堂的大家庭，全家共同居住单一收入家庭，妇女经济尚未独立子女越多越好，依靠子女度过晚年生活俭朴，保守理财，更偏好储蓄,（一）昨天传统家庭,小型家庭增多，老人子女分开居住多为双薪家庭，妇女经济逐渐独立只生育一个子女，养老依靠退休金高度消费，透支所得，投资意识
2、强,（二）今天现代家庭,我们的明天呢,家人安全健康家人感情融洽 家庭经济稳定,（三）家庭幸福三要件,家庭经济稳定是家庭幸福三要件的基石，家庭理财规划是每个家庭必修的课程。,课程大纲,传统家庭与现代家庭现代家庭的财务危机现代家庭的理财规划,（一）收入来源虽增加，支出也相对提高,文娱,收入,增加的收入如何用在“刀刃”上？,（二）子女数量虽少，养育费用支出更高,挣多少都一样 ，中国家庭收入一半花在教育。摘自人民网,城市低保户：希望孩子上得起学,城市工薪阶层：不买房子也要让孩子上好点的学校,城市高收入家庭：花高价买最优质的教育,农民：很多的家庭因教返贫,（三）信用过度膨胀，借钱容易，还钱难,卡奴,现代
3、人借钱较容易，信用卡、贷款都十分普遍，造成许多人习惯先消费后付款，甚至借钱消费，利息负担便成为资产累积的绊脚石。,（四）投资工具的多样化，伴随较高风险,现代人的理财方式多元化，包括：股票、基金、债券、保险等；现代人积极追求快速致富，很多投资性变得趋向投机性，风险也随之增加。,（五）生活享受优于置产，累积资产变难,月光族,穷忙族,薪水增加的同时，个人消费欲望也在上升。,“消费主义”盛行是我们这个时代的主要特征之一。,（六）夫妻自组小家庭，一切依靠自己来,虽然可享有自由，却也造成经济基础还不稳的小夫妻，多了房租或房贷、保母费等经济负担。,（七）房贷负担沉重，资产变现愈发困难,资产变现不易，升值再多
4、也是纸上财富 。,我国有91.1%的人按揭购房，其中，有31.75%的人，月供占其收入的50%以上。,（八）子女生活压力大，养老还得靠自己,现代人生活、工作压力大，70%的人身体处理亚健康状态。,“421”家庭数量激增，养老还得靠自己。,选择合适的方法规避危机,课程大纲,传统家庭与现代家庭现代家庭的财务危机现代家庭的理财规划,总现金流入总现金支出 灿烂人生 总现金流入=总现金支出 平常人生 总现金流入总现金支出 悲惨人生,（一）毕业、就业、结婚期（2028岁）,收入及工作稳定性不高 年轻易冲动，意外发生率高 理想与现实磨合期 开始肩负家庭责任,耐心寻求发展性工作 选择合适伴侣共组家园 培育对家
5、庭热忱 人生应有规划及准备,生活写照,应有认识与具体做法,舍得自我投资，提升个人竞争力 单身期要养成储蓄习惯，累积财富 成家期要控制支出比例，积极投资 可选择交费低、保障高的意外险、定期寿险、医疗险等 宜选用股票保险的投资组合,勿因钱少而不理财 提早规划人生，第一张保单回报父母 年轻时考虑自己的健康基金，尽早建立健康账户,理财主张,沟通切入点,提早规划人生，携手走向未来,（二）创业、家庭形成期（2940岁）,事业渐趋稳定，收入持续上升 子女养育为生活重心应酬多工作累生活担子重,勿因工作忙碌忽略子女教育 应注意夫妻沟通 少应酬多运动 责任最重，应有周全的家庭保障措施,生活写照,应有认识与具体做法
6、,风险过度集中，要提早分散风险 尽早准备子女教育金 宜选择高保障、保费便宜的定期寿险、医疗险选择稳健成长型投资组合：保险基金,一家之主掌握全家幸福，让保险承担风险 让保险成为家庭的坚强后盾，呵护全家用保险为孩子打造未来的“深造基金”,理财主张,沟通切入点,让保险成为家庭的坚强后盾,（三）子女成长期（4150岁）,子女升学压力大 事业迈进高峰期成人病开始侵扰生活渐趋定型,应重视与子女沟通、注意夫妻沟通 家庭责任重、继续奋斗 定期体检、持续运动积极积累财富，关注理财绩效,生活写照,应有认识与具体做法,加大对自己身体保健投资 逐渐考虑退休后生活问题 可选择健康险、子女储蓄保险 稳健的投资组合仍然是理
7、财重心,用保险堵住人生的漏洞，防范家庭风险 提前规划退休，拥有退休资本 退休不是年龄问题，是能力问题,理财主张,沟通切入点,用保险堵住人生漏洞，防范家庭风险,（四）子女独立自主期（5160岁）,子女成家立业独立自主俩老独处时间增长易生高原期倦怠症成人病威胁增强,应协助子女就业 培养多元情绪 定期体检、加强保健 正视退休问题扩充养老资金,生活写照,应有认识与具体做法,用投资收益置产，提早退休 加大退休金准备力度 宜增加终身寿险、健康险、投资类保险比例,医疗费用绝对不能打折 为有尊严的晚年生活做准备 本金的安全比获得高收益更重要,理财主张,沟通切入点,为有尊严的生活做准备,退休收入锐减、年迈体力下
8、降 自力更生或让子女赡养或靠社会救济 与儿孙嬉戏或与老友共叙是最大消遣较热衷于静态或较温和之休闲,要成为子女靠山，不要成为子女负担特别注意身体保养，保持适度的运动贡献智慧经验，继续协助子女开拓前程妥善运用养老基金，尽力开源节流,（五）退休养老期（60岁）,生活写照,应有认识与具体做法,考虑使用寿险进行合理避税检视“健康基金”是否够用选择定期存款等能够保障本金的低风险理财工具,安全比回报更重要 合理避税，保全资产 用保险留给子孙永恒的爱,理财主张,沟通切入点,用保险留给子孙永恒的爱,人生各阶段保障、医疗、储蓄比例示意图,课程回顾,传统家庭与现代家庭现代家庭的财务危机现代家庭的理财规划,知与行,你觉得本次课程最有价值的是什么？,知道处于不同阶段的家庭，生活需求与理财主张各有不同，我们在给客户作家庭理财规划时，要因家庭而异，有针对性的做建议。,你将如何将所学付诸实践？,在以后的展业过程中，我与客户深入分析他的家庭财务需求，运作“人生蓝图”，帮助客户规划幸福人生。,预期达到怎么样的效果？,每月至少与20个客户沟通“人生蓝图”，使个人的业绩提升20%。,帮助客户创造灿烂人生 至少保证客户平常人生 完全避免陷入悲惨人生,
