1、1,2,8,3,4,训练目的：对照基本法利益倡导晋升文化 训练方式：讲授+案例+行动方案 训练时间：2 小时 收 获： 1、梳理自己的目标，检查达成进度2组织发展的利益3明确下一步工作目标，以便制定行动方案,5,一、基本法与组织利益 二我的工作目标与达成计划 三做一名优秀的营销员,6,一基本法与组织利益,我们利益的创造者,2006版C类基本法为计算标准,基本法利益,7,业务系统职级图,高级销售经理 SD,正式业务员 SA,见习业务员 TA,业务主任 AS,业务总监AD,管理系列,销售系列,销售经理 SM,业务经理 UM,高级业务主任 SS,8,首年度佣金 续年度佣金 优质续保奖金 个人销售奖金
2、 个人年终奖金 增员奖金 增才奖金,正式业务代表（SA）收入组成,9,首年度佣金 续年度佣金 优质续保奖金 增才奖金 管理津贴 育成津贴（主任、高级主任、经理、总监） 直辖组年终奖金（主任、高级主任） 直辖部年终奖金（经理、总监） 经理职务津贴 业务总监特别津贴,营销主管利益,10,销售经理,10-17%,4.5-11%,挑战目标,高级销售经理,12-20%,7-14%,个人销售奖金和个人年终奖金 奖励绩优的体现,年终奖金,个人行销系列发展目标,晋升继续率最低要求:80%;维持继续率最低要求75%.,月FYC600,月FYC2000,月FYC3000,11,管理系列发展目标,我,正式 代表,业
3、务 主任,高级 主任,业务 总监,营业部经理,3个月,3个月,3个月,6个月,12个月,业绩？,业绩？+人力？,晋升继续率最低要求:80%;维持继续率最低要求75%.,12,利益,我要走向哪里？,13,我们成功方向,14,举例：如果我是SA,黄xx2006年3月1号入司6月转正，至2007年6月共增员15人，继续率80% 2006年个人年累计佣金FYC15000元 增员年FYC共14.4万元（按增员者每人每月800C）6% 增员奖15人*800元*6*6个月4320元 增才奖金200元（15人），增员奖200元*15人3000元 个人销售奖金15000 *奖励6%=900 个人年终奖金全年累计
4、FYC15000元奖励2.5%*1=375元 黄xx2006年收入为：23595 元（含本人佣金）,23595元,我的收入,15,黄主任增员15人， 2006年个人年累计佣金FYC15000元,月均1250元 增员者年FYC共14.4万元（按增员者每人每月800C） 增才奖金15人200元=3000元 管理津贴直辖组当月累计FYC*奖励系数（主管FYC1250元+增员FYC800元*15人）15% 12个月 继续率系数123850元 直辖组年终奖金（1.5万+14.4万）3%=4770元 黄主任年收入为 46620元,46620元,举例：,我的收入,16,二、我的工作目标与计划达成,我的工作目
5、标：,我的计划达成情况：,17,出勤量： 拜访量：准客户量：客户量：读书量：,检查我的活动管理,新人每天四件事：1234一、每天拟定1个计划明确拜访目标 二、每天使用2张卡片准客户卡和转介绍卡 三、每天拜访3个客户 四、每天拨打4个电话,18,良好的工作习惯,我的计划100 记录我的工作，建立客户档案 提升销售技能百分卡,有了明确的目标和完善的计划后，尚需良好的工作习惯和熟练的推销技巧加以配合，才能达成目标。,19,三、做一名优秀的营销员,Knowledge 丰富的知识（K） Attitude 端正的心态（A） Skill 专业的技能（S） Habits 良好的习惯（H）,20,寿险三步曲,21,清晰的目标 详细可行的计划 良好的工作习惯不断的自我总结评估,师傅的辅导 系统的训练,走向成功,22,2,23,
