1、混凝土公司行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的分配方案（试行版）（本案自_年_月_日起执行）1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅完成 12.48 万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核，为了从新在激烈市场竞争中，可以提高员工工作的积极性，特从新制定本试行方案，以待激励员工更努力地为公司创造效益。2）销售目标：受市场各方面的不稳定因素，行销部必须完成公司从新下达的年度 34 万立方米混凝土的销售、回款任务完成，还要力争将去年度期末应收款总额下降 50%；3）客户分类：1、非行销经理所谈妥或签订合同，及行业内部调济的加工合同；2、近两年内与公司
2、有 5 万立方米以上的业务往来客户；大客户3、连续合作超过 3 次以上的客户群；1、行销员自行开拓市场，新签订合同；2、超过大客户限制条件的老客户；一般客户3、从零星客户转换升级的客户群体；4）行销部人员工资结构（总人数暂定 5 人，其中部门经理 1 人，内业 1人，行销员 3 人）：个人收入总和基本工资月度绩效工资工程绩效奖金+私车公用交通补贴+ 年终绩效奖金其中基本工资固定，月度绩效工资和工程绩效奖金按照个人完成的任务量浮动（见业绩考核标准）。其中月度绩效工资以个人业绩进行考核，工程绩效奖金以个人业绩进行考核。5）业绩考核标准：根据个人月度完成量进行考核，并计发月度绩效工资；个人月度绩效工
3、资考评分项 考评标准 考核率 考评分值 备注5000 m 3 05001 m36000m3 50%6001m37000 m3 80%7001 m38000m3 90%8001m38500 m3 95%8501 m39000 m3 100%9001 m39500 m3 105%销售量9501 m 3 110%0.70 元/m 31、计算个人销售量业绩时，须扣出大客户当月用量。2、考评分值中已含各 0.05 元/m 3 的通讯、交通费。（当月有效收款前期累计欠收款）/个人当月产值*100% 备注80% 70%81% 90% 80%91% 95% 90%96% 100% 95%101% 105% 1
4、00%106% 120% 110%121% 130%0.40 元/m 3即期转账支票、三个月内承兑汇票、甲供短缺材料 100%三个月以上承兑汇票、甲供非短缺材料 80%其它方式抵款 50%回款率回款折算率法律诉讼 01、前期累计欠收款计算的起始时间，由公司测算后确定。2、考评分值中已含各 0.05 元/m 3 的通讯、交通费。计算公式：个人月度绩效工资=个人月销售量考核率考核分值+（当月有效收款前期累计欠收款）当月均价回款考核率考核分值；前期累计欠收款=（每月产量*每月销售均价）每月实际收款总额；6）交通补贴标准：行销人员自购私家车作公务用车的，公司按月度提成工资总额的 30%作附加的交通补贴
5、福利。7）工程绩效考核标准：待工程合同终结后，对合同类型，结算量款差异，账龄长短对工程进行考核，并计发工程提成工资；个人工程绩效奖金绩效分值 0.35=合同权数 0.05+量差权数 0.10+帐龄权数 0.20计算公式个人绩效=工程销售量*（合同权数*合同修正分值+量差权数*量差分值+帐龄权数*帐龄分值）*工程有效回款率工程有效回款率=工程有效回款/工程销售总额*100%相关公式 工程有效回款总额=工程回款分额*回款折算率合同权数一般客户合同 100%，大客户合同 30%，（其中 70%用作大客户或特殊业务应酬费）量差权数0.1%为 100%、0.5% 为 80%、0.7%为 60%、1.0%
6、为 30%、1.0%为0；另转追收或法律诉讼之日起为 0.帐龄权数30 日 100%、60 日 80%、90 日 60%、120 日 40%、150 日 20%；另转追收或法律诉讼之日起为 0。8）年终绩效奖金考核办法：根据公司全年任务总量，结合个人的完成基本业绩后进行考核。全年销售目标及基本业绩：当部门整体完成总销售目标 34 万立方米，回款率达 95%以上，量差权数0.05%后，再计算部门中已完成合同项任务额定率的个人各项年终绩效奖金，对于此项未达标者，后结算、收款两项均作归零处理。个人年终绩效提成工资行销经理 内业任务总量100000 10000考核分值合 同 独立签约量60% 独立签约量65% 0.05 元/m 3结 算 95% 100% 0.05 元/m 3收 款 95% 100% 0.05 元/m 3表中各项均以年终个人实际完成量进行考核。说明：1、当结算项的考核中量差权数0.5%时（个人结算总量/个人实际完成总量），年终奖自动清零。2、表中各项以实际达标率进行考核，未达标者按单项清零计算；计算公式：年终奖提成工资=个人年度完成单总量考核分值；混凝土有限公司年 月 日
