1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 7营销方案格式范文营销方案格式范文1)营销策划的目的：3)营销环境分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。c、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就
2、成功了一半。针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当;销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻;促销方式不务，消费者不了解企业产品;服务质量太差，令消费者不满;5)营销目标精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 76)营销战略以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;
3、产品品牌。要形成一定知名度， 、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。价格策略。这里只强调几个普遍性原则：销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性
4、的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 7具体行动方案。7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。营销策划方案格式一、营销策划书编制的原则。一)、逻辑思维原则。策划的目的在于
5、解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。二、营销策划书的基本内容。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 7因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面*策划书的封面可提
6、供以下信息：策划书的名称;被策划的客户;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。一)、策划目的。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：*企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。*企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。*企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。二)、分析当前的营销环境状况。1、当前市场状况及市场前景分析：市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产
7、品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。如台湾一品牌的漱口水“德恩耐”行销与广告策划案中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 7以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。漱口水属家庭成员使用品，市场大。2、对产品市场影响因素进行分析。三)、市场机会与问题分析。1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：*产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。*产品价格定位不当。*促销方式不务，消费者不了解企业产品。*售后保证缺乏，消费者购后顾虑
8、多等都可以是营销中存在的问题。四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：*以产品主要消费群体为产品的营销重点。2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的 4P 组合，达到最佳效果。2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 7企业对产品应有完善的质量保证体系。4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消
9、费者使其满意的包装策略。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：*给予适当数量折扣，鼓励多购。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策1)原则：2)实步骤可按以下方式进行：销后适时推出诚征代理商广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。七)、方案调整。1向 TA 求助擅长领域：暂未定制相关内容精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 7?2010-9-9 一些好的国外水果优惠促销，节日营销方案。3
