1、教 育 部 职 业 教 育 与 成 人 教 育 司 推 荐 教 材 三 年 制 中 等 职 业 教 育 国 际 商 务 专 业 教 学 用 书 国 际 商 务 实 训 系 列 教 材商 务 英 语 函 电 实 训主 编 李 倩 春副 主 编 王 雪 莲 王 蓉审 定 何 曾 楣 付 美 榕对 外 经 济 贸 易 大 学 出 版 社( 京 ) 新 登 字 182 号图 书 在 版 编 目 ( CIP ) 数 据商 务 英 语 函 电 实 训 / 李 倩 春 主 编 .北 京 : 对 外 经 济 贸 易 大 学 出 版 社 , 2005 ( 国 际 商 务 实 训 系 列 教 材 )ISBN 7-
2、 81078- 507- 9 . 商 . . . . 李 . . . . 国 际 贸 易 - 英 语 - 电 报 信 函 - 写 作 . H315中 国 版 本 图 书 馆 CIP 数 据 核 字 (2005) 第 079265 号2005 年 对 外 经 济 贸 易 大 学 出 版 社 出 版 发 行 版 权 所 有 翻 印 必 究商 务 英 语 函 电 实 训李 倩 春 主 编 责 任 编 辑 : 贾 惊 涛对 外 经 济 贸 易 大 学 出 版 社 北 京 市 朝 阳 区 惠 新 东 街 12 号 邮 政 编 码 : 100029 网 址 : h tt p :/ / ww w .uibe
3、 p .c om北 京 市 山 华 苑 印 刷 有 限 责 任 公 司 印 装 新 华 书 店 北 京 发 行 所 发 行 成 品 尺 寸 : 185mm260mm 10 印 张 249 千 字2005 年 8 月 北 京 第 1 版 2005 年 8 月 第 1 次 印 刷ISBN 7- 81078- 507- 9印 数 : 0 001 - 5 000 册 定 价 : 13. 00 元国 际 商 务 实 训 系 列 教 材 编 委 会顾 问 : 李 昭主 任 : 程 野 冬副 主 任 : 刘 书 文 于 承 锦委 员 : 于 立 新 李 秀 华 李 倩 春 胡 波 沈 文 全 赵 新 中 吕
4、 天 健 张 宝 顺 康 再 生 罗 农序 言全 面 建 设 小 康 社 会 , 开 创 中 国 特 色 社 会 主 义 事 业 新 局 面 是 党 的 十 六 大 提 出 的 奋 斗 目 标 , 也 是 包 括 外 经 贸 行 业 工 作 人 员 在 内 的 全 体 中 国 人 民 在 新 世 纪 的 共 同 任 务 。 随 着 21 世 纪 的 到 来 , 一 个 科 技 飞 速 发 展 、 信 息 高 度 集 中 、 经 济 密 切 联 系 、 生 活 节 奏 加 快 的 新 世 纪 展 现 在 我 们 面 前 。 世 界 经 济 全 球 化 和 世 界 贸 易 组 织 大 门 向 我
5、们 敞 开 , 我 国 的 国 际 商 务 活 动 日 益 活 跃 和 频 繁 。 这些 活 动 不 仅 需 要 大 批 懂 得 国 际 商 务 运 作 的 管 理 人 才 , 更 需 要 千 千 万 万 熟 悉 国 际 商 务 活 动 的 技能 型 人 才 。 如 何 根 据 这 种 新 变 化 、 新 要 求 , 培 养 和 造 就 千 百 万 建 设 有 中 国 特 色 社 会 主 义 事 业 的 劳 动 者 , 贯 彻 落 实 党 中 央 、 国 务 院 关 于 大 力 发 展 职 业 教 育 、 培 养 高 级 技 术 应 用 型 人 才 的 指 示 , 完成 十 六 大 提 出 的
6、 奋 斗 目 标 , 是 摆 在 广 大 教 育 工 作 者 面 前 的 一 项 艰 巨 而 迫 切 的 任 务 。北 京 市 对 外 贸 易 学 校 在 这 方 面 做 出 了 有 益 的 尝 试 。 他 们 组 织 学 校 及 其 他 兄 弟 学 校 的 教 师 精 心 编 写 了 “国 际 商 务 实 训 系 列 教 材” 。 这 套 教 材 , 根 据 我 国 进 入 全 面 建 设 小 康 社 会 和 加 入 世界 贸 易 组 织 后 对 对 外 经 贸 工 作 人 员 职 业 技 能 的 新 要 求 , 结 合 加 强 素 质 教 育 , 进 行 教 学 改 革 的 新 实 践 ,
7、 着 眼 于 提 高 学 生 实 际 操 作 能 力 和 就 业 能 力 的 新 目 的 , 从 打 破 以 往 以 学 科 划 分 编 写 教 材 的 模 式 入 手 , 采 取 了 以 实 际 工 作 岗 位 为 中 心 、 以 岗 位 流 程 为 主 线 , 模 块 化 、 多 案 例 、 互 动 式 、 重 实 训 的 编 写 方 式 。 该 系 列 教 材 在 理 论 基 础 上 , 在 业 务 实 践 上 都 有 较 大 突 破 , 是 一 套 结 构 新 颖 、 可 操 作 、 易 读 易 学 的 新 型 外 经 贸 教 材 。该 套 教 材 是 外 经 贸 职 业 学 校 的
8、实 训 教 材 , 对 于 提 高 学 生 的 实 际 操 作 能 力 , 加 强 实 际 工 作 技 能 的 训 练 具 有 积 极 的 教 育 、 指 导 作 用 。 同 时 , 对 于 从 事 或 即 将 从 事 外 经 贸 工 作 的 人 员 提 高 自 身 实 际 操 作 能 力 也 有 较 大 帮 助 。“坚 持 教 育 创 新 , 深 化 教 育 改 革 , 优 化 教 育 结 构 , 合 理 配 置 教 育 资 源 , 提 高 教 育 质 量 和 管 理水 平 , 全 面 推 进 素 质 教 育 , 造 就 数 以 亿 计 的 高 素 质 劳 动 者 、 数 以 千 万 计 的
9、 专 门 人 才 和 一 大 批 拔 尖 创 新 人 才” 是 党 的 十 六 大 对 教 育 工 作 者 提 出 的 根 本 任 务 。 我 们 希 望 从 事 对 外 经 贸 教 育 的 广大 教 育 工 作 者 , 在 十 六 大 精 神 的 鼓 舞 下 , 在 加 强 素 质 教 育 , 探 索 实 操 训 练 , 培 养 更 多 更 优 秀 的 外 经 贸 高 素 质 劳 动 者 方 面 继 续 做 出 自 己 的 努 力 和 贡 献 。北 京 市 对 外 经 济 贸 易 委 员 会 主 任2003 年 8 月前 言自 中 国 加 入 WT O 以 来 , 中 国 对 外 开 放 的
10、 程 度 逐 年 扩 大 , 对 外 贸 易 越 来 越 频 繁 , 对 于 各 级别 商 务 人 才 的 需 求 与 日 俱 增 。 为 了 顺 应 当 前 形 势 , 基 于 对 中 职 校 学 生 目 前 英 语 基 础 以 及 现 使用 教 材 的 深 度 和 广 度 的 考 虑 , 特 编 写 了 商 务 英 语 函 电 实 训 。 本 教 材 遵 循 三 个 基 本 原 则 : 一 、 实 用 性 原 则 ; 二 、 理 论 联 系 实 际 原 则 ; 三 、 以 学 生 为 主 体 原 则 。本 教 材 突 出 实 际 操 作 , 供 职 业 学 校 商 务 英 语 、 国 际
11、商 务 或 其 它 相 关 专 业 学 生 在 校 学 习 使 用 , 也 可 以 供 从 事 国 际 商 务 工 作 的 人 员 自 学 使 用 。 本 教 材 主 要 特 色 有 : 一 、 模 块 式 。 章 节 内 容 安 排 清 楚 有 序 , 一 目 了 然 ; 二 、 形 式 新 颖 、 活 泼 , 突 破 了 以 往 教 材 常 用 格 式 ; 三 、 实 用 。 每 课 都 有 模 拟 案 例 , 可 在 模 拟 情 景 中 进 行 实 训 ; 四 、 难 易 适 中 。 所 选 词 句 、 范 文 均 具 代 表 性 , 且 浅 显 易 懂 。本 教 材 根 据 贸 易 业
12、 务 环 节 的 先 后 顺 序 进 行 编 写 。 每 课 以 模 块 化 进 行 编 排 , 共 六 个 模 块 , 分 别 为 本 课 任 务 ( T a sk ) 、 单 词 和 短 语 ( Wor ds F a it h fully y ours ,G ent lemen : Yours t ruly , ; Truly y ours ,D ea r Mr . J oh n Smit h , Y ours sincerely , ; Sin cer ely y ours,D ea r S ir , Y ours resp ect fully , ; R espect fully y
13、ours7 . 签 名 ( t he signa tur e )在 结 尾 敬 语 下 面 , 一 般 商 务 信 件 应 将 写 信 人 的 公 司 名 称 用 大 写 字 母 打 出 ( CBA T R A D IN G CO MP A N Y , L TD .) , 并 须 由 负 责 人 签 名 。 为 了 使 对 方 看 得 更 清 楚 , 通 常 在 签 名 下 面 打 出 签 名 人 的 姓 名 和 职 位 ( Zh a n g Ta o , G en era l M a na ger ) 。模 块 四4CB A Tra din g Com pa ny , L tdNo .16
14、, Hui Xin E ast Str eet C ha o Y an g Dist rictBei jing 100029C hin aT ele ph on e num ber : (010 ) 64496024Fa x num ber : 64496255Y our Re f .:Our Ref .: 1234Nov em b er 10 , 2004ABC 询 问We a re writ ing t o in quir e for men s shi rt s .我 方 写 信 就 男 式 衬 衫 向 你 方 询 盘 。en quir y ( 或 in quir y ) n . 询 价
15、 , 询 盘 ; 询 问We t h a nk y ou for y our en quir y of D ecem ber 10 , 2004。 感 谢 你 方 2004 年 12 月 10 日 的 询 价 。2 . cat a logues a n d sam ples 目 录 和 样 品3 . va rious sizes a n d designs 各 种 尺 码 和 式 样4 . en d-users 最 终 用 户5 . o a pp reciat e v . 感 谢 、 感 激We high ly a ppr ecia t e y our kin d c oop era t io
16、n .对 你 方 的 友 好 合 作 , 不 胜 感 激 。We sh a ll high ly a pp reciat e it if you sen d us t he ca ta logu e .如 能 寄 来 目 录 我 方 将 不 胜 感 激 。It w ould b e a ppr eciat ed i f y ou coul d s en d us th e price list 。如 能 寄 来 价 目 单 我 方 将 不 胜 感 激 。Y our fav or a ble r ep ly will b e h ighly ap preciat e d .恭 候 佳 音 。6
17、. o quot e v . 报 价P le ase qu ot e us t he best price a s s oon s o p ossib le .请 尽 快 报 给 我 们 最 好 价 格 。Th ey quot e US 500 for all of th e goods .19他 们 对 所 有 货 物 的 报 价 为 500 美 元 .qu otat io n n . 报 价 ( 接 用 for 或 on )P le ase sen d us y our lowest quota t ion CI F Ha m bur g for 500 TC L Br a n d T V
18、 set s .请 寄 来 500 台 王 牌 电 视 机 最 低 的 CIF 汉 堡 价 。Y our qu ota t ion of m ob ile p h on e is t oo high t o b e a cce pt a ble .你 方 手 机 的 价 格 太 高 , 不 能 接 受 。7 . om mission n . 佣 金We a sk for 5 % comm ission .我 们 要 求 5 % 的 佣 金 。8 . n clu d in g prep . 包 括P le ase qu ot e us lowest price , CIF Sh a n gh a
19、 i , inclu din g t he c ost of pa ckin g .请 报 CIF 上 海 最 低 价 , 包 括 包 装 费 用 。t o in clu de v . 包 括Th e pr ice in clu des a ll com missi on .此 价 格 包 含 了 所 有 的 佣 金 。9 . da t e of d eliver y/ d eliver y da t e 交 货 期10 . r d er n . 订 单 , 订 货 , 所 订 货 物t o p la ce wit h sb . a n or d er ( for ) = t o pla ce
20、 a n or d er wit h sb . 向 订 货 We ca n n ot pla ce a n y or d er with you on t his pr ice . 这 个 价 格 我 方 不 能 定 货 。I f y our p rices a r e r eas on a ble , we sh a ll p la ce la r ge or ders for men s sh ir ts wit h y ou .如 你 方 价 格 合 理 , 我 们 就 可 向 你 方 大 量 定 购 男 士 衬 衫 。模 块 三 S itua tio n20Ba se d o n t
21、h e following situa t ion , w rit e t h e let t er out a cc or din g t o t he st e ps below .R em em ber you m ay use t h e wo r ds a n d e xpressio ns in St age 2 .情 景 : 如 果 你 ABC & Br ot h er Sh ir t Tra din g Com pa n y 公 司 收 到 上 一 课 中 的 希 望 建 立 业 务 关系 的 信 函 , 你 方 对 该 公 司 产 品 感 兴 趣 , 请 写 一 封 询 盘
22、信 。 写 信 步 骤 提 示 1 . 表 明 态 度2 . 明 确 对 什 么 产 品 感 兴 趣3 . 要 求 报 价4 . 盼 回 信模 块 四 Let terD ea r Mr . Z h a n g ,RE : S h ir tsTh a nk y ou for y our let t er of N ov em ber 10 for t h e esta blishm ent of busin ess r ela t ions wit h us .A t pr esen t , we a re in t erest e d in m en s sh irt s a n d sh a
23、 ll be pleas ed t o h a ve y ourcat a logues a n d sam ples of va rious sizes a n d designs so t h at we will in t r odu ce y our pr oducts t o our en d-users . M ea n wh ile , we sh a ll gr ea tly a ppr ecia t e it i f y ou will qu ot e us y our l owest21price CI F New Y or k , inclu din g 5 % com
24、mission , stat in g t he ea rliest da t e of d eliver y .I f y our price is foun d rea so na ble , we will pla ce a la r ge or der wit h y ou .Y ours fa it h fully ,J o hn Smit h , P residen t模 块 五 E xerc ises1 . ill in t he blanks wit h proper wor ds .1) M a n y client s a re en qui rin g our pr od
25、uct s .2) P le ase qu ot e us t he best price 50 set s of se win g m a chine . 3) P le ase sen d us y our price list y our n ew it ems .4) It w ould b e if sa m p les ca n b e sen t t o us .5) Could y ou qu ot e us y our lowest price , CI F Va n couv er , 5 % c ommission .2 . ra nslat e t he followi
26、n g int o Chinese .1) P le ase t ell us y our e ar liest dat e of delivery .2) I f y our price is com pet it ive , we will pla ce an or der wit h y ou . 3) P le ase sen d us y our sa m ples of va rious sizes a n d designs .4) Th e pr ice in clu des our 4 % comm issio n . 5) This is t he best price w
27、e ca n qu ot e y ou .3 . ra nslat e t he followin g int o E nglish .1) 如 果 你 能 寄 给 我 们 样 品 , 我 们 将 不 盛 感 激 。2) 请 报 F O B 价 。3) 如 果 价 格 合 理 , 我 们 将 向 你 方 订 货 。224) 很 高 兴 收 到 你 方 5 月 20 日 来 信 。5) 五 份 目 录 单 已 航 空 邮 寄 给 贵 方 。模 块 六 Supple m entAddit iona l useful sen t en ces:1 . er e is a list of our re
28、 quir em ent s .这 是 我 们 的 一 份 需 求 清 单 。2 . ould y ou pleas e sen d us y our illust ra t e d cat a logue ?请 寄 来 你 方 带 有 插 图 的 目 录 。3 . e d r at h er y ou qu ot e us y our CI F p rice .我 们 希 望 你 方 报 CIF 价 。4 . ould y ou giv e us a n of fer for I t em N o .6 ?请 对 6 号 产 品 向 我 方 报 盘 。5 . e wa n t t o fin
29、 d ou t if Ar t icle N o .1 is a va ilab le .我 方 想 了 解 一 下 1 号 产 品 是 否 有 现 货 。6 . o y ou qu ot e F O B o r CIF ?你 方 报 F O B 价 还 是 C IF 价 ?7 . ould y ou giv e us a n of fer for Art . N o .6 CF R C5 % Lo n d on ?请 给 我 们 报 6 号 产 品 成 本 加 运 费 到 伦 敦 价 , 包 括 5 % 的 佣 金 。8 . hen is t he ea rliest da t e of s
30、hi pmen t y ou c oul d m a ke ?何 时 是 最 早 装 运 期 ?23L e s s o n F ou rO f f e r模 块 一 Tas k报 盘 ( of fer ) 是 指 报 盘 人 ( of fer er ) 向 受 盘 人 ( of feree ) 提 出 购 买 或 出 售 某 种 商 品 的 各 项 交 易 条 件 , 并 表 示 愿 意 按 这 些 条 件 与 对 方 达 成 交 易 、 订 立 合 同 的 行 为 。一 份 完 整 的 报 盘 包 括 : 商 品 名 称 、 价 格 、 规 格 、 包 装 、 装 运 时 间 、 支 付 方
31、 式 等 内 容 。本 课 将 学 习 写 报 盘 信 。24模 块 二 Words a nd Expre ssions1 . h e ca pt io ne d goods 标 题 所 列 货 物= t h e su bject g oods2 . ak e plea sur e in ( d o in g st h .) 很 高 兴We ta k e pleasure in w rit in g t o y ou for t h e pr ice list of M en s Sh ir ts .很 高 兴 给 你 方 写 信 索 要 男 式 衬 衫 价 格 单 。We ta k e pl
32、easure in m a kin g you a n of fer for th e a b ove .很 高 兴 就 上 述 商 品 给 你 方 报 盘 。3 . a k e a n of fer for 报 盘We woul d like t o m a k e y ou a n of fer for Men s Shi rt s .我 方 愿 意 就 男 式 衬 衫 向 你 方 报 盘 。We a re m a king y ou a n of fer as follows : 我 方 给 你 方 报 盘 如 下 : 4 . sigh t lett er of cre dit 即 期 信 用 证5 . h ipm en t 装 运t im e of sh ipm en t 装 运 期ma k e/ ef fect sh ipm en t 装 运Sh ip men t is t o be ma d e in Jun e/ July 2005 .装 运 期 在 2005 年 6、 7 月 间 。Th e g oods a re re ad y for ship men t .货 物 备 妥 准 备 装 运 。6 . ir m 实 的 , 有 效 的25
