1、鑫苑鑫城项目拓客执行方案,走出去 才能引进来。,Part 1 项目简介,Part 2 拓客前言,Part 3 方案执行 总体目标,Part 4 方案执行 总体管控,Part 5 方案执行 拓客策略及流程,Part 6 方案执行 人员部署,Part 7 方案执行 区域细分,Part 8 渠道通路,Part 9 所需物料,Part 10 道具需求,Part 11 费用及所需支持,Part 1 项目简介,鑫苑鑫城项目是亚洲首家纽交所上市房企鑫苑(中国)置业17年在郑州的又一鼎力力作！项目位于东风南路永平路交汇处，属于郑东新区，位于核心地带，临近郑州高铁站、客运东站，地铁3、5号线双地铁口，交通便捷。
2、项目对面即将建成的郑东商业中心，是建筑体量最大的综合性商业乐场，后期风情商业街区，酒店式公寓，一站式的购物广场，为您的生活提供了极大的便利性。项目总占地约92亩，总建筑面积约30万平方米，是涵盖品质住宅、商业为一体的新都市综合体。55170平米灵动空间，成就现代人居品质标杆！,Part 2 拓客前言,1、郑州市区繁华地段大型商超、专业市场成熟社区； 2、区域内重点行政单位及厂矿企业，企事业单位大客户陌拜、团购拓展； 3、区域内高端会所、星级酒店、高端写字楼宣传、拉访； 4、区域内相关楼盘竞品拦截。,1、形成宣传递增效应，提高区域内客户对项目的认知度； 2、通过客户拓展，强烈释放项目销售信息，强
3、化区域内意向客群对项目的认同感;同时增加售楼部来电、来访量，通过来访形成区域内客户对项目的关注度的叠加效应； 3、通过分阶段拓客，突出项目优势，积淀预期心理，从而达到预期效果。,1、登门入户“地毯式”派单轰炸 ，重点放在商铺、专业市场、成熟社区； 2、区域单页派发，派单对象遴选，针对中产阶层进行定向派单宣传；采用夜间插车方式，全时段覆盖项目目标客户群体。 3、繁华路段定点派单巡展点区域覆盖。,拓客区域,拓客目的,拓客渠道,Part 3 方案执行 总体目标,共20天，带客200组,注：通过20天的多渠道拓客手段，日均带客10组，实现周期200组目标客户到访。,Part 4 方案执行 总体管控,根
4、据区域具体情况，把整个目标区域进行细分，针对每个区域内店铺、社区、村庄、企业、厂区、行政单位、学校等精耕细作，短时间内做到区域内客户无人不知无人不晓； 总体拓客区域为：航海路以北，紫荆山（花园路）路以东，东风南路以西，东风路以南区域为界。主要涉及郑东新区、金水区、管城区三个区。,Part 5 方案执行 拓客策略及流程,1.拓客策略：人、车、法、料、环。通过大蜜蜂（小蜜蜂）人员配置，利用看房车对客户输送、物料配送提高拓客效率，制定科学合理的拓客激励制度，最终实现管理闭环，从而实现拓客目标的实现。,2.拉访流程：,Part 6 方案执行 人员部署,Part 7 方案执行 区域细分,人流聚集区：涉及
5、范围 郑汴路立交桥区域 商业 麦德龙商场、红星美凯龙商场、红蚂蚁时尚酒店、苏宁电器、中国联通 金融 交通银行、农业银行、建设银行、兴业银行、中信银行 单位 河南省检察院、市公安局特巡警支队 教育 郑州新东中学 社区 升龙凤凰城、中南海知音、南航花园新村、张庄社区 加油站 货站街加油站,麦 德 龙 商 场,红星美凯龙,升龙凤凰城,郑州建材大世界,英协广场,省检察院,货站街加油站,周边大型商场：,Part 7 方案执行 区域细分,人流聚集区：涉及范围 东风路以南、花园路以东、中州大道以西，金水路以北，以农业路沿线为重点 商业 丹尼斯百货、国美电器、苏宁电器、曼哈顿商业广场、金城国际广场、财富广场等
6、、国贸360、经纬广场 金融 华夏银行、交通银行、中国农业银行、工商银行、郑州银行 社区 鑫苑中央花园、眼妆新区等,曼 哈 顿 广 场,河南省人民医院,正大世纪城市广场,河南省人民医院,财富广场,金城国际广场,大型广场分布：,人流聚集区：涉及范围 郑东新区 商业 富田东方广场、塞提那勒广场等 金融 华夏银行、交通银行、中国农业银行、工商银行、郑州银行、中国银行 社区 远大理想城、美景鸿城、富田太阳城、 美景天城、五州公园、,鑫 苑 鑫 城,五洲公园,富田太阳城,美景鸿城,远大理想城,Part 7 方案执行 区域细分,周边社区：,Part 8 渠道通路,PART2 单位陌拜,PART3 社区精耕
7、,PART1 拓客点覆盖,展点覆盖：结合成交客户分析，绘制客户地图，针对客户区域制定派单发放， 拓客拉访，进行意向客户深挖。 目标客户群体： 周边客户+高端写字楼意向客户周边竞品 推广形式： 固定拓客点+派单+商户合作+小礼 品派送+意向客户登记+现场看房人员配备：1A+6B所需物料：看房车、小礼品、 DM单页、X展架、客户登记表、桌 椅等。,PART 专业市场深拓,单位陌拜：单位直接联系人拜访或者单位陌拜，精准营销的同时，扩大口碑及传播影响力。拓客形式：初级：外围派单、拦截、客户登记中级：物料植入、内部派单（礼品派送）、客户登记高级：客户到访、产品推介 人员配备：1A+6B销售经理 所需物料
8、：礼品、DM单页、 调查问卷、横幅、桌椅、X展架，接待车等。,PART2 单位陌拜,PART3 社区精耕,PART1 展点覆盖,PART 专业市场深拓,Part 8 渠道通路,Part 8 渠道通路,目标客户群体：成熟社区内业主、租户、鑫苑老社区等 拓客形式：展点+礼品派发+社区活动+派单+客户登记+到访看房 所需物料：礼品、DM单页、调查问卷、横幅、桌椅、X展架等。,社区精耕：精耕社区，对高端社区进行深度挖掘，重点关注市政、医院、教师等中高收入人群。,PART3 社区精耕,PART 专业市场深拓,PART1 展点覆盖,PART2 单位陌拜,专业市场深拓：对专业市场进行扫街式宣传，登门拜访。深
9、度挖掘市场店铺业主投资意愿，促进其看房、购房达成。推广形式：登门入户式单页派发，意向客 户登记拉访 人员配备：1A+6B销售经理 所需物料：礼品、DM单页、 调查问卷、横幅、桌椅、X展架等。,PART3 社区精耕,PART1 展点覆盖,PART 企业陌拜,PART 专业市场深拓,Part 8 渠道通路,Part 9 所需物料,证件派单人员携带学生证、统一工作证等证件，可增加信任度与沟通顺畅度，一定程度上也可是得客户信任，便于开展工作。 登记表派单过程中登记客户资料是必需的，派单员除随身携带单页外，还需携带统一格式的客户信息登记表，利于不当场到访客户的跟踪与维护。 路线图派发项目DM同时，在展点
10、、看房车、资料上配备项目路线图,Part 10 道具需求,工具包 个人配置一些硬板、笔、纸等必备用品，便于派单员登记资料、整理信息 小礼品 扇子、抽纸、鼠标垫、环保袋等小礼品，激发当场看房或日后到访热情 VI推广品 派发项目VI宣传资料、名家汇等，增强客户印象与好感度。,礼品示例,Part 10 道具需求,Part 11 费用及所需支持,拓客总费用约为：50820元，优惠后：50000元，物料总费用约为：15000元，总费用约为：65000元。,1.费用预算,2.所需支持,Part 11 费用及所需支持,费用支持：小蜜蜂人员工资、公关费用、展点费用、小组奖励、小蜜蜂奖励因需当日结算，需提前支出。 物料支持：为保证项目推广效果，推广过程所需物料等需提前准备到位。 人员支持：为更好的完成渠道拓客工作，需要物料充足、车辆准备到位、客户问题等及时解决问题。 政策支持：为促进与客户的距离，给予小礼品的支持；给予优惠政策及到访活动的口径支持以拉动意向客户的到访。,THANKS,
