1、,国际贸易交易程序,国际贸易交易程序 合同磋商的程序 询盘enquiry ：又称询价，是指在对外贸易洽谈中由买卖双方中的一方就某商品的有关交易条件向另一方发出的询问。询盘一般由买方向卖方发出，也可由卖方向买方发出。询盘的内容： 可以涉及所交易商品的品质、规格、数量、包装、价格、交货期、运输方式等交易条件，也可以向对方索取样品、样本和商品目录等。e.g.: Interested in Chinese Rice WW grade ,please offer. Please quote lowest price CIF Mombai 1000 Pieces THREE GUNS Brand Bicy
2、cles December Shipment .发盘offer: 向一个或一个特定以上的人提出订立合同的建议，如果内容十分确定并且表明发盘人在其发盘得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。,1. 构成发盘的必要条件:(1) 发盘应向一个或一个以上特定的人提出(2) 发盘的内容必须十分确定(3) 发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思(4) 发盘必须送达受盘人2. 发盘的有效期3. 发盘的撤回与撤消 还盘counter offer ：又称还价，是指受盘人不同意或完全不同意发盘中的交易条件而提出的修改或增加条件的意思的表示。e.g.: Yours tenth counter-off
3、er USD50 CIF Sanfrancisco reply thirteenth. 接受 acceptance 在法律上称“承诺”，是指受盘人在发盘规定的有效期内，以声明或行为表示同意发盘人提出的各项条件。,( 一 ) 构成接受的条件: 1.接受必须由受盘人作出2. 接受必须是无条件的同意发盘的全部内容3. 接受必须是在发盘规定的有效期内送达发盘人. 4. 接受的传递方式应符合发盘的要求. (二) 逾期接受：又称迟到的接受，是指接受的通知超过发盘规定的有效期限才到达发盘人的接受。(三) 接受的撤回接受发盘的通知于送达发盘人时生效。联合国国际货物销售合同公约在接受的生效问题上采用的是“到达生
4、效”的原则，因此接受在发出后而未送达发盘人之前是可以撤回的。e.g. : 1. Yours sixteenth accept . 2. Yours sixteenth accept Maxam Toothpaste Art . No. 101 packed cartons of six doz each USD thirty-one per doz CIF London November shipment irrevocable credit please advise Contract No. 3. 公司对外发盘，国外客户在发盘的有效期内回电接受，但在同一电文中要求将装运期提前一个月，这是不
5、是有效接受？4 一法国商人于某日上午与我某公司就购买某商品进行口头磋商，我方所报的价格为150美元CIF 马赛，法商对此未置可否。当日下午再次磋商时法商表示愿意接受上午的条件，而此时我方获悉该商品的国际市场价格开始上涨。我方应如何处理。,合同的订立 合同的形式和内容 合同成立的时间:接受生效的时间实际上就是合同成立的时间。 出口合同的履行一.备货二.报检三.催证四.审证五. 改证六.租船订舱七. 报关八.投保九. 装运十. 制单结汇,出口合同,备货,催证审证改证,租船订舱,检验检疫,发运货物办理报关,办理保险,海关检验放行,货物装船,向买方发出装船通知,向银行交付信用证、单据、办理议付,出口合
6、同履行信用证支付方式的CIF程序,进口合同的履行 开立信用证 安排运输和办理保险* 装船后，卖方应及时向买方发出装船通知，以便买方及时办理保险和接货等项工作。* 预约保险 （open policy) * 逐笔投报 三. 审单和付款 四. 进口报关,报检及索赔1. 进口报关2. 进口货物报检3. 进口货物索赔a. 向卖方索赔b. 向承运人索赔c. 向保险公司索赔,签订合同（按FOB成交）,履行合同阶段,购买外汇、申请开证,银行审单付款,赎单,租船订舱,发催装通知,办理保险,货物装船,接货、报关,进行检验、检疫,拨交、结算,船边提现,货物入库,货主自提,货运外地(end),进口合同履行信用证支付方式的FOB程序,
