1、1白酒招商手册范本白酒招商手册范本白酒招商手册范本 一、经销商加盟的条件1、认同*有限公司的经营理念。2、有意向与*高端酱香型白酒共同发展的经销商客户。3、有配送能力。4、有良好的商业信誉，富有开拓和创新意识。5、有一定的社会资源及良好的人脉关系。6、有一定的市场监督及渠道管理能力。7、对公司有信心,有忠诚度。8、遵守*有限公司的市场管理及规划。二、加盟模式区域经销商 首批打款 市场保证金 全年销售任务省会总经销 80 万 3 万 400 万元地级总经销 50 万 1.5 万 200 万元县级总经销 15 万 1 万 100 万元2试销性合作 1 万起 5000 元三、返利及奖励制度一)返利1
2、、深圳市明通投资有限公司根据实际回款采取进货返利、季度返利、年终返利及奖励的方式(其奖励的方式见A、B、C、D) 。2、返利分配政策，根据不同产品种类，给予 510%的返利(其产品返利的标准见返利表)。二)奖励A、市场保护奖：不跨区域销售、不窜货、完成年终计划任务 98%以上的奖励给经销商 0.25%;B、市场维护奖：维护市场价格、执行公司政策、完成年终计划任务98%以上的奖励给经销商 0.25%;C、市场合作奖：经销商与公司连续合作三年总销售额达 300 万元以上者，公司另奖励 0.5%;D、年终分红奖(年终分红奖经销商可单得但不得重复享受)：1)、全年销售额达 50100 万元，年终分红
3、0.25%;2)、全年销售额达 101200 万元，年终分红 0.5%;33)、全年销售额达 201500 万元，年终分红 0.9%;4)、全年销售额达 5011000 万元，年终分红 1%5)、全年销售额达 1001 万元(含)以上，年终分红 1.2%。四、区域保护为了产品在市场上规范、有序、健康、稳定的发展，本公司成立了专门的市场督查部，并制定了严格的经销区域保护制度，按行政区域划分独家总经销(以产品的区域码来区分产品的流向)。为了维护大家的利益，提高大家的自觉性，经销商须向公司交纳一定数额的保证金，地区总代理 3 万;县级总经销 1.5 万;试销合作 5000 元，如有下列情形之一的，本
4、公司有权扣除保证金，情节严重者取消经销权：(所罚扣的保证金,均补给受害的区域经销商)1、跨区域销售经劝说无效的。2、低于本公司指导价销售本公司产品的。3、销售假冒本公司产品的。五、换货、降级制度及取消经销资格A、合同期满经销商的最后一批进货或者第一批货物还未销售完的，本公司视情况在内外包装未损坏及不影响二次销售的前提下可以行使一次性换货权利，同时本公司有权在经销商所在地选择其它经销商。B、经销商在合同期满后，因各种原因不能再与本公4司合作的，在经销商配合深圳市明通投资有限公司确定区域内其它经销商的情况下及在内外包装未损坏及不影响二次销售的前提下，本公司可回收经销商的最后一次进货的库存数量(试销
5、性合作不享受此政策，返利及奖励货物不计算在内)。C、公司负责确保产品质量，若与所列产品质量不合格，通过质量检测部门与双方派人员鉴定确认后，公司无条件退换货，并赔偿经销商相关损失。D、对滞销产品在六个月内根据市场情况，在产品包装没有损坏及不影响二次销售的前提下，可以一次性调换其它系列产品。E、由于经销商的区域市场网络不健全，未能完成公司所规定的销售任务，未能按区域市场划分开发二级经销商，未执行公司价格政策和维护其通路网络建设，公司有权将该经销商做降级处理。同时有权在该区域市场开发其他经销商。F、经销商在签订合同之日起 90 天内，未进行二次进货，自动取消其经销资格，甲方有权在当地发展其他经销商。
6、G、合作期满，双方决定不再延长合作期。H、由于国家政策和法律影响致使合同无法继续。I、双方中任何一方违反本合同的规定，另一方有权5终止本合并要求赔偿。J、由于不可抗拒的外力影响致使本合同无法执行。六、窜货打假为了维护双方利益，发现市场出现假冒本公司产品，由公司出资，经销商配合，联合打假，严惩窜货源头。七、运输、运费及损耗A、公司承担运输途中(公司至经销商所在地)的实际损耗，千分之三以内属于正常损耗，超过千分之三必须凭物流公司及经销商的签字为准，在收货之日起三个工作日内，传真有效凭据到公司后勤部，经确认无误方可报销。B、经销商在签订合同的同时将货款的 30%打入公司指定帐户，货物到达经销商所在地验收后，需将全款打入公司指定帐户，与此同时公司通知物流公司放货。C、经销商每批次提货金额低于五万元以内的运费由经销商自己承担，五万元以上的运输费用由公司承担(经销价格在 10 元以下的产品，其运输费用由经销商承担)。6
