1、第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划竞赛作品申报表作品名称 Recycle互利店作品分类 甲类：已创业（） 乙类：未创业（是）作品所属领域分组1产品（）A.农林、畜牧、食品及相关产业组B.生物医药组 C.化工技术、环境科学组D.电子信息组 E.材料组 F.机械能源组2服务（G）G.服务咨询组参赛学校（全称）沈阳航空航天大学所在省（区、市）辽宁省沈阳市姓名 性别 年龄 年级、专业备注（负责人）庞举 男 20 大学一年级、电子信息工程 队长石再兴 男 20 大学一年级、电子信息工程 副队长刘翔宇 男 20 大学一年级、电子信息工程 队员饶梦杨 男 20 大学一年级、电子信息工程 队员王贤铭 男 2
2、0 大学一年级、电子信息工程 队员团队主要成员赵丹 女 21 大学一年级、艺术设计学院 队员通讯地址道义南大街 37 号，南 12 栋、504 室邮编 110136团队联系方式电话 18040030850 手机 18040030850通讯地址 邮编指导教师电话 手机作品简介（200 字以内）我们团队针对学校里学生消费情况，想到以二手收售为模式进行创业，以服务为主。我们团队打算像国外的这种制度学习，打造回收二手物品团队，在学校中进行二手回收，并进行分类。然后将这些东西转卖，从中挣取差价进行盈利。 为大学生提供二手的物品，旨在于节省新生的开支以及不必要的花费。我们将设立回收站，去大学城进行收购，然
3、后整理回店中，我们将会把回收来的物品进行分类，其分为：学习区，娱乐区，网络服务区。把有价值的东西向有需要的同学销售；同时，我们将建立网站，通过在线交流，充分满足顾客要求，如有需要，可为其送货上门，另外，考虑到大学中贫困生问题，我团队可以作为中介，联系捐增着和受捐者，为贫困生做贡献。学校意见 盖章：年 月 日省级评委会意见盖章：年 月 日备 注创业计划书目录一、商业模式简介 61.1、项目简介 .61.2、角色关系阐述 .61.3、商业模式 .7二、市场 62.1、市场背景分析 .62.2、市场细分 .62.3、目标市场 .62.4、价格定位 .7三、竞争 8四、市场营销 94.1、传单促销 .
4、94.2、广告形式 .94.3、发展战略 .9五、财务初步分析 96、 风险考虑 10一、商业模式简介1.1 项目简介在中国当今的社会，大学生的人数非常的多。尤其城市中的大学城，其购买力，消费程度较大，故可以针对该市场进行投资创业。每一年，大学毕业生数量庞大，他们毕业时有许多无法带走但丢掉又舍不得东西，如：教材，生活用品，运动装备及自行车。但是在国外二手物品却是一种很高贵的回收对象，因为这样不仅节省了学生花销，也是一种保护环境的做法。1.2 服务介绍我们团队打算像国外的这种制度学习，打造回收二手物品团队，在学校中进行二手回收，并进行分类。然后将这些东西转卖，从中挣取差价进行盈利。 为大学生提供
5、二手的物品，旨在于节省新生的开支以及不必要的花费。我们将设立回收站，去大学城进行收购，然后整理回店中，我们将会把回收来的物品进行分类，其分为：学习区，娱乐区，网络服务区。把有价值的东西向有需要的同学销售；同时，我们将建立网站，通过在线交流，充分满足顾客要求，如有需要，可为其送货上门，另外，考虑到大学中贫困生问题，我团队可以作为中介，联系捐赠着和受捐者，为贫困生做贡献。1.3 商业模式我们通过回收二手物品，并进行分类，定价，把对学生有利用价值的东西转让，把没有利用价值的东西卖给废品回收站，在其中我们可以通过差价来获取利润。二、 市场2.1 市场背景分析二手回收其实并不是一种新的大学创业模式，其实
6、早就有大学生二手书回收，但是在中国起真正实行地方的却很少，而且像我们这种回收利用更全面的市场基本没有。如果不进行回收利用，其必导致大量的浪费，这样不仅浪费学生的钱，也不利于可持续发展，故我团队觉得其中有较大商机，故打算在沈阳沈北新区大学城进行创业。2.2 细分市场：（1）学习区：鉴于每年大学生数量庞大，其用书量也相当可观的，如果人人都使用新书，必然会造成一笔很大的开销，故使用二手书不失为一种节约的办法，我团队打算就学生毕业时，在各大高校宿舍收购就得教材、参考书，以各种杂志小说，并整理归类，至于店中，并对各种学生进行销售，将其中差价作为利润。（2）娱乐区：同时收购运动品、如篮球足球等各种球类、及
7、羽毛球网球排球等各种运动器材，最后以较低的价格出售给学生。（3）网络服务区：我们将增加网上服务功能。学生可以自主上网搜索，查阅自己所需物品，如价格、是否有货、以及新旧程度，可以从网上传递信息给工作人员，并选择购买途径1 来店中购买、2 可要求我们送货上门。这样可以减少学生时间。2.3 目标市场我们的目标市场是沈北大学城的学生，当我们的规模达到一定程度的时候，我们会扩大到沈阳的各大高校，并在资金允许的情况下考虑向沈阳南大学城各大高校进发。2.4 价格定位我们的价格是绝对要比学校的价格便宜。物品的廉价能凸显出我们的可行性。我们在为自己创造价值的同时，也为大学生创造价值三、 竞争。我们团队是一家平台
8、式服务公司，我们通过回收、出售从而达到循环利用及获利的目的，这样我们的竞争对手应当会是废品回收站及部分网店。但是随着大学生思想的成熟及提高，他们会选择循环利用物品，环保这一条件使我们团队较废品回收站有较高的竞争优势，而网店，其最大的弊端就是购物者无法真切感受物品的好坏，而我们既有网上服务的特点，让学生更真切的了解到物品，又有其价格理想的优点。所以在我们看来，我们对于网店的竞争优势也是挺大。四、 市场营销3.1 传单促销。传单对于我们团队是相当重要的。它能扩大我们的知名度。促销的意义和目的。 （1）使消费者知晓、了解、喜爱、信任我们的小店（2）潜移默化 冲击大学生的消费价值观，生活习惯等。3.2
9、 广告方式在资金允许的范围内，我们将建立良好的公司服务形象。3.3 发展战略本店宗旨，将旧物循环利用，将环保进行到底。服务你我他。五、财务初步分析：据计算及分析得出，初期阶段开业启动资金大概需要 2 万元，租房费 4000、铺面装潢 2000 元、书架运输工作 1000 元，宣传费 2000 元，用于收购点流动资金 9000 元， ，其他杂项开支预备 2000 元。六、 风险考虑。由于市场处于不断变化中，而我们又是大学生，所以应该将风险也考虑到其中。当风险来临时，我们要考虑是否还能继续下去，如果不能，我们就得果断的退出，由于我们项目资金较小，可以容易收手，我们可以转让店铺，如果我们囤积货物较多，也可以随时抛出。
