1、第十二章 国际贸易方式,一、国际贸易方式的含义：是指国际间商品流通的做法与渠道。协定贸易方式（Agreement Trade）;有固定组织的贸易方式;没有固定组织形式的贸易方式;,第十一章 国际贸易方式,二、关于协定贸易方式： 1.含义是指贸易双方根据所缔结的协约及所签署的贸易协定，而进行的贸易活动方式。 2.贸易协定的内容贸易额；双方出口 / 进口货单；作价方法；使用的货币；支付方式；关税优惠；交货条件；进出口的数量限制等。 3.贸易协定的分类： 双边贸易协定、多边贸易协定、政府间的贸易协定与民间贸易协定；贸易与支付协定（附有支付条款）；,第十一章 国际贸易方式,4.贸易协定的结构：一般是由
2、序言、正文、结尾三部分构成。 序言载明缔约国的名称、反映和表达缔约国的贸易 意愿及原则。 正文是协定的主体部分。规定贸易的品种、数量、术语、金额、交货与支付、清算的方式等。 结尾一般是规定协定生效、有效的期限；延长或者终止协定的程序、协定的份数、书面文字、签约代表的签字等。,三、有固定组织形式的贸易方式： 1.含义：在国际贸易中，对于有些商品特别是大宗的商品交易，多数是习惯于通过有固定组织形式的贸易方 2.主要的方式：商品交易所；国际拍卖；国际招标/投标；国际博览会；国际展览会；,（一）商品交易所（Commodity Exchange）(1)含义 ：是指按照一定章程组织的在规定地点和规定的时间
3、通过特定人员进行打总商品买卖的场所。 （2）特定的人员：（3）要求： （4）类型：现货交易（Spot）期货交易（Futures Trading）,（二）国际拍卖（Auctino）是国际贸易中一种古老的贸易方式。是由国际拍卖行在一定时间和地点，按照一定的规则，将拍卖物品公开展示，由买主相互出价竞争，以最高价成交的交易方式。国际拍卖是一种实物交易。 国际拍卖的交易程序： 1.拍卖准备； 2.拍卖成交； 3.交货；,（三）国际招标与投标1.国际招标与投标 招标与投标是一种贸易方式的两个方面。就采购者或业主来讲是招标；就出口商、供货人、承包商而言是投标。2.招标与投标的业务程序：3.特点：谁占完全主动
4、？,（四）国际展销包括国际博览会和国际展览会*类型：综合性的；专业性的；国别性的；独家公司性的；,国际上著名的博览会或展览会： 法 国：里昂、巴黎； 奥地利：维也纳； 意大利：米兰； 德 国：莱比锡；科隆； 波 兰：波兹南； 比利时：布鲁塞尔； 日 本：东京； 加拿大：蒙特利尔 澳大利亚：悉尼；,四、无固定组织形式的贸易方式,（一）含义：是指超越固定市场的范围，在更大的空间所进行的贸易方式。 （二）可以分为两大类：A.是单纯的商品购销方式。如：单边进出口；B.是复合的商品购销方式。如：代理、包销等；,（三）无固定组织形式的主要贸易方式：1.单边进口与单边出口：又叫单进单出；或者叫两单售定。是指
5、进出口贸易各自单独进行。*最大的特点是：交易双方在世界市场上自由选择贸易对象； *交易的程序分六个环节：询盘、发盘、还盘、受盘、 签定合同、履行合同；,（1）询盘（Inquiry），也叫询价。是交易双方向对方提出交易条件的询问。例如：英国某买主9月8日向我方轻工业品进出口公司询盘：-9月8日来电.拟订购美加净牙膏大号1000罗，请电告最低价，最快交货期。Bookable MAXAN Dental cream large size 1000 Gross please cable Lowest price earliest Delivery.-Interested In MAXAN Dental
6、Cream please offer. 注意：发询盘时一般不用“询盘”字样，而用下列词句：请告.please advise;请电告please cable advise;请报价.please quote;对xx有兴趣，请. Interested in please;请发盘.please offer;,(2)发盘（offer）又叫发价，报盘，报价。发盘当事人称之为发盘人（offerer）；注意的问题是： 实盘发盘人有订立合同的肯定表示。（offer with Engagement ）。实盘必须clearcomplete final; 虚盘（offer without Engagement）。发盘
7、人没有约束的发盘。（3）还盘（counter offer）。受盘人对发盘内容不同意或不完全同意而提出修改或变更的表示。,(4)接受(acceptance)，也叫承诺。是买方或卖方同意对方在发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易的一种肯定的表示。在实务中使用：accept , agree ,confirm.等。例如1：9月16日来电：你14日电我接受。Yous Fourteenth we accept. 例如2：9月18日来电：你17日电确认请告合同号码Yous Seventeenth confirmed please advise contract Number. （5）签订合同
8、（contract） （6）履行合同,2.代理（Agency）是指代理人按照委托人的授权，代表委托人在规定地点与期限内销售指定的商品。代理的分类：按照委托人授权的大小分： （1）总代理：（2）独家代理：（3）一般代理： 按照行业性质与职责分：销售代理 / 保险代理 / 诉讼代理 / 货运代理 / 广告代理 /,3.寄售（Consignment）：是指寄售人将销售的货物运往国外的寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件带为销售。4.经销（Distribution）：是指进口商（即经销商）与国外出口商（即供销商）达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。经销可以分为两种：定销包销(
9、Exclusive Sales),五、其它贸易方式： （一）对销贸易（Counter Trade）1.含义： 是指在互惠的前提下，由两个或者两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的产品来支付。2.对销的形式： （1）易货贸易： （2）反购贸易： （3）补偿贸易：,（二）、加工贸易： 1.含义：是指一国企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的贸易方式。最大的特点是“两头在外”2.类型：（1）来件加工（2）来料加工（3）来样加工,（三）国际租赁贸易（Lease Trade） 1.含义：是指出租人把某种商品
10、交给承租人在一定期限内使用，按照规定的和约期限与条款收取租金的一种贸易方式。2.特点： （1）是使用权与所有权的分离； （2）具有融资与融物结合在一起的特点；,（四）网络贸易：*关于电子商务： 目前比较有影响的定义是：是指利用电子信息技术，通过通讯网络进行的商务活动。我理解电子商务不是简单的商务电子化。原因是： 1.它不仅指商业交易活动，而是指整个经济活动。2.不仅是指企业或者组织外部的商务活动，也包括内部。 3.参与者是企业、消费者、政府及其他组织。因此，在理解时要从更加广泛的意义上去认识与理解。,*电子商务的类型：在对于电子商务的分类方面要注意以下几点： 1.企业对消费者的电子商务（Bus
11、iness to Consumer ;B to C） 2.企业对企业的电子商务（Business toBusiness ; B to B） 3.企业对政府的电子商务（Business to Government; B to G） 4.消费者对消费者的电子商务（Consumer to Consumer; C to C ）,*电子商务在国际贸易中的应用： 其应用网络主要有两种：一是电子数据交换网（EDI）；一是互联网（Internet）;,它最根本的特征是传输标准的商业文件。（金融、银行、保险、订单、商检、发票等；）,不是新的网络，而是网络的网络。将各种网络互联在一起。大量的国际网络贸易是以此为基础的。,复习思考题12：1、简述国际贸易的方式有哪些？2、单边进出口的程序主要有哪些环节？3、解释：电子商务 网络贸易 实盘 虚盘,
