1、最新整理家居和个人护理知识产讲述程序：1、提出问题2、分析问题（1） 作示范（2） 产生问题的原因（他牌）（3） 另外实验的效果（安利）3、解决问题（安利）4、自用感觉5、价格分析在讲述过程中，尽量言简意赅，避免啰嗦累赘，时间过长；一定要抓住重点，突出产品最主要的功能和特点，次要功能简单几句话带过，避免每种功能都详细讲述，让人搞不清楚产品到底针对性是什么。沐浴润肤系列雅蜜润肤沐浴露和健肤沐浴露一、提出问题到了夏天，经常会流汗，我们每天都会洗澡让自己舒服一下，但是洗完澡总觉得身上蒙蒙的，要么很干涩，要么黏黏的，很多人身上还容易长痱子疹子这些小疙瘩。到了秋冬季节发现身上紧绷，甚至有皮屑，严重时后背
2、还会瘙痒。当我走出来学习后才知道，原来身上出现这些问题跟我们用的沐浴露有很大的关系。下面我做一个示范给大家看：二、分析问题和解决问题：首先我们用盐巴来模拟我们的汗液，把同等量的盐倒入杯中，再分别在两边滴上不同的沐浴露，一边是可能我们以前在用的，另一边是我现在很喜欢用的雅蜜沐浴露。开始搅拌后会发现，它牌的沐浴露这边已经凝结成块了，而雅蜜这边基本已经溶解了。我们再模仿一个冲澡的动作，倒入等量的水，大家可以看到一边有很多的悬浮物，另一边很清澈，再闻一下两边的味道，发现一边有很强的皂味，另一边很清香。这杯为什么会有这么多的悬浮物呢？是因为市面上很多的沐浴露没办法把成分提炼得很细小，因为这需要很高的科技
3、，也不是说别的沐浴露就没有养分，可是我们的毛孔是很细小的，这些颗粒会堵住我们的毛孔，使毛孔无法畅通呼吸,阻碍了皮肤正常的新陈代谢,这样长期下来会使皮肤容易粗糙,严重的还会长疹子和痘痘等。 。而雅蜜润肤这边很清澈，因为它里面含有的成分非常天然。它里面含有甘油、蜂蜜和柑橘精华。甘油对皮肤有很好的保湿作用，而蜂蜜自古以来就是排毒养颜圣品，深层润泽并营养肌肤，对皮肤具有杀菌消炎的功效。柑橘精华的作用是可以有效抵御自由基对肌肤细胞的伤害,延缓肌肤老化干燥。这改变了传统的洗澡只是一个排污的工程。现在新上市的雅蜜健肤沐浴露除了有以上成分外，还特别添加了七种植物草精华，能够更好地杀菌抑菌、去汗止痒，清洁同时帮
4、助肌肤抵御外界侵袭。薄荷清凉因子让洗澡时感觉非常冰凉清爽，同时健肤沐浴露里面独特的香水香薰般的香味，闻起来非常得舒服和有品味。下面我再做个实验，这是 PH 试纸，测试酸碱度，测一下市面上的沐浴露，变绿了，对一下 PH 试值，在 7 以上，是碱性的，再来测一下“雅蜜沐浴露” ，颜色没变，对一下在5 到 6 之间，中性偏弱酸。碱性的成分会破坏皮脂膜，容易导致细菌滋生，而雅蜜里的成分非常得温和，不会伤害我们的皮肤，特别是有些朋友身上会长一粒粒的小疙瘩，用一段时间会慢慢减少。我们在使用的时候，只要在打湿的沐浴球上挤上一块钱硬币大小，然后揉出非常丰富细腻的泡沫，在身上揉搓泡沫时正确的方法是从下往上逆着毛
5、孔清洗。雅蜜沐浴露还可以用来浴缸里洗泡泡浴，泡沫非常丰富清香，洗完身上很舒服很通透三、讲用后感受我原来背上长了很多痘，用这份知识帮助我自己，再也没有烦恼了。我一个朋友的小孩到了夏天就长痱子，一到晚上就一直抓，都抓出血来了，后来我用这份知识去帮助她，一直到现在小孩都没有长痱子，我的朋友一直都很感谢我，我自己也很高兴。 （这段可根据每个人自己亲身的感受去讲，具体问题具体分析，不用千篇一律）四、价格分析小瓶装的润肤沐浴露 38 元，健肤沐浴露 40 元，一个人可以使用半年左右，家庭装的90 元一个人可以用一年半左右，非常经济实惠又有价值。雅蜜香皂男生可能不习惯用沐浴露，喜欢手上有握的感觉，有时出差带
6、沐浴露也不方便。这时我们可以借助雅蜜香皂帮我们解决问题。 （做实验烧雅蜜香皂和他牌香皂，雅蜜这边有清香的烤地瓜的味道，他牌香皂有烧垃圾的刺鼻味道。 ）因为雅蜜香皂里的成分很天然，里面的成分也是甘油和天然蜂蜜，这需要很高的科技凝固而成晶莹固体状。男生脸上油脂分泌比较旺盛，还可以用雅蜜香皂来洗脸，非常控油和清爽。这样一款香皂很适合出差的男生，可以从头洗到脚。一块香皂 21.4 元（一盒 3 个 64 元） ，一块可以使用三个月左右。雅蜜润肤露刚洗完澡时是毛孔舒张的时候，这时给皮肤上养分是最好的时机，以前我们不喜欢涂是因为总觉得很油很黏，特别是被子枕头容易弄脏。但是这款雅蜜润肤露含有甘油、蜂蜜和柑桔
7、精华,不油不腻, 快速吸收,滋润肌肤,营养皮肤的同时让皮肤清清爽爽的。它含有天然柔顺剂，软化皮肤的角质层,像脚后跟,关节等干燥、易脱皮、开裂的部位,用上后可以持久地保湿滋润,轻松去除老化角质,像我们在秋冬季节用后就可以解决皮屑的烦恼.也不会有静电。“雅蜜润肤露”有大小两瓶装，小瓶的 28 元,大瓶的 400 毫升 86 元至少可用一年。美体适走珠止汗露在夏天,我们身上都会分泌大量的汗液,特别是腋下的大汗腺,分泌大量的汗液及蛋白,在和空气中的微生物结合后产生一些不好闻的体味,经常流汗的人还会把衣服都浸湿，非常烦恼。雅蜜走珠适体止汗露能很好地解决这个问题。它是提取阿尔卑斯山的地衣植物精华，能有效地
8、止汗去味长达 48 小时，在洗完澡的时候在腋下轻轻滚动几下，会散发一种天然的清香，腋下也感觉非常清爽。冬天还可以当香水来使用，涂在脖颈上，耳后根。这样一瓶走珠止汗露只要 63 元，一个人可以使用将近两年。多用途滋润条一. 準備材料：多用途滋潤條二. 提出問題：每個人身上或多或少都會存在一些比較干燥的部位。如：嘴唇、手肘、膝蓋、和腳后跟等。 。 。 。 。 。癥狀輕的會有皮屑、脫皮。嚴重你的會出現干裂、出血，難受又不雅觀！三. 分析：多用途滋潤條多身體的干燥部分進行特殊的呵護，它含有蜂蜜、甘油、柑橘精華、還含有蓖麻油能起到加倍滋潤的效果！如果腳后跟開裂的話，就用牙簽在滋潤條上剔一點塞到裂縫中在涂
9、上潤膚露，穿上襪子就這樣保養一個星期左右就能痊愈了！這一瓶能用一年以上是 74 元。雅蜜婴儿沐浴洗发露婴儿是最需要保护却没有自我保护能力的人群，我们经常会看到很多妈妈在照顾婴儿时非常累，感觉很不好带，婴儿很容易哭闹，这可能跟他身上不舒服有关，而选择一款温和的适合婴儿皮肤的沐浴润肤工具至关重要。雅蜜婴儿沐浴洗发露蕴含大米萃取精华，让产品在清洁的同时为皮肤提供多种天然护肤成分，有助于保护婴儿皮肤天然的屏障功能。同时蕴含舒健因子，帮助舒缓皮肤，减少外界环境引起的皮肤刺激。而含有的甘油、蜂蜜等护肤成分，清洗后在皮肤留下一层滋润膜，有助于保护婴儿头部及全身皮肤的健康。雅蜜婴儿沐浴洗发露性质温和，针对婴幼
10、儿皮肤设计的无泪配方，不含皂基，非碱性配方，品质温和纯净，不会刺激婴儿眼睛。一瓶 54 元，洗澡和洗头发合一，可以使用半年以上。雅蜜婴儿润肤乳给婴儿清洁完身体后，需要上养分同时在皮肤表面形成一道防护墙抵御外界伤害。这时可以借助雅蜜婴儿润肤乳，它含有大米萃取精华、舒健因子、甘油、蜂蜜成分，迅速吸收不粘腻，并能在皮肤上形成一层水分膜，减少皮肤水分和养分的流失，同时保护皮肤免受外界刺激。一瓶 64 元，可以使用半年以上。雅蜜婴儿润肤霜冬天由于天气干燥和寒风刺激，宝宝的皮肤要特别保护，雅蜜婴儿润肤霜除了含有大米萃取精华、舒健因子、甘油、蜂蜜成分外，特别添加了牛油果润肤成分，有效帮助舒缓干燥和刺激带来的
11、不舒服感觉，并能在皮肤上形成保护层，帮助宝宝皮肤抵御干燥或寒风带来的刺激。一瓶 42 元，使用半年以上。丽齿健口腔护理系列丽齿健多效含氟牙膏、白茶牙膏一、提出问题不知道大家有没有留意到，现在大街上是不是牙科诊所越开越多？大医院里的口腔科也经常是人满为患？这都在告诉我们，现在牙病患者越来越多。毫不夸张地说，在我身边那么多亲朋好友中，几乎都或多或少地出现牙齿的问题：口气、牙痛、牙周炎、牙龈出血、蛀牙等等。这牙病虽然不是什么大病，但是却影响到我们学习、工作、生活的方方面面。真的是一件很苦恼的事。我们天天都在刷牙，为什么还会出现这样的问题呢？这其实跟我们用的牙膏有很大的关系。下面做一个实验给大家看。二
12、、解决问题在牙膏盒的表面，一边挤上他牌的牙膏，一边挤上我很喜欢的丽齿健牙膏，我们一起来模仿刷牙的动作（丽齿健让新朋友磨，他牌牙膏自己磨） ，然后用手指摩擦感觉一下，他牌牙膏感觉黏糊糊的， ，里面还有颗粒。丽齿健这边感觉很光滑细腻。然后看牙膏盒上，他牌牙膏磨损严重，丽齿健没有磨痕。为什么会出现这种现象呢？因为市面上牙膏的磨亮颗粒是三角形或者菱形的，它是有棱有角的，所以刚刚用手摩擦的时候，会有种涩涩的感觉；大家都知道，我们牙齿的表面是一层牙釉质，我们一天刷两次牙，一年刷七百多次，前面只是用手磨了几下，牙膏壳就磨损得那么厉害，那么一年七百多次，这一辈子不知道要刷多少次的牙，慢慢磨损，牙釉质变薄了，牙
13、神经就暴露在外面，牙齿容易松动，容易出现牙龈出血，甚至引起牙周炎。大家有没有感觉到，冬天骑车的时候风吹过来，牙齿好像漏风一样，还有吃冷热酸甜的东西，牙齿好像要掉要掉的感觉，这都是因为牙神经过分暴露在外面的结果。而且牙釉质磨损后容易让牙齿面上的酸性物质及细菌更容易侵害牙龈，造成牙龈出血，严重的还导致牙龈炎。当然，牙龈出血也反映出这个人体内 VC 缺乏。而“丽齿健”牙膏的洁亮成分里面所含的颗粒是椭圆形的，所以刚刚用手摩擦的时候会有种滑滑的感觉，它是用滚动的方式来清洁牙齿，就不会损伤牙釉质，就好像鸡蛋在桌面上滚动不会损伤桌面一样的。它是用国际专利独特的洁亮成分 SLD 来清洁牙齿和茶垢、烟垢。SLD
14、 是高纯度的水合二氧化硅，它表面光滑，无棱角，是一种无定形的柔软粒子，能很好地去除牙齿表面的各种污迹，包括咖啡迹、茶迹、烟迹和食物残迹等，从而有效减少牙齿表面斑迹，美白牙齿。它的性质十分温和，在刷牙时不会对牙齿造成损伤，具有令牙齿洁亮美白和保护牙釉质的双重功效。大家都知道，含氟的牙膏有固齿的作用，但是国际牙防组织有规定，牙膏含氟在 0.05%-0.15%之间，太低起不到固齿的作用，太高会引起氟中毒，而“丽齿健”牙膏含氟量是0.095%，不但能起到固齿的作用，而且对我们的人体是很安全的。 （可附带讲近期的国内牙膏含有三氯生致癌物质的事件）三、讲感受、价格分析我现在就很喜欢用这款牙膏,每次我用它刷
15、完牙齿后，用舌头舔一下，就会感觉滑滑的，而且还有淡淡的薄荷味，特别清新舒适。而且当我用了一段时间后，牙齿出血也改善了非常多。我们的牙齿是一次性的,坏了就不能再生了,所以要以防为主。这样的一款丽齿健牙膏有两种味道，一种是薄荷味的，令口气清新，一盒 39 元。一种是白茶味的，能够很好地去除口臭，防治牙龈炎，一盒 40 元，一个人可以用 6 到 8 个月.我们辛辛苦苦赚的钱都送给牙科医生,还不如用在预防上面,还可以减少很多痛苦,真的很值得,大家说对不对?丽齿健牙刷俗话说“好马配好鞍” ，一根小小的牙刷决定了刷牙的效果。我们的牙后跟容易蛀牙，因为牙刷不易触及，以前我们用的牙刷刷头太厚，刷毛、刷柄太硬时
16、，容易伤到牙龈、牙床。这时我们可以借助丽齿健全护型牙刷， （特点和功效）：1、 超薄刷头，运用起来灵活自如，欧洲专利的模内成型注胶技术，小巧精致的锥形刷头，可以清洁牙齿的死角。2、 动感刷毛，密布着 2600 多根的动感刷毛充分考虑到牙齿凹凸不平的表面特征，能更好地清洁齿面和齿缝中隐藏的食物残渣及牙菌斑，同时这种刷毛能够吸附牙膏，不容易掉。3、 弹性刷颈，采用了美国专利的刷颈制作工艺，当刷牙时不慎用力过大或方向偏差，弹性刷颈会自动弯曲，缓冲过度压力，这样保护了牙龈不被用力过猛捅伤。4、 防滑刷柄，防治牙刷在刷牙过程中脱手。5、 整体设计，像一个美少女形状，看起来非常舒服。总的是 102 元里面
17、是四支装，一根牙刷是 25.5 元，可以使用半年以上。丽齿健浓缩漱口水我们每天早、晚刷牙，但是总是觉得牙缝里刷不干净，一段时间后还是会出现牙菌斑，甚至出现蛀牙，特别是最后两颗牙齿。那是因为牙刷接触不到牙齿的大牙和牙缝。像坐月子的妈妈，不能刷牙，口腔是很潮湿的，很容易变成细菌的温床，这样不但吃东西没胃口，而且会影响产妇及婴儿的健康。丽齿健浓缩漱口水就能解决这些问题。只要用这个小杯子压上 3 到 5 滴，加水八分满，含漱 30 秒就可以了。因为漱口水里含有界面活性剂，牙洞里的细菌以及饭后留在牙缝里的食物残渣就可以轻松地清洁干净，牙齿就更健康了；漱口水里还含有叶绿素，可以抑制细菌增长，防止蛀牙。它也
18、很适合经常出差或者经常应酬谈生意的朋友。饭后，到洗手间漱一下口，会让你口气更清新。有牙疼的人，用漱口水含一会儿，还有暂时的止痛效果。这样一瓶漱口水是 108 元，每次只要 1 到 2 毛钱，轻松又实惠，而且可以让我们的口腔永远保持卫生，减轻牙病带来的痛苦。丽齿健口腔清新喷雾剂现代社会人与人的接触已经越来越频繁，有口气的人走出去难免会让自己的信心与形象大打折扣。有时候吃了些让口腔有异味的东西，你一张口就让人闻而却步，真的很尴尬。但是有了口喷就能轻松解决这个问题，每次喷两下，里面所含的天然薄荷能迅速让口腔去除异味，口气马上变得呵气如兰，很清新，也会给自己增加更多的机会。还有一些爱抽烟的朋友，喉咙经
19、常感到不舒服，而且容易咳嗽。我们来做个实验，这是圆珠笔，有油性成分，在手上划几道，用口喷喷两下，大家有没发现，油很快就被分解了。再擦一下，干净了。它能很好地分解香烟中的焦油，每次喷两下，人就感到比较舒服，也能给我们的身体带来健康。我们都把这个口喷称为“百宝箱” ，比如被蚊子叮咬，喷一喷就能马上止痒；炒菜的时候身上手上经常不小心被油溅到，有时不小心被开水热汤烫到，可以先喷几下，防止起泡；象轻微的刮伤流血，它也可以起到消炎止血的作用 (因为薄荷会促进皮下毛细血管的收缩) ；口腔溃疡，喷上口喷可以加速伤口愈合。它能提神醒脑，喷几下在手指上，按压太阳穴。一支 32 元，可以喷 250 次，一次大概 1
20、 毛，很经济实惠而且很方便携带，更主要的是它能随时随地帮助我们解决生活中出现的小状况。丝婷美发系列丝婷洗发护发系列一、提出问题社交频繁的现代人都有这样的体会，一头干干净净、修建得宜的秀发，会使自己保持良好的心态和高度的自信，头发是人的第二张脸。然而，我们生活的环境中，污垢、灰尘、及各种微生物，如细菌、霉菌等无时无刻不在侵蚀着我们的头发。一天下来，真不知有多少有害物质在我们的头发上“安家落户” ！也恰恰是这些吸附在头发上的脏东西，可能导致发质受损。像油性头发很容易油腻，产生臭味。有的人干性头发，看起来又很毛躁，像枯草一样。有的朋友头皮常常会痒，并伴有头皮屑。许多人都是通过看广告或者别人的介绍来挑
21、洗发水的，缺少一份正确的护理头发的知识。二、分析问题 1、健康的头发组织是由表皮层、皮质层、髓质层构成的。（1）表皮层保护着头发，它是由鱼鳞般互叠的半透明细胞组成毛鳞片，所以逆摸头发有种涩涩的感觉。（2）皮质层含有纤维蛋白质，控制头发的水分，由长而平行的细胞纵向排列而成，它是头发最重要的部分，决定头发的韧性、弹性、柔软性和强度。（3）髓质层由透明多角形的角化细胞组成，是头发的中心部分，它中间有色素存在，决定头发的颜色。2、那么，我们的头发真正需要的是什么？蛋白质、脂质、水分。3、实验一下危机洗发水选择不当对健康的伤害。（1）先烧丝婷：淡淡的水果香味超过 5000 次香味测试，是日本一家顶级香水
22、公司调制而成的。前后可以闻到三种不同的味道：前味水蜜桃味道；中味茉莉；后味檀香、糜香。外包装是由我国一家著名的包装公司设计，溶古典与现代感于一体。（2）再烧其他牌子的洗发水：有一股刺鼻的味道（化学成分） 。经常会看到一些现象：美发店里小弟小妹的手经常会皱巴巴的干干的，甚至裂掉；报纸上提到的许多人的头痛、偏头痛不知道是否和洗发水有关系，头皮是全身毛孔最大的地方，一洗头，毛孔就全部都张开，它很傻，好的坏的它都会吸收，不好的洗发水长期使用会使头发细胞膜间复合物（CMC ）流失，使头发变得枯黄、开衩、断裂。三、解决问题1、丝婷洗发水的独特配方：活性脂质氨基酸复合物，对头发进行由内到外的调理，以护肤的概
23、念护理头发，能深入头发，修复受损头发所流失的脂质和蛋白质，补充水分，恢复秀发风采。强调三个“唯一”：（1）唯一的将蛋白质、水分、脂质补充到头发中，补充头发真正所需要的东西；（2）唯一的淡雅水果香味，三种味道前味、中味、后味；（3）唯一的以护肤的概念来护理头发。2、讲一下几款洗护系列的选择。干性: 洗发后不久光泽就会消失，触摸时有糙感，缺乏油脂和水分，梳理时容 易折断，不易定型，且发尾易开叉。 可早晚按摩，以促进头发的新陈代谢。定期做焗油，使头发得到保养。选用滋润调理洗发露/ 柔顺润泽护发素。 52 元中性：这种头发既不油腻也不干枯，丰润乌黑，柔滑光亮，易定型。日常只要做好一般保养，头发便能保持
24、最佳状态。选用滋润调理洗发露/ 柔顺润泽护发素。52 元油性：在视觉、触觉上都感到很油腻，洗后不久又生油腻。因油脂分泌太多，常有多余的角质从皮层上脱落，形成很多头皮屑。改善方法是多洗头，让头皮多透气，并应多吃新鲜蔬菜和富含 维生素的食物，以减少油脂。 选用清爽调理洗发露/ 柔顺润泽护发素。52 元头皮屑：头皮上的皮肤角质化过度，大量死细胞堆积头皮表面，造成片状的碎屑脱落。选用去屑调理洗发露/护发素。 52 元3、如何护理、使用：洗发用指腹按摩头皮及清洗头发护发擦于发中及发尾，停留 13 分钟清洗干净四、用后感觉、价格分析感觉：洗完头发的香味自然、持久，不同的时间有不同的香味，头发光泽柔顺，富有
25、弹性，具有防晒作用。价格分析：每瓶 52 元，洁净调理二合一洗发露 56 元 一个人能用半年左右。丝婷彩护润泽系列新染的秀发，绚丽多彩，令人欢喜。但染后不久，却容易出现褪色、黯淡、发质变差等诸多问题，像是一堆枯草，令人苦恼不堪。丝婷彩护润泽系列开辟科技护色新领域，创新采用护色复合物与活性脂质氨基酸复合物两大护发科技，能有效抚平头发表层毛鳞片，减少色素分子流失，抵御外界环境对发质的伤害，减缓染发的褪色现象发生，让染发完完全全变成一次心情与色彩的美丽约会。丝婷彩护润泽洗发露 30011 300 毫升 ￥64.00适合各种类型发质及染发后使用。含独特的护色复合物，在头发表面形成一层锁色保护膜，有效锁
26、住发丝中的色素因子，延长染后头发色彩。含活性脂质氨基酸复合物，渗入染色发丝表层，修护受损头发流失的脂质与蛋白质，补充水分，使头发强韧有光泽。含独特活性成分，有效清除染发后残留的碱性金属离子，帮助稳定发丝中的色素因子。丝婷彩护润泽护发素 30012 300 毫升 ￥64.00含独特的护色复合物，在头发表面形成一层锁色保护膜，有效锁住发丝中的色素因子，延长染后头发色彩。 含活性脂质氨基酸复合物，渗入染色发丝表层，修护受损头发流失的脂质与蛋白质，补充水分，使头发强韧有光泽。含维生素 E 及维生素 B5 等抗氧化成分，在头发表面形成保护层，帮助头发抵御因吹发烫整及外界环境伤害而造成的褪色。丝婷修护系列
27、丝婷修护系列包括：丝婷深层修护润发乳、丝婷保湿顺发喷雾讲产品：一、提问题：头发断裂、干枯、开叉、打结，无光泽都是困扰人们的问题，许多人就去做倒膜、营养油，费时费钱。二、分析问题：每个人的头发每天都在受损，染、烫等化学处理，吹整造型的伤害、环境污染和紫外线，都会导致头发内细胞复合物CMC 的流失，导致头发断裂、干枯、开叉、打结，无光泽。三、解决问题：如果把护理头发比作种花，使用护发素就如同给花天天浇水，使用深层修护润发乳则是施肥，它含有珍贵的滋养成分高浓度的活性脂质氨基酸复合物，能深入发丝内部修复受损头发、保护头发免受损害，增强头发弹性及发丝润泽度，使秀发柔顺健康，减少静电且易于输理，其中深层修
28、护润发乳还含有维他命 B 和天然的小麦蛋白质，可有效补充水分和养分，丝婷保湿顺发喷雾可直接喷于湿发或干发上清爽不粘，经过 6000 次的梳头也不伤害头发，经常使用可防止断发或发梢开叉，让秀发护理、快捷、得心应手。四、用后感觉、价格分析讲一下如何使用，用后头发光泽柔顺，象瀑布一样，短发自然服贴，一般通过三次修复，都能改善头发质量，长期使用能完全恢复原发质，省时省钱，可以经常做，轻轻松松做自己的美发专家。丝婷深层修护润发乳（110 元） 、丝婷保湿顺发喷雾（90 元）丝婷定型系列1、丝婷自然造型摩丝（自然定型）64 元 泡沫补充装：124 元作用：提供一种自然并具有中等程度的定型效果。适用人群：所
29、有头发类型，用与干燥或湿润、平顺或卷曲的头发。2、丝婷清爽造型者喱（中等强度定型）51 元作用：提供一种中等强度的定型效果，可以靠手温定型。适用人群：所有头发类型，用以干燥或湿润的头发。3、丝婷持久型定型水（高强度定型）60 元作用：快速干燥，迅速定型，提供一种高强度的定型效果。讲产品1、提问题：俗话说“头可断，发型不可乱” ，塑造时尚美妙的发式，平添几分自信，给人感觉很有品味，但上美发店费时费钱，打理出的发型还不一定满意。2、分析问题：不粘手，有淡淡的水果花香味。其它牌摩丝：香水+胶水+ 工业酒清会伤害发质，破坏毛鳞片，使头发不能正常呼吸，容易损伤头发。3、解决问题：短发：清爽造型者喱+定型
30、水。长发：先用水打湿，清爽造型者喱+定型水，边角地方都要打到。先把头发打湿，抹上适合的定型用品，再用电吹风稍作吹整。长发者可先将头发分区夹起来分段吹风，风口至少要距离头发 10 公分以上，同一部位也不要吹太久，发型吹成后，再用定型水定型。4、用后感觉：秀发有自然柔顺的外观，有弹性，造型持久，不损伤头发。家居清洁系列（新上市的家居产品含有“百优特洁净科技” ）“SA8”丝白系列安利优生活 多效倍洁洗衣液一、提出问题在生活中，经常会碰到各种问题，就拿洗衣服来说吧，冲了很多遍以后还是有很多泡沫，滑滑的怎么也冲不干净，而且感觉手很不舒服，就像被腐蚀一样的灼热感，久了手也容易粗糙；有时候难得买了几件称心
31、如意的衣服，还没洗几次鲜艳的颜色就退了，变旧了变形了；男性的浅色衬衫穿了一年，第二年就发现袖口领口破损了，有些地方还变形了。这些感觉让我们对洗衣服有一种退避三舍的心理，觉得洗衣服费时费力好累好麻烦。所以就有流传一种洗衣难、难洗衣，不如回家娶个妻这种说法，二、解决问题其实只要知道一点洗衣服的知识，再选对一个好的工具的话，这些问题都能够迎刃而解。下面我给大家做个实验。这是两个空杯子，两边都装入同等量的清水，平时我们都是用洗衣粉来洗衣服的，现在我在一边倒入少量的洗衣粉，一边倒入我现在很喜欢用的“丝白洗衣液” 。这个防漏杯的设计非常科学，它有个回流槽，太多了可以回流回去，一点也不浪费，非常人性化。现在
32、我们用调羹搅拌均匀，请来帮我一起搅拌下好吗？现在大家看到什么现象？我们来对比下，一杯很浑浊，而且还有很多颗粒不溶解；另一杯很清澈。通过了解我才知道浑浊的这杯里含有一些对皮肤和人体健康很不利的成分：芒硝、发泡剂、荧光粉等化学成分，我们都知道衣服是经纬状的，这些颗粒就很容易卡在衣服的缝隙里，通过摩擦产生热就不断地刺激着我们的皮肤，引起小疹子、瘙痒等。接下来，我们来对比下两边的清洁力如何。在两边滴入等量的墨水并搅拌均匀，我们都知道墨水渍是很难清洗干净的。这两块化装棉代表我们的棉质衣服，分别放入这两个杯子中，让它浸泡分解一段时间。我们再来做一个实验，这是 PH 试纸来测试下两边的酸碱度。将两张试纸分别
33、伸入两边的杯子中拿出，大家对比下，看到了什么现象？一边颜色完全变了，对应下在 10 以上，属于强碱。大家都知道强碱会腐蚀我们的衣服，尤其是领口袖口其实不是穿破的而是被洗破的，所以衣服很容易变旧。这也是为什么我们的手伸到洗衣粉中会有中灼热的很不舒服的感觉，想我们妈妈的手也因为长期接触这些强碱的洗涤产品，而变得粗糙，一到冬天就开始脱皮龟裂，甚至长厚厚的茧，如果我们拥有了这份知识，就可以帮助到父母，做到真正的孝顺。像另一张的试纸，颜色基本上没有变，对一下 PH 值，6-7 之间，是中性的。这样既保护了衣服，又呵护了我们的双手。但是大家可能又会有疑问了，这样衣服能洗干净吗？我们来看看刚才那两件衣服洗得
34、怎样了，将它们捞起来拧干在放到清水中漂洗捞起拧干，展开，大家看到什么现象？一件已经上看不到了原先的颜色，基本上都是墨水的颜色了；而另一件洗得很干净，这是因为“SA8”中含有国际专利“百优特洁净科技” （环保、安全、高效）和双重活性去渍生物酶，把衣服表面的脏东西分解出来，具有强力去污的功效，轻轻松松就把衣服洗干净了，同时还具有防污渍再附着的功效，避免衣物在洗涤过程中二次污染。41 年来连续获得了国际博览会洗衣类金奖。这款洗衣液之所以称为“SA8”是因为它里面主要含有 8 种成分。 （先提问题，再讲成分）天然柔顺剂（很多衣服，特别是牛仔裤，用洗衣粉洗过会变得硬硬的，像立在那边一样的，穿在身上很不舒
35、服，所以有品味的女主人就会特别备一份柔顺剂，但“SA8”里含有“天然的皂 基 柔顺剂” ，用“SA8”泡过的衣服，都会特别柔顺，达到了洗衣、柔顺双效合一；）防锈剂（可以保护衣服上的拉链、金属钮扣不会生锈，也可以让洗衣机底杠不易生锈。）增白、增艳剂（可以让鲜艳的衣服保持那份崭新的感觉） ；水渍去黄剂（白衣服放久了就会发黄）抗静电剂（在冬天的时候，大家会不会有一种感觉，当我们把衣服脱下的时候，会听到一阵辟辟啪啪的声音，很多爱穿裙子的女性经常会碰到很尴尬的事情，裙摆很容易粘在腿上，很不雅观， “SA8”里含有“抗静电剂” ，可以很轻松地解决这个烦恼。 ）二次洗涤效果（重复利用，先泡干净的衣服，再泡脏
36、的衣服）对于这款洗衣液，该如何使用呢？我们先将洗衣液倒入水中稀释后，再将干的衣服泡在稀释有“SA8 ”的水中 20-30 分钟左右，搓一搓，冲洗干净就可以了。通常洗一桶衣服只需这个防漏杯盖的三分之一的洗衣液，差不多 5 毫升就可以了，水以没过衣服为宜。对于特别脏的地方，可先用原液涂完分解几分钟后再泡，但是泡的时候不要超过 24 小时哦，因为 SA8 是环保型洗衣液，超过 24 小时就自动还原成水和二氧化碳了。三、讲感受、价格分析很多朋友把这款洗衣液称为“懒人洗衣液” ，洗衣服有这样的一款洗衣液变得很简单。我现在就特别喜欢它也特别感谢它。很多时候我回到家洗完澡都很迟了，以前在洗下衣服通常会弄到深
37、更半夜。但自从用了这款洗衣液，洗衣服就变得又快又轻松简单。我一般在洗澡之前就把衣服泡好，洗完澡后时间差不多了，脏东西也被分解得差不多了，只要搓几下，再冲洗两遍，就很干净了。而且晒完后衣服很柔软很崭新的感觉，特别是薄的衣服很轻飘，闻起来还有种淡淡的香味，所以每次折衣服的时候都有种爱不释手的感觉。像这样一瓶是 75 元，一般一个三口之家可以洗半年左右，一个人可以用一年。很经济很轻松地解决了洗衣服方方面面的烦恼，而且又可以保护我们的衣服呵护我们的皮肤，非常棒！安利优生活 高效洁白洗衣粉 价格：59.00产品示范一 去除油性污渍演示材料：安利优生活 TM 高效洁白洗衣粉、一升瓶一个、塑料小勺一个、油性
38、笔一支、滴管一根、纸巾一张。1. 用油性笔在一升瓶上画一个“”图案2. 用适量洗衣粉完全覆盖“”图案3. 滴取少量睡是洗衣粉湿润4. 静待几分钟后用纸巾来回擦拭，观察可见污渍被完全擦去. 结论：油性笔污渍完全去除，洗衣粉里蕴含源自玉米糖分及天然矿物的“强效去渍因子”可以轻松去除顽固污渍。示范二材料：安利优生活高效洁白洗衣粉、广口塑料瓶一个、塑料小勺一个。1. 取半勺洗衣粉连勺缓慢放入塑料瓶中2. 观察洗衣粉在水中的溶解情况（讲解它牌洗衣粉的不溶解，卡在衣服经纬结构上，导致遇到体温或阳光的刺激身上会痒。）结论：观察可见洗衣粉迅速分散，溶解在水中，倍洁洗衣粉采用荣获美国专利的速溶洗涤技术*，遇水迅
39、速溶解，有权发挥高效洁力。示范三材料：PH 试纸1. 把 PH 试纸的一头放入刚才的放有洗衣粉的水中，然后取出试纸，观察试纸的 PH 值呈中性。结论：高效洁白洗衣粉性质温和，不伤害衣物纤维。高效洁白洗衣粉里含有.活能亮白晶体：强大洁净能量，遇水后迅速被激活瞬间爆发，衣物多次洗涤后，洁白簇新，不易发黄。.强效去渍因子：主动寻找衣物纤维表面和深层的污渍。如：血渍、菜渍、汗渍、油渍等。将污渍分解，使衣物深度洁净。.速溶技术：在冷水、硬水中亦可发挥出色洁力，且轻松漂洗不留残余。机洗：每 30 升水（洗涤约 5 千克衣物）加入本品 12 克（包装内附量勺之一勺）手洗：10 升水加入本品 412 克（包装
40、内附量勺之 1/31 勺） 。安利优生活 多效纤细衣物洗涤剂现代人越来越追求生活品质，平时也会买一些高档面料衣服及真丝、羊毛衣等等。但是这些衣服的保养却是个让人头疼的问题，因为拿去水洗会让这些衣服变形变旧；但是拿去干洗，花了钱还无所谓，更重要会发现衣服很容易变旧变形退色，因为干洗店的洗涤剂是强碱的。 “丝白纤细洗衣液”专门针对这类高档衣服，洗衣方法与“丝白”相同，但因为“丝白洗衣液”中所含的蛋白酶成分会破坏真丝、羊毛衣中的蛋白，让衣服容易变形，这家公司特别设计这样一款“丝白纤细洗衣液” ，一瓶 85 元可以一整年呵护到我们家所有的高档衣服，让我们省了很多心也省了很多钱。安利优生活预洗喷洁剂丝白
41、系列中的“预洗喷洁剂”主要是针对袖口领口这些特别容易脏的地方，或者是像衣服上不小心沾上了食 用 油 渍 、 奶 油 渍 、 牛 奶 渍 、 圆 珠 笔 迹 、 鞋 油 渍 、 墨 水 以 及 化 妆品 等 污 渍 ， 在洗衣之前，对着袖口领口或者污 渍 的 地 方 喷几下，待 1-2 分钟后，再把衣服放入有“SA8 ”的洗衣液中浸泡，很轻松就洗干净了。再也不用像以前一样拼命地用刷子去刷，还保护了衣服，让衣服不容易破损。54 元。安利优生活浓缩洗洁精一、提出问题俗话说：病从口入。很多病很多细菌都是因为我们不知道不注意，自己吃进去的。我们每天都要洗碗洗菜洗水果，一不小心或者缺乏一份知识，一个简单、
42、平常的清洗动作却会给我们的健康带来伤害。对于洗碗，很多人更是烦恼不已。油腻腻的洗不干净，用了一些洗洁精又担心冲不干净，所以就干脆烧了一锅开水来清洗，但是洗完后手不是油腻腻的就是皱巴巴的。但是如果我们有一份知识一个好的工具的话，这些都可以变得很轻松快乐。二、解决问题接下来我就和大家分享一份洗碗的知识。下面我们就来做个实验，而这个实验一定会让大家大为吃惊的。这是一面镜子，因为碗是否洗干净我们看不到，但镜子是光面的，上面有什么残留我们都会看得很清楚。在镜子两边各滴上几滴油，代表我们吃过的很油腻的碗。在镜子的一边倒上一点市面上的洗洁精，另外一边倒上我现在很喜欢用的“碟新浓缩洗洁精” ，因为它是浓缩的，
43、所以平时在使用的时候会用稀释瓶按一定比例兑水稀释后来使用。然后用手指打磨几下来模仿洗碗的动作。用两个手指摸摸两边的洗洁精，一边是粘粘糊糊的，会发现市面上的洗洁精和油都糊成了一团；而碟新这边是滑滑的，一点也不粘，而且油都已经被分解了，浮到镜子上面。接下来模仿冲水的动作。这是两杯同等量的水，我们会发现，碟新这边只倒一点就冲干净了；另外一边我们冲掉了一整杯的水，还有这么多粘粘的白白的东西，糊成一团冲不干净。这一团东西是什么呢？大家了解下它的成分就知道有多可怕。它是从石油的下脚料中提炼出来的，还加上很多的粘稠剂，又怕粘稠剂臭掉，就加入防腐剂，而防腐剂是会致癌的。如果这些东西粘在碗上大家敢不敢吃？我们今
44、天用镜子做很明显，但是这些东西如果粘在碗上，我们是看不出来的，饭菜再装进去就溶在一起被我们吃进去了。很多朋友会得肝肾方面的毛病，我想和这些也是有一定的关系的。根据专家统计，一年时间一个家庭差不多要吃进去这样的一瓶洗洁精（把市面上的洗洁精举起来给大家看） ，想想看，一辈子我们要吃进去多少瓶，很可怕对不对？ 而“碟新浓缩洗洁精”是从椰子油的衍生物中提炼出来的，很多人喜欢喝椰子汁，它是天然的、安全的，即使冲不干净也不会对我们的身体造成什么伤害，而且洗起来很轻松，冲冲就干净了，又省水，因为它采用了“百优特洁净科技” ，能轻松去除油污；它里面还含有芦荟，洗完后手也不会觉得干涩。碟新还可以用来洗蔬菜水果，
45、它能很好地去除农药残留。像草莓、葡萄、水蜜桃，这些水果很难清洗干净，还有一些蔬菜，我们又怕有农药残留，有了碟新就能摆脱这些烦恼。只要把蔬菜水果泡在水里，滴上几滴碟新，过 5 到 10 分钟，再用水清洗就很干净很放心了。还有海鲜、肉类都可以用碟新清洗。三、讲感受、价格分析像这样的一瓶碟新 46 元，它是浓缩的，可以用一年多的时间。平时我们用的时候按1:4 或 1:5 的比例可以稀释成 15 瓶左右，一瓶才两三块钱，不仅不会比市面上的洗洁精贵，而且洗碗也变得更轻松更省水，更主要的从此我们的洗碗再也不会给我们家人的健康带来伤害。像这么好的洗洁精在使用上也是很有技巧的。平常洗碗的时候用一块海绵弄湿后，
46、倒上几滴碟新的稀释液，再挤出泡沫，把所有的碗里外擦一遍，再用水冲冲就很干净了，透亮透亮的。以前我也很讨厌洗碗，但是现在真的我觉得洗碗的过程就像种享受，因为看着一个个碗在自己的手里变得那么干净崭新就会有种成就感和满足感。所以我们会发现，这样的一份知识，不仅让洗碗变得轻松快乐，让生活变得健康有品质，还能给妈妈给所有做家务的朋友的双手带去一份呵护，非常有意义，对不对？安利优生活浓缩厨房去渍剂每到周末，我们都会做一次卫生大扫除，最难最麻烦的是什么地方呢？厨房，尤其是抽油烟机对不对？太油腻了。很多人可能要花上大半天的时间，换上旧衣服，烧一锅水，准备好铁丝球、洗洁精、去污粉等，洗了半天腰酸背痛的，最后发现
47、效果并不理想，机子表层被划了一道道的伤痕，很心疼很不雅观；或者我们也会请人清洗，每次都要花几十元，结果却不一定尽如人意。世上无难事，只要有工具。一瓶“速洁浓缩去渍剂”能很好地解决这些问题。它是浓缩地，平时就用这样的喷雾瓶来稀释，比较脏的按 1:2，比较干净的按 1:3 或 1:4。下面我来做个实验，这是个很油腻的锅盖，代表我们家的抽油烟机，将喷雾瓶的头调成雾状的，在锅盖上面喷几下，然后贴上纸巾或者报纸预防流锝到处都是，然后在纸上再喷几下。速洁含有国际专利成分“表面活性剂” ，它能够把脏的东西从机子表面剥离下来，以达到清洁的目的。所以喷完后就把它放在一边让它分解几分钟，再来看效果怎样。这时候我们
48、就可以去做别的事情了。平时清洗抽油烟机外表面的时候就是这样，先喷一遍，盖上报纸，然后再把报纸喷湿，停留分解几分钟在报纸未干的时候撕掉，再用干净的不起毛的布擦一遍就可以了，很简单。抽油烟机里还有旋转的叶子怎么清洁呢？用这瓶速洁的稀释液，把头调整成柱状，把抽油烟机打开，然后关掉，叶子还在旋转的时候，往里面喷几下，我们会看到里面的油和脏东西分解了，流到杯槽里，接下来只要把杯槽清洗干净就轻松简单搞定了。现在我们来看看这个锅盖。将纸巾撕开并擦一遍，会发现所有的污垢都被带走了，用速洁喷过的这个角落干净明亮，根本不用花什么力气。清洁效果非常好是不是？我们也可以用温水来稀释，会更容易清洁顽固的油垢。有的朋友如
49、果好久才洗一次，油垢就会很厚，洗之前可以用牙签横竖划几道，让速洁更容易渗透进去。速洁还可以清洗灶台。这样一瓶速洁 43 元，可以让我们家的厨房保持一整年的干净，清洗抽油烟机也不再恐惧，即使穿得再漂亮，哪怕是白色的衣服也不用担心，很轻松很简单还很快乐地解决了厨房的大麻烦。安利优生活浓缩玻璃清洁剂随着我们生活水平的提高，家庭装修采用大面积的玻璃，不仅采光好视野好，还能从视觉上让我们家的空间变大，很漂亮很高档。可是，问题也随之而来，清洗就是个大麻烦。刚装上去的时候，明亮的都可以当镜子用，不要过几天就模糊了。每过一段时间，都要花很长时间很大力气来清洗。一个人要提好几桶水，还要爬上爬下，用水擦完又留下水印。虽然玻璃是干净了，但人却累得腰酸背痛。但是有了“透丽玻璃清洁剂”的帮忙，这一切都变得很轻松简单了。接下来我来做个实验给大家看。这是一面镜子，在两边涂上口红，大家都知道口红很油，很难洗，就好像我们厨房的玻璃沾满油烟。接下来这边我们用纸巾擦一下，再使劲擦，大家看，还是糊糊的，另一边我就用配好的透丽轻轻喷几下，用一块不起毛的布擦一下，是不是很轻松就擦干净了。高的地方可以调成柱状的来喷，它里面含有“界面活性剂” ，能把脏的东西从表面剥离出来；里面还含有“抗静电的成分” ，清洁后的玻璃不容易沾上灰尘烟雾。对
