1、金茂湾2 月 22 日-24 日暖场活动总结报告一、 活动目的1、 通过春节三天暖场活动，邀约意向客户和老业主，营造卖场氛围；2、 通过活动维护老业主和意向客户，进行口碑传播，提升方兴品牌号召力和项目美誉度；3、 利用暖场活动为噱头邀约客户到访，以现场浓厚氛围促进房源去化；二、 活动概况活动时间：2015 年 2 月 22 日 -24 日活动地点：金茂湾营销中心（市南区四川路 25 号）活动形式：2 月 22 日民间艺术皮影戏 +套圈、2 月 23 日民间艺术捏面人+套圈、2 月 24 日民间艺术吹糖人活动概述：2 月 22 日，金茂湾营销中心举行民间艺术皮影戏表演，邀约老业主和意向客户，家长
2、和孩子一起观演、互动体验，现场还有套圈活动，到访客户可凭借体验券参与赢取精美礼品。一起感受金茂湾浓浓的年味儿。2 月 23 日，金茂湾营销中心举行民间艺术捏面人活动，邀约老业主和意向客户，当天“青岛手工面人界大佬”于永章老师，亲临现场制作并讲述传统文化，让家长和孩子感受老一代传统艺术，现场同样有套圈活动活跃氛围。2 月 24 日，金茂湾营销中心举行民间艺术吹糖人活动，邀约老业主和意向客户，家长和孩子现场找到年味儿。一个个活灵活现的动物从师傅手中诞生，现场惊喜不断增加了现场活动的趣味性和互动性。三、 活动效果评估1、活动现场照片2 月 22 日民间艺术皮影戏 +套圈2 月 23 日民间艺术捏面人
3、 +套圈2 月 24 日民间艺术吹糖人2、三天暖场活动销售情况日期 邀约客户（组）当日来访客户（组） 实际来访（人）认购套数 认购金额（万元）2 月 22 日 15 18 36 0 02 月 23 日 32 38 81 0 010 月 24 日 13 28 56 0 0合计 60 84 173 0 01、3 天共邀约 60 组客户，共计来访 84 组客户（含邀约客户）约 173 人，春节活动期间无认购；2、其中 2 月 23 日达到 38 组到访 80 余人到访，为三天暖场活动最高；3、现场效果分析1、春节三天暖场活动成功到访 84 组客户累计 173 人，营造出浓厚卖场氛围；2、暖场活动为业
4、主和意向客户提供惬意和快乐时光，在业主和意向客户中获得良好的口碑效应，带动项目品牌传播，提升项目美誉度目的。综上所述，策划部认为 2 月 22 日-24 日暖场活动达到活跃现场氛围的预期效果，建议重要节点及周末继续保持暖场活动。四、 活动出现问题及改建意见1、问题：2 月 22 日当天皮影舞台搭建延时，原定暖场位置活动空间狭小，整体较为拥挤，及时调整位置保证活动效果。建议：除特殊节点活动场地需提前布置完成，避免布场耽误活动时间，降低客户满意度。2. 问题：客户邀约客户集中在上午到访，而下午到访客户相比上午较少。建议：调整置业顾问邀约说辞，限定客户到访时间，客户分时段邀约，保证接待时间的同时可满足下午暖场活动效果；金茂湾营销策划部2015 年 2 月 25 日
