1、LOGO,猫人1月冲击千万方案,安迪1987,猫人新年贺岁档 邀您领大奖,LOGO,此次活动的背景,2011年秋冬以来，在优秀前端运营能力和后端支持的不断加强下，猫人旗舰店进入了一个高速发展期，销售呈指数增长。猫人作为一个高品质，中高价位定位的品牌，一直保持一个稳定的价格，避开产品，价格等较低层面的竞争；年关将近，送礼等需求极大，在这合适的时间，猫人将集团全部产品（上亿）对旗舰店开放，通过网络这个窗口，大幅降价，既让利于广大消费者，又维持线下良好的定位；,Index,AIM 我们的目标：1500万 and ？,Strategy 活动的构思及策略,How？ 活动策划的思路,Execute 活动的
2、执行及细化分解,我们的目标,LOGO,1500万？,20天,活动的目标,LOGO,期望获得什么？,仅仅是销售吗,事情营销,品牌效应,人气,淘宝平台的重视,转化,年末货品清仓最合适渠道,活动的能量,LOGO,通过震撼性的活动 引爆流量 大幅度提高转化率，客单价； 在淘宝内衣行业引起一波小高潮，甚至改变新年期间内衣行业的销售走势；,活动的构思,1 元旦 2 春节,1 年终奖 2 新年梦想 2 Iphone 3 旅游,1 降价 2 清仓,活动的构思,1500万,活动的人群定位,细分人群： 年龄，活动特征，送礼，宴会恋爱，等等,人群分类 送礼（关心父母，送朋友，送亲戚） 买来自用 期望获得iphone
3、，有春节旅游计划的消费者； 公司发礼品团购,活动策划,活动主题：猫人新年贺岁档，邀您领大礼活动形式：第1档：全场2折起（集团全部产品对旗舰店开放）；第2档：百万好礼抽奖，15台Iphone，新马泰，地中海 等著名旅游景点任你选；第3档： 持续15天，每天两场秒杀第4档： 微博转发有奖，事件营销第5档： 来就送，精美牛仔裙随机派送其他：配合常规促销形式：满减，限时折扣，优惠券,活动的前期预热及执行,资源：硬广，聚划算，淘金币Banner预告，微博，掌柜说，帮派 活动：第一波：贺岁圆梦专场活动；第二波：春节送礼专场活动；第三波：清仓专场活动；,Note：准备不同分主题活动的banner,活动的优化
4、调整，后期推进,活动商品及时调整-量子,广告投放力度及时调整（根据转化率，客单价活动数据的统计）, 客服全力支持,物流发货,页面banner及时更替,销售分解,分析：1 总销售额1500万，其中聚划算等平台销售400万；2 通过声势浩大的活动引发一个小热潮，形成羊群效应， 从而使客单价和转化率最大化；,流量分解,问1：短信，直通车明星店铺投入产出这么高，为什么不多投一些？ 答：短信，明星店铺流量是猫人品牌现有（忠诚）用户的流量，反映了猫人现有的市场份额，因此投入产出高，但是数量是有限的；,问2：为什么要投直通车常规投放，钻展，硬广？投入产出比明星店铺低好多！ 答：猫人的现有市场份额（明星店铺）有限，要抢占新市场，必须投放这些广告；等到新用户变成忠诚用户了，投入产出自然低了。,问3：为什么要百度P4P等站外广告！ 答：淘宝站内购买内衣的用户流量是有限的，相比之下，百度的流量相对猫人的需求是无限的，也存在一些高转化率的关键词，并且点击成本也很低。,
