1、21 世纪是一个高度信息化的时代，是信息经济和知识经济占主导地位的时代。专业要求我们能说-会道-善交际，从而获得有价值的信息。此次社会实践前往国家历史文化名城凤凰古城，它曾被新西兰著名作家路易艾黎称赞为中国最美丽的小城之一。我们在老师的协助下，安排好同学们的吃-住-行，同学们相互帮助，共同前行，愉快地度过了为期 5 天的社会实践。凤凰是国家级 AAAA 旅游景区，我们来到凤凰其实也是旅游，不过要在旅游中寻找所要研究的方向及内容。忘记疲劳的身躯，我们迫不及待走出客栈沿江前行，城墙边的河道很浅，水流缓和，我们忍不住将双脚伸进河水，戏水。一路上很多老奶奶卖绣品及银饰，还有很多卖姜糖-龙须糖等特产的地
2、方，自然也有很多服饰店，少不了具有苗家特色的服饰，很值得一提的是走几步就就会一位妇女问你去不去划船，去不去苗寨，还拿了一堆传单。不过我们都没怎么搭理。来到凤凰几天了，才听到，体验真正的凤凰，要认识经过历史积淀，古俗依存的苗寨。由于在凤凰没有熟人，我们只有向客栈的老板娘咨询关于苗寨的事。老板娘很热心，给我们看了很厚一沓苗寨的讯息资料。我们都是学生，经济尚未独立，资金相当有限，可资料上每一个苗寨的价格都超过了 120 元，而且这还是学生价，我保持镇定，还好老板娘说可以帮我们讲价，给你们打传单上的电话联系，可以降到 100 元。听到可以降价，我们很开心，又可以节约几十元，而且还包中餐。就给老板娘说，
3、等我们想想去哪里，晚上再给答复。之后，我们又出门了，和以往一样，又有很多热情的妇女跟着我们，手里还拿着宣传单，问我们要不要去苗寨，反正我们要去，就可以咨询一下，所以问了一下，看到传单和老板娘的一样，我就特意问了一下价钱，那位妇女特意拿宣传单上凤凰景点的价格给我们看，然后说可以再打折然后降价，从一百多降到八十，我立马愣住了，这价格太有弹性了。那位妇女迫不及待地想把票卖我们，而我们灵机一动，留下了她的号码，说还要问问其他同学的意见，晚上打电话联系你，现在还有事要忙 为借口溜走。对于紧接着前来拉客的妇女我们毫不畏惧，依然询问苗寨的相关情况及票价，一样的传单，一样的说辞，却是不一样的价。原来凤凰景点宣
4、传单的价格都是不切实际的。现在回头想想老板娘给我们的价 100 元，才恍然大悟，差价产生回扣啊！询问了很多人，也砍了很多价，最后我们把价定在了 60 元每人。我们来到凤凰古城虹桥头天王庙对面冬就苗族文化村接待处，一开始老板的开价和那些妇女一样，当我把前面的经历及最低价告诉她时，她想了一会儿，说也给你们 60 元每人，这才把去苗寨的是解决。由于在咨询苗寨时听到篝火晚会的情况，老板娘给的价是 45 元每人，由于我们人去苗寨，才把去篝火晚会的价降到 35 元每人，这个价比我之前问的价都低，但看到篝火晚会门票上写着一百多元时，我又大吃一惊。于是我决定研究凤凰门票里产生的回扣。当我们要离开接待处时，老板
5、娘特意嘱咐，千万不要让她知道你们自己在外面照旅游团，如果她问道你就说来凤凰之前已经有人安排好。到此我更加明白，在老板娘那里买票，老板娘拿回扣，旅行团少赚一笔。相反，在旅行团买票，旅客划算，旅行团多赚，而老板娘自然没有回扣，那就会找我麻烦了。下面是凤凰古城外景精品走玩路线：1，中国南方长城（外观 15 分钟） ，这也就意味着是一个虚景，外观，什么时候你可以去看，肯定免费。2，阿拉集市（逢农历 2,7） ，也就是说，如果你运气不好，去凤凰旅游时不是农历2,7，那就没集市可逛可看了。3，岩旯窠（豪称苗家第一寨） ，4，天龙峡（自然山水风光） ，天龙峡以险-奇-峻-秀而著称，两崖峰峦重叠，山高水险，谷
6、中美景成群，胜似鬼斧神工。只要细看就能明白，这条路线其实也就是游玩岩旯窠和天龙峡。而据我了解，岩旯窠只是被汉化的苗寨，游客只是到那里落脚吃饭，那里并没有古朴苗风，路线图上还写道：通票价 196 元，优惠价 148 元，学生-军人 -残疾人优惠价 128 元。所谓的票价都是假的，我在咨询时，接待处的老板娘说，不管你去哪一个苗寨都给你 60 元每人的价格。其实，苗寨不要门票的，有时间可以步行前往。那 60 元，就是来回车费，导游费和餐费。随着凤凰古城旅游的开发，凤凰的游客将不断增加，游客们一定要注意了，小心那些拿着景点传单的妇女，如果跟着她们走，那必定是要吃你的回扣了。当她们前来问时，我总会说；“
7、谢谢！我去过了” 。直接的拒绝才是硬道理。如果向老板直接咨询旅游景点-门票，你肯定又要被耍了。但是客栈老板知道你去了景点而不是通过他们买的票，你肯定又会有麻烦了。如果他们问起，你就说来凤凰之前朋有安排好了，或者说你不去了。因为这是那里的潜规则。在凤凰的五天里，同学们都很少吃饭，因为总的看来这里吃一顿饭真的很贵。到离江边的客栈远一些的地方吃饭，会相对便宜些。不过没人愿意走啊！另外，就提到凤凰小道上卖的苗银了，走到任意一家银器的店问：这是真银吗？我都会得到肯定回答。可是在我查资料了解后知道，在凤凰大致有两种卖银器的地方，一种就是专门的银饰店，卖的相对比较贵。另外就是遍布古城各个角落摆摊的苗家人了。她们卖的银器基本上是假的，卖的话直接从 23 折砍。如果要买好一点的银饰，建议去古城里的大店。这次实践，让我体会到原来旅游也是一件很复杂的事，很多事不要只看表面，实践是检验真理的唯一标准，我们要透过现象看本质，有时候，知人知面不知心啊！为人但说三分话，不可全抛一片心。
