1、好孩子护理用品导购员手册 （封面P1）,护理用品产品导购员手册目录P2,关于好孩子护理用品P3,“好孩子”是中国驰名商标和中国品牌，在欧洲和美国连续多年销量领先，在中国连续12年销量遥遥领先。2010年7月，好孩子集团开始与“摇篮到摇篮”理念创始人、著名科学家迈克尔布朗嘉特教授合作，在全球儿童用品行业率先实施这一符合循环经济的绿色发展模式。2010年10月，好孩子公司在“第十届全国追求卓越大会”上获颁“全国质量奖”，成为迄今为止中国儿童用品行业唯一一家荣膺此项大奖的企业。同年11月24日，好孩子国际控股有限公司（1086.HK）在香港联合证券交易所挂牌上市，IPO发行价为每股4.90港元，开盘
2、报价5.69港元，当日收盘价 5.80港元，涨幅达18.36%，成交额20.34亿港元。这体现了资本市场对好孩子经营策略和成果的充分肯定。经过20年的发展，好孩子成为全球行业著名的儿童用品公司、中国著名的儿童用品品牌、中国最大的母婴产品专业分销零售平台和全球最大的婴儿车供应商。好孩子集团覆盖全中国的服务网络，365天24小时为消费者提供着安心、放心和称心的“三好“服务。 婴幼儿护理用品继承好孩子集团“关心孩子、服务家庭、回报社会”的宗旨，专业从事于新生儿科学的研究，以及婴幼儿用品的研发、销售和制造。 “好孩子”护理用品是集团自身独创的品牌，包括哺育用品，婴儿护肤品，湿巾纸尿裤以及纺织品九大系列
3、四大类。,各项检测报告P3,九大系列介绍P4,提供全阶段的安全喂哺选择,妈妈全方位的清洁帮手,给宝宝提供母乳般自然的呵护,纯植物精华给宝宝大自然般的关怀,宝宝舒适生活之选,陪伴宝宝口腔的健康成长,协助妈妈训练宝宝独立的饮食习惯,帮助妈妈解决宝宝成长过程中的困扰,婴儿纺织品,如母亲般的细心呵护,改良新产品4大优势 1、超强可调节吸力，最大吸力2.5N 2、内置式硅胶垫，与乳房贴合性佳 3、通配所有的奶瓶，适用范围大 4、手柄锁扣，减少体积方便携带,重点产品推介 按摩吸乳器P5,独特的挤、吸一体设计 挤 柔软的真空挤压，模拟手挤动作，让吸乳更干净、彻底 吸 柔软的乳头硅胶护垫模仿宝宝吸乳的节奏和动
4、作，按摩乳房， 刺激乳腺，产生充足的乳汁，完全消除吸入过程中的胀痛感， 并有效克服乳头塌陷，让哺乳母亲更健康、更美丽,重点产品推介 按摩吸乳器P5,吸出健康和美丽 让吸乳成为一种享受,重点产品推介 按摩吸乳器P5,吸力不足排除法1看1查1看看乳房罩是否完全贴赋予乳房上。1查检查内置式硅胶垫与乳房罩是否帖服到合适的位置。,重点产品推介 按摩吸乳器P5,按摩吸乳器与其他品牌吸乳器使用比较,重点产品推介 仿真乳感系列奶瓶P6,明星产品仿真乳感玻璃奶瓶高耐热玻璃 ：耐热600度，耐热急变温度200度，膨胀系数高达30%；高耐热性：可耐120度高温消毒，或者微波炉消毒高透明：比普通玻璃更透明，轻巧便携；
5、易清洗：瓶身以高级耐热玻璃制成，无接缝，不卡奶垢，易于清洗；密封性佳：吸管盘增加硅胶垫圈，密封性能佳中性、厚实瓶身：遇酸性/碱性物质不会释放有害物质厚实瓶身，摆放 更稳且手感好。,仿真乳感系列给宝宝提供母乳般自然的呵护,重点产品推介 仿真乳感系列奶瓶P6,仿真奶嘴 仿造东方女性乳房造型，更适合东方宝宝使用,仿真乳感系列给宝宝提供母乳般自然的呵护,超柔软高弹性硅胶材料，赋予奶嘴天然的柔软触感，仿佛妈妈的肌肤,模仿妈妈乳头的自然弹性 及伸展性，持久耐用，更 带给宝宝自然乳头的感觉,专利设计奶嘴透气孔 可避免宝宝吸入过多的空气 而引起腹胀或打嗝,重点产品推介 植物洗护系列P8,市场上最专业的婴儿植物
6、护肤产品为不同的产品选择最适合的植物 每个产品最少3个有效的植物成分 全进口植物原料，来源于世界各地的最优采集地,植物精华洗护系列的4最,护肤产品介绍四步骤举例：好孩子品牌 - 值得信赖 进口植物精华植物的具体成分植物功能（背面） 3. 该产品的卖点 4. 宝宝的皮肤需要天然呵护4步曲：清洁、护肤、特护、季节等，推荐其他洗护产品,如何向消费者介绍植物精华护肤产品？,重点产品推介 植物洗护系列P9,明星产品婴儿润肤露1. 全进口原料 / 纯植物 / 无刺激 / 弱酸 2. 无矿物油 / 无色素 / 天然香氛 3. 植物性油脂配方、无矿物油 4. 滋润、保湿、舒缓 5. 不添加增稠剂 6.规格：2
7、20ML、120ML,主推产品婴儿洗发沐浴二合一1.全进口原料 / 纯植物 / 无刺激 / 弱酸 2. 无矿物油 / 无色素 / 天然香氛 3. 无泪配方,PH值呈弱酸性 4. 柔润发质、舒缓滋润肌肤 5. 极致温和，洗后免冲洗 6.规格：520ML、220ML、120ML,重点产品推介 婴儿纸尿裤P10,来自于四周的弹性腰围 在宝宝腰围处形成了 一个360立体弹性圈 满足宝宝各种活动需求， 让宝宝享受自由和舒适,弹性侧腰围,弹性后腰围,弹性前腰围,弹性侧腰围,N次反复贴,附和人体工学的U型裁剪，防止罗圈腿，穿着更贴身舒适,重点产品推介 婴儿纸尿裤P10,纸尿裤的结构,重点产品推介 卫生湿巾P
8、11,卫生湿巾市场上第一款卫生湿巾市场上大多是柔湿巾，卫生湿巾较少卫生湿巾必须经过疾病预防控制中心检测对白色念珠菌、金黄色葡萄球菌、大肠杆菌的抗菌必须达到90%以上,海洋水润卫生湿巾富含深层海洋水，增强皮肤自身的抵抗力，持续保湿含有人体所需的90多种微量元素，在海水巨大的压力下形成纳米级小分子 团活性水，易被人体吸收，达到持续保湿的效果。,柑橘抗菌卫生湿巾 市场上唯一的植物抗菌湿巾从天然柑橘属果实中分离原生物质代替化学物质进行杀菌消毒,45g平纹布,50g凸点布,重点产品推介 柔湿巾P11,婴儿口水湿巾 食品原料：木糖醇+甘草提取液 木糖醇：维持口腔内酸碱平衡 甘草提取液：安抚长牙期烦躁 无纺
9、布添加棉花，更加柔软，不掉纤维,好孩子卫生湿巾的用途： a、替换尿布后，对小屁屁的清洁，抗菌杀菌增加臀部皮肤的抵抗力； b、在与外界接触后，清洁宝宝的小手； c、擦拭房间内宝宝能够触摸到的地方； d、处理皮肤伤口； e、女性卸妆。,好孩子口手湿巾的用途： a、擦拭宝宝舌头上的奶渍、副食品等残渣； b、清洁乳牙，维持口腔内酸碱平衡，安抚宝宝长牙期烦躁； c、清洁宝宝易进口的餐具、玩具、奶嘴等； d、擦拭宝宝嘴角的食物残渣或涎水，清洁宝宝的小手； e、哺乳前后擦拭妈妈的乳房。,吸乳器吸力展示架,功能，通过乳房球配合吸力演示 展现吸乳器的超强吸力陈列：安置在道具层板处，紧靠吸乳器注意：保持乳房球表明
10、清洁 无污垢,陈列要求 P12,用品陈列要点 1.集中陈列 奶嘴 奶瓶同类别集中陈列 2.满载陈列 单个挂钩产品需挂满 3.垂直陈列 根据奶瓶的容量不同 垂直陈列 即低容量 奶瓶放在上部大容量奶瓶放在陈列面下部,陈列要求 P12,60SKU高柜陈列标准明细,陈列要求 P13,80SKU高柜陈列标准明细,陈列要求 P13,80SKU中岛柜陈列标准明细,陈列要求 P13,110SKU高柜陈列标准明细,陈列要求 P13,110SKU中岛柜陈列标准明细,陈列要求 P13,陈列要求 P14,陈列要求 P14,Q&A P17P19,Q1、什么是双酚A？ A1双酚A，也称BPA，用来生产防碎塑料，工业上又叫
11、作聚碳酸酯。BPA无处不在，从矿泉水瓶、医疗器械到及食品包装的内里，都有它的身影。每年，全世界生产2700万吨含有PBA的塑料。但BPA也能导致内分泌失调，威胁着胎儿和儿童的健康。癌症和新陈代谢紊乱导致的肥胖也被认为与此有关。,Q2、好孩子的奶瓶、奶嘴怎么防止宝宝胀气？ A2专利设计奶嘴上的2个防胀气透气孔有效防止宝宝因喝奶时吸入过多的空气；专利魔术防胀气组件中的吸管盘空间为气流交换提供足够的空间，樱桃小吸管则为气体回流提供单向导气的作用。,Q3、好孩子的奶瓶、奶嘴怎么清洗消毒？ A3高温煮沸消毒（35分钟），100度以上微波炉消毒可使用好孩子专业微波炉消毒盒（消毒盒中同时需加入120ML水）
12、。,Q4、长久时间煮奶瓶、奶嘴会不会破，会不会变色？ A4好孩子每一个奶瓶都是耐高温的，PC奶瓶及组件等最高耐热120度高温，玻璃奶瓶最高可达600度高温，所有奶瓶均不变形、不退色、无异味。,Q&A P17P19,Q6、宝宝喝完奶为什么会打嗝甚至还会哭？ A6一般奶嘴会使宝宝在喝奶时同时吸入空气，造成宝宝腹部绞痛而哭泣，甚至发生回奶、吐奶等现象。好孩子奶嘴专利设计的奶嘴透气孔具有防胀气的特点，它能避免宝宝因吸入空气而胀气腹痛。,Q7、奶嘴需要更换吗？多久需要更换呢？ A7所有奶嘴使用后都会老化。为避免宝宝发生哽咽事件，好孩子建议您经常检查奶嘴是否老化。检查方法：试把奶嘴的头部拉紧，若奶嘴变的稍
13、粘、被扩大、变形、裂开或出现其他过度使用的现象，请立刻更换奶嘴。一般来讲，硅胶奶嘴最长使用期限不超过3个月。,Q5、怎么样才是好的奶嘴？ A5好的奶嘴必须附和以下三点： 1、质感大小弧度接近于母亲的乳头乳房；2、适合婴儿不同年龄段的吸吮力度；3、在吸吮过程中不会瘪嘴； 好孩子奶嘴经过长年对中国母亲乳头及乳房的形状、尺寸、弧度、弹性和结构的研究，对中国婴儿吃奶时口腔运动曲线的超声波研究，研制成最接近东方女性母亲乳房的奶嘴，给婴儿与吸吮母乳时同样的感觉；快、中、慢、可变四种流量分别适合各年龄段婴儿的吸吮力度；奶嘴特制的花瓣状凸起部分有效防止宝宝喝奶时吸入过多空气而造成瘪嘴。,Q&A P17P19,
14、Q8、好孩子奶嘴和其他国外品牌的奶嘴比较有什么区别？ A8好孩子研发中心经过多年对东方女性乳房乳头的形状、尺寸、弧度、弹性和结构的研究，对中国婴儿吃奶时口腔运动曲线的超声波研究，研制成最接近东方女性母亲乳房的奶嘴。 国外品牌根据国外女性乳房乳头结构等仿制，并且对奶嘴吸吮力度、节奏等的测试数据也来自于国外的婴儿。而好孩子则一直致力于研发并提供专为中国宝宝设计、使用的哺育产品。因此，好孩子奶嘴更适合中国婴儿。,Q10、卫生湿巾和柔湿巾的差别在哪里？ A10卫生湿巾有杀菌和抗菌的作用，使用后不仅能抑制皮肤上的细菌并且能在皮肤上留下一层抗菌保护膜。而好孩子的海洋水润卫生湿巾其中还添加了海洋深层水，出了
15、杀菌抗菌还能起到很好的保湿效果，擦拭后不仅在皮肤上留下了抗菌保护膜还能对小屁屁起到长效保湿的作用，从根本防治了红屁屁的产生。柔湿巾只有清洁和润肤的作用，仅仅是去除皮肤表面的脏物，并没有杀菌和抗菌的作用，无法确保小屁屁不再被细菌干扰。,Q9、我不想过早的给宝宝使用任何洗护用品，因为都是有化学物质和添加剂的。 A9好孩子植物精华洗护系列产品是以植物精华为主要成分，所有的植物精华全部进口，均来自于世界各地最优采集地(比如二合一中的主要成分甘菊进口于瑞士；润肤露中主要成分乳木果进口于瑞典) ，是目前市面上唯一无刺激系列洗护产品，为宝宝提供纯天然的保护。婴儿、妈妈、敏感性肌肤人群都可以使用。,销售话术
16、P17P19,仿真乳感系列产品卖点： 超柔软、可拉伸、食品级、安全卫生的奶嘴，不含双酚A，更接近中国女性乳房，适合中国宝宝使用。采用耐高温食品级PC材质，材质安全符合国家卫生标准，不含双酚A。 所有产品可经高温消毒 超柔软可拉伸奶嘴，更接近中国女性乳房，附和中国宝宝使用 奶嘴上的专利设计奶嘴透气孔可避免宝宝吸入过多的空气；专利魔术防胀气组件更能使奶瓶内外的气流达到平衡，防治宝宝在喝奶过程中吸入空气而导致腹胀、吐奶等现象。 所有配件通用，消费者可根据需要自行搭配，即经济又实惠,植物精华洗护系列产品卖点： 好孩子植物精华洗护系列，经国内权威机构检测，是目前市场上唯一做到无刺激的产品，产品以进口植物
17、精华为配方基质，萃取20多种植物精华，每个产品最少三种植物成分，并选择最适合的植物搭配，最大限度的发挥植物的潜能，给宝宝大自然一样的关怀。全进口植物原料，均来自于世界各地最优采集地 纯天然，市面上唯一无刺激系列洗护用品 用植物油、植物粉取代了矿物油、矿物粉，弱酸性亲肤并能被皮肤完全吸收 婴儿洗发精不含致癌物质二恶烷，其他产品可能会含有。 玉米爽身粉不含矿物粉，一般爽身粉都含有矿物粉，矿物粉悬浮在空气中不易散去，吸入人体后会导致肺癌等疾病。 好孩子凡士林采用医药级凡士林研制而成，除了润肤防裂亦可在手术过程中或手术后使用。 天然洗护4部曲，宝宝的皮肤保护除了清洁和护肤之外还有根据个人需要使用的特护
18、类产品以及可根据不同季节使用的季节类产品。,销售话术 P17P19,销售话术 P17P19,纸尿裤产品卖点： 超薄干爽，360度弹性腰围给宝宝自由活动的空间。超薄4MM左右，腰部360度全方位弹性设计，穿着舒适自由，不会妨碍宝宝任何行动。 弹性腰围魔术贴，最长拉伸度140MM，魔术腰贴可N次反复粘贴 直接贴合小PP的无纺布内添加了芦荟，弱酸性吸水芯体亲肤又护肤 纸尿裤表层的尿湿显示，时刻提醒妈妈替换尿布 三层锁水系统防止回渗，立体防漏侧边防止侧漏 符合人体工学的U型裁剪防止罗圈腿和鸭屁股,销售话术 P17P19,湿巾产品卖点： 经过权威部门测试，本产品有抗菌功效，对皮肤无刺激，使用后增强皮肤本身的免疫力并长效保湿。卫生湿巾不仅有清洁的效果，还有抗菌杀菌的功效。 卫生湿巾可反复擦拭不起球。 卫生湿巾具有长效保湿的效果。 卫生湿巾可用作清洁伤口，成人用于脸部可改善、抑制痤疮、青春豆等皮肤病症状。 柔湿巾含木糖醇成分，能有效清洁婴儿口腔、母亲乳房等。,导购员手册 封底P20,
