1、阿里规则解析 关键词的认识： 关键词有很多解释，从图书馆学、检索学、软件等等有不同的解释。我们挑和做生意有关的来解释： 1，从买卖双方对一个产品的共识角度看：“关键词 ”就是对一个事物的最简描述。立足到产品，关键词就是对一个产品的最简描述； 这就相当于“核心的关键词”。 比如，不管是是 iphone，nokia, moto,samsung 等等品牌的手机，他们的核心关键词用英文说都是 mobile phone，或者 cell phone。因为它们都最根本地归属于“ 移动电话mobile phone“这个类别。当不同品牌，不同系列在市场推广和竞争时，才出现了众多的产品名称，比如： V70， E6
2、3， iPHONE4， sumsung galaxy s4 ，这些其实都是型号，由于强大宣传，消费者已经把它们当作代名词了。当消费者说要买 galaxy s4 的时候，尽管说的是型号，但其潜台词是型号为 galaxy s4 的 三星牌的移动电话（mobile phone） ，核心依然是mobile phone。 2，从买家在搜索过程中的动作看，买家眼里没有 “关键词”，只有他们对需求的表达。有的表达得很简单，比如，mobile phone, 有的表达的比较详细：large touch-screen mobile phone/ 3G mobile phone wiht Android syste
3、m 等等，这些是买家所用的“搜索词”，也是他们最核心关注的需求点。 。 3， 搜索引擎的工作方法： 把买家用的词语你的产品名称做比较，看看吻合度有多大，这是搜索领域的重要属于： 相关性。目的是让结果去迎合搜索者的要求。这是搜索的一个重要目标。 从上面的内容能看到 2 个重点：1，你用什么样的文字描述你的产品名称；2，买家用什么词来搜索； 下面只用一张图片和几行文字来和大家解析一下： 有图有真相： 文字解析：从上图能解读出什么？ 一，原来产品名称才是搜索引擎最要”看“的地方 -告诉你可能不知道的东西： -在业内，产品名称叫“主题 or Title” -所有的搜索引擎都把“主题”作为做重点，无例外
4、（阿里巴巴当然也是） -供应商如何应用：花多精力时间把”产品名称“写得和“口味”多样的买家的搜索用词越接近越好 上面讨论的其实就是“搜索词和主题间的相关性”，很重要哦 二, 你必须揣测买家可能会用什么词来搜索 -不同国家/大洲/语言背景的买家可能用词不相同 -供应商如何应用：必须要”拿来主义“。多向你的潜在买家的市场 去学习，他们是怎么写的，怎么说的。但是别忘了和自己的产品特点相结合哦 三, 产品名称和其他的描述文字要有高相关性 -说的形象点，每个产品页面都相当于一篇说明文，既然是一篇文章，那它的名称和其他文字内容总得说的是同一个事物吧。 这个实际上就是“产品名称和其他文字之间的文本相关性”，
5、很重要哦 -如果相关性比较地，比如大家熟悉的傍大款式的套用不相关关键词，其后果就是张冠李戴。这样结果是搜索引擎认为你信息前后不一致不相关，把你产品往后放；即便是买家看到了，也因为张冠李戴让买家不满意，没点击，没反馈，那就越发的往后排。 -供应商如何应用：回忆下你初中里老师教你如何写说明文的？如果语文是数学老师教的，那你现在就得再自学一下了。 四,相关性之外，还有其他综合因素 -其他因素立足于要让买家觉得你的信息能解决他们采购是产生的问题。 （这个话题很大，很专业，我会用其他帖子和大家谈） 看过几遍，你会觉得压根没提到“关键词”啊！ 是的,这就是太多供应商同学纠结的地方！ 综上所述：“关键词“相
6、当于“产品名称”。 你得出答案了吗？ 总结一下： 1，抓住“产品名称和买家搜索用词的相关度” 2，抓住“产品信息里文本的一致性” 3，实事求是，避免张冠李戴，避免傍大款 4，信息要能解决买家的问题 有同学建议我用图表的形式来表达会更加直观和形象些，好建议! 本帖将图解关键词。希望对大家更有帮助！在开始前，重申 3 个事实，作为共识：1，在买家搜索和卖家产品信息的撮合中，类目帮助爬虫快速找对路径和范围；而产品名称帮助爬虫核对供求两者间信息的吻合度；2，产品关键词是对一个产品的最简描述，姑且可以称之为“核心关键词”；同一个类别的核心关键词完全可以是相同的；比如所有的手机的核心关键词都是“mobil
7、e phone”；而产品名称则可以很不相同，如即便都是 iphone 4s，其名称也有不同；比如 iphone 4s 16G，iphone 4s 32G，iphone 4s 64G ；其实就是常说的长尾关键词 .3，产品名称和核心关键词不是同一个概念，否则就没有同时存在的必要；产品名称是在核心关键词的基础上根据产品本身的卖点和特点做出的扩展。好了，上图吧！希望这个图片能帮助大家进一步思考.产品可以不同, 但是思路是一致的 .供应商业务员必要有 2 个技能:1,充分了解你的产品; 2,眼睛盯着你目标市场上的网站资料 ;国内的好内容可以参考,但毕竟你是卖给目标市场的 ,而不是中国人 !切记!老贸教
8、你如何提高点击量时间：2013-07-04 13:54 点击：10343该贴作者通过一周的优化，将产品的点击量提高 10%，一起看看她是如何做到的。1. 关键词必须要找对：关键词分三类，一类是热门词，一类是精准关键词，还有一类就是长尾词，如果我们公司是服装行业，主要做运动类服装以及 T-shirt，polo 衫类产品，比如说 sportswear 这个词，就是一个热门词，搜索热度很高，这个词做 p4p 第一名出价是 25.7,第五名出价也到了 10.1 了，也就是说就算我要把这个词排到第五名，也要至少出到 10.1，这个价格就有点太高了，而且最主要是这个词太泛于是我们就只选择了与这个词有关的一
9、些精准关键词做推广，比如 ladys sportswear，这个词的搜索热度也比较高，我们出价到3.9，没有做橱窗，就能把这个产品排到第一页的第 4 位了像有一些行业的精准词就可能需要 P4P 和橱窗同时做才能排到前面。2. 产品图片一定要美观简洁清晰，一定要突出产品，我其实并不会 PS，刚开始连抠图都不会，但还是找同事请教后，用了两天把之前的图片都简单 PS 了一下，我们主推瑜伽服之类的产品，靠的就是款式设计一定要新颖，于是我每个款式都会把服装的正面和背面图拼在一张图上，全部只用白色背景，这样就更突出了产品，不会显得乱，而且有背面的设计图，就更能吸引客户的眼球另外，现在阿里巴巴有支持 20
10、个多图产品，建议这 20 个都尽量用完，而且设置成橱窗，另外切记多图产品需要发 6 个图，一定要 6 个图都传上，否则可能会被认为信息发布不完整，可以用不同颜色的，或是像淘宝一样放一些细节图。3. 标题要简洁明了，尽量最好不要堆砌关键词，加一些突显产品特性的修饰词就好，很多时候我们也同样有作为买家的时候，试想，你会更愿意点击一个标题很长很啰嗦堆砌了几个关键词的产品，还是一个通过标题就能让你清楚的看到产品特性又简洁的产品呢？4. 产品简要描述里可以把标题 COPY 进去来匹配关键词，然后再写简要描述或优势。5 产品信息发布时，3 个关键词处，尽量要与主要关键词有关联，比如我发布一个产品，标题是
11、Customized ladies supplex yoga wear, 我主推的关键词是 yoga wear，第二，三个关键词我就可以用 ladies yoga wear，supplex yoga wear，注意，这个关键词的顺序最好和标题一样，比如说 supplex yoga wear，就最好不要写成 yoga wear supplex。6. 类目一定要正确，这个是非常重要的，把你主推的关键词输入，然后系统就自动匹配出来一个或一个以上的相关类目，选择最适合你产品的！以前我就没特别注意这一点，类目大概是那样就发布了，没有精准，造成很多产品都无法匹配成优。7. 属性全部填完整，我们产品都是定制
12、，公司没有固定的型号，所以我就在型号那一栏直接填上了主推的关键词。8. 自定义属性，尽可能多的填写，在这里建议大家最好也加一栏，后面再填上主推关键词。9. 产品详细描述：我们是以表格的形式发布文字内容，因为我个人觉得这样以表格形式发布，看起来更加清楚明了另外最好要写一些公司的优势等产品详细描述里还要加上图片，比如说我们发布的产品，格式就是：表格形式的产品文字详情，公司优势，产品成品图片(和上面展示的图片一样)，细节图，布料图，绣花印花示例图，色卡，包装图，最后是生产流程图。10. 交易信息里，也尽量填完整。如果能做到这 10 点，你发布的产品就基本上可以推优了，我们公司现在做 P4P的关键词有
13、 1000 多个，之前发布的产品信息其实都不太全面，总有一些细节没特别注意，大概有 3 分之的词都是良词也是经过一段时间的试验，按照这10 点来操作后，优化后的至少 90%的良词都变成优词了，那剩下的良词，如果用以上方法都无法变成优词，大家还可以围绕这个关键词多发布几个产品。总结：其实简单来说在你的产品出现在搜索页后，那能不能让客户点击你的产品，就要靠两点：.图片和标题够不够吸引他，这就要看你图片清不清晰，款式新不新颖，是不是他要找的产品.供应商类型和年限，是不是他要找的类型，如工厂？贸易公司？年限，一般来说，做阿里年限越长，肯定也会给客户一种更加信任的感觉但这些都是硬性的要素了，不是你个人能
14、决定的，我们业务能做的就是尽量把产品总体信息质量提高！一些可控的排名因素：1、有表格，参数表格化显示；2、多彩秀，含粗体、颜色、文字底色（鼓励淘宝产品描述模式） ；3、分段有标号，有核心词，即文字描述逻辑性，分 1,2,3；4、买家喜好度（关注点击和反馈排名的产品） ；5、重复的判定由系统检测出的垃圾信息量来决定。产品名称跟产品关键词的匹配，是我认为最重要也是最符合搜索规则的。 （个人经验） 举例：产品名称为 2013 Latest Cross Silver Pendant那么产品的关键词要遵从从后往前读取的规则。主关键词可以为 Pendant, Silver Pendant, Cross P
15、endant, Latest Cross Silver Pedant,2013 Latest cross silver pendant. 但是，千万别写 Cross Pendant. 当然肯定有供应商朋友会提出反对意见，这个只是我个人经验总结认为这是最好的搭配原则。现在我们来做一道练习题吧，如图所示：请看以下截图：那么，我们的关键词可以怎么选取呢？为什么我们首先是从关键词去考虑，而不是产品名称呢？因为只有确定了关键词，我们才能更好的描述产品名称。拿到图片，我们先形成的思维是什么呢？没错，就是直观的直销词。有哪些呢？产品直销词： Jewelry,Jewellery,Ring 对吧？假设我的橱窗的
16、目标词是 Ring 相关词，那么，这么漂亮的戒指，我们可以拿哪些词做为搭配呢？1. 材料是什么呢？合金？还是铂金？银首饰？如 Alloy Ring2. 用途是什么呢？结婚？订婚？如 Wedding Ring3. 电镀颜色是什么颜色？白色？黑色？金色？如：White Rhodium Plated Ring4. 石头（钻的颜色呢）？白色？彩色？蓝色？如： Diamond Ring5. 可否自定义字印呢？ 6. 镶嵌的方法是什么呢？爪镶？Everlon 镶？迫镶？等等7. 镶嵌的爪是几个爪呢？三个？四个？还是五个？8. 可否定制呢？9. 可否接受小订单呢？10. 有没有现货呢？11. 样品是否免费呢
17、？12. 是否环保呢？等等等等，这些就靠各位发散思维了。既然分析了那么多的想法，那么，我们的产品名称可以得出来了吗？大家都会组合吧？ OK,那就自由组合。以上面所述举例：我就简单的组合第 1、 2、 3 点 作为名称，如： White Rhodium Plated Alloy Wedding Ring或者组合第 9、10、12 点 作为名称，如： Large Stock 1 Piece could sell Nickel Free Alloy Ring 我们来做一个小总结： 1. 先熟悉产品特性，再进行分析。2. 选取关键词，尽量选取符合规则的，并且可以带来数据性的，而不是天马行空。阿里巴巴国
18、际站操作技巧培训：产品发布技巧与更新技巧第一，阿里巴巴国际站操作之发布技巧这里介绍的产品关键词的发布技巧，可解决新手业务员，在“审核不通过”当中出现由于重复产品的导致不通过的产品的问题。发布方法有三种：1）直接编辑2）导入发布3) 批量上传发布当发布大量关键词产品的时候，直接编辑，和批量上传产品发布用的少，特别是批量上传发布，可以少用！如果你想导入一个已审核通过的产品：进入“管理产品”找到你想要发布的产品，直接点“编辑”边边的那个倒三角，选择“发布类似产品”即可。同一产品发布不同关键词的方法就是把产品名称出现的关键词，主关键词，以及简要描述第一行里头出现的关键词做适当关键词替换修改，为了保证发
19、布速度，只替换关键词，替换修改一次发布一次。步骤为：导入类似产品 替换修改关键词，上传图片（如果能做到图片不重复更好） 发布- - 发布类似产品 产品名称格式推荐为：修饰（属性，特征，卖点等修饰） + 关键词例：产品名称：5.6 inch lcd tv主关键词： lcd tv简要描述第一行：5.6 29 inch lcd tv 在发布的时候用其它关键词替换上面出现的关键词“lcd tv” 。这样一来也就是一个关键词就发布一次，要发布很多，就要用到很多的关键词。要用的很多关键词就要在平常学会收集记录关键词，收集关键词的方法很多的，比如常用的：阿里推荐收集、阿里平台收集、谷歌收集等。下面就分享一种
20、谷歌收集的其中一种方法：谷歌关键词工具收集打开工具谷歌关键词工具：https:/ 收集操作很简单：填入你想要索引的关键词，国家选择所有，语言选英文 例：填写好了点击搜索！然后把收集的关键词下载下来，把关键词用 excel 保存下来，以备发布之用。 导入发布的产品的选择建议：要学会根据数据管家的信息，有选择性的导入要发布的产品，建议这样操作：分析查看数据管家，观察看上周的数据曝光多的非橱窗产品，因为非橱窗产品能获取很多曝光，该产品的产品格式一般来说是比较符合阿里巴巴平台排名规则的，就选择那个类目的产品关键词，然后选择一个咱最有优势的产品，然后把收集好的关键词，不停的发布。并定期检查一些关键词的排
21、名。第二，阿里巴巴国际站操作之更新技巧方法1：产品组调换更新法操作方法：就在后台搜索一个组的产品，然后全选该组里边的产品，调整分组到另外一个组里边。建议：当产品量很大的时候，强烈建议不要把太多产品放到同一个组，这样客户浏览你网店的时候，点开某一个组，会看到很多相同凌乱的产品，影响视觉，不但没有用户体验，也不能一目了然，找产品也不好找。这里建议，一个组里边只要放很小的一部分产品就可以了，因为分组对产品的排名是没有影响的，也就是说，我在发布产品的时候，只要把产品目录选择对了，放在哪个组对在平台上的排名无任何影响。具体方法：比如说咱公司在一个分组里边有10个型号的产品，如果可以，你在这个组里边放10
22、个高匹配，高质量的产品就可以了，也就是一个型号一个产品。另外建立两个组来实现调换更新。 Bestwill 举例.分析：此方法更新，产品不进入产品审核，只更新时间，更新产品数会统计到后台数据管家操作统计。而且此更次方法在前一段时间很有效果。方法2：公共私人产品切换更新法操作方法：用主账号或者制作员账号登入后台，进入“管理产品”界面，选择“通过审核” ，点击“更多操作” 原来是公共的，先调成私人的，再调成公共的，完了进入审核状态。其子账号操作就更简单。分析：此方法更新，产品会进入重新审核。产品在没有通过审核之前信息不会被替换。有些像阿里诚信通的重发。更新产品数会统计到后台数据管家操作统计。操作统计
23、。小贴士：如果是总账号还可以调整负责人来更新，建议少用方法3；方法2和方法1结合用，多多使用方法2，定期定量一页一页的更新。关于重复产品的定义及解析：很多同学不明白“重复产品的定义”，这个让供应商朋友们很纠结。这个帖子的任务就是告诉大家“重复产品的定义” ，帮助大家尽量避免产生重复产品。 重复产品的认定依据如下（包含但并不仅仅限于以下情况） 1，完全相同产品（通俗讲，就是克隆出来的产品信息，它们从里到外都一样） 表现在：类目、标题、图片、属性、描述、关键词完全相同。 2，雷同产品（同俗讲，就是多胞胎产品信息，它们之间看着特别像） 又可以分为 2 种： -1，产品图片相同，且类目、标题、属性、描
24、述、关键词近似； -2，产品主图虽不同，但类目、标题、属性、描述、关键词高度近似 目前供应商在阿里平台上所发布的产品中，上述的两大类重复的情况都存在。 接下来，举个实例，更直观些。对于第一大类的重复情况很容易理解，我不用说明，重点讲讲第二大类。 我选用一款 MP3 播放器作为案例。 上述是同一张产品图片，所显示额 MP3 的外形、功能都一样，差别只是在颜色。 1，有一个业务员 Apple，用了这同一张图片，发了 5 次产品信息。5 条信息中的不同仅仅是对颜色做了区分。这样发布产品的结果就很容易出现第二大类中的第 1 种情况：“产品图片相同，且类目、标题、属性、描述、关键词近似 ”。 2，另一个
25、业务员 Black，他把 5 个产品分别拍了 5 个照片，发了 5 次产品。 尽管产品图片是不同的，但由于 5 个产品的各种功能指标是一样的，客观上存在很大的雷同机会，再加上 Black 同学在撰写时，又没有在营销产品的思路上体现出有差异性，因此 Black 的这 5 个信息非常有可能出现上述的第 2 种情况：“产品主图虽不同，但类目、标题、属性、描述、关键词高度近似”。 各位一定会问，客户会喜欢不同的颜色的，因此我用了 5 个图，发了 5 次产品，有错吗？产品功能是一样的，写的东西当人是一样，这也能算我重复吗？ 其实，重复产品的认定，是相似度和差异化的问题。 如果几个产品信息之间几乎一样，相
26、似度很高，留给买家的就是“极差的用户体验”。如果你是买家，当你家看完第一个信息后，如果还想看其他的产品信息，通常看看其他产品信息是不是有差别，差别在哪里，哪些更适合你市场？完成分析、比较、决策的基本环节。 而大量重复产品不能给买家带来有效的分析和比较的信息。这时，浪费时间的焦虑感、受欺骗感、厌恶感等等负面情绪会油然而升。 因此，与其较真、质疑、甚至谩骂“ 阿里巴巴，你们脑残啊，我明明是图品不同的好不好，为什么还要算我重复产品？“。不如想想如何能让买家能轻松、直观地找到产品信息间的差异点，能让买家在你的信息里多找找哪些能符合他的市场，大家说对吗？ 同时，我也深刻地体会到，之所以一些供应商朋友们会
27、写出大量的雷同产品，除了故意之外，其他大约就是对产品的卖点、特点，以及对目标市场不明确，对市场需求的不了解造成的。而这些都是使得你的产品有差异化，有新鲜感的重要源泉，也是区分优秀业务员和平庸业务员的试金石。 这个帖子先说到这里，下次讲将和大家谈谈，如何挖掘出新鲜感和差异化。 by the way, 供应商在阿里上发布的重复产品中，有 19 个行业特别严重，想知道哪 19 个吗？请去看看【行业信息】19 个行业是重复产品的重灾区，你公司在这个行业吗？ ，链接是 cdsenlu：徐老，有个疑问，我看你发布的相关关键词里面并不包含在产品名称里面，不是要包含标题里的文字才行吗？还有个问题，我们公司还有
28、个业务员，他跟我发一样的产品关键词，会不会被我们其中之一会被屏蔽，因为我搜索了一下，找不到他发的关键词的产品。回到原帖谢谢这位童鞋，你观察得很仔细！我解答一下：1，更多关键词和产品名称之间的关系是印证、关联、必要补充-1）使得产品的信息能形成更高的一致性（也称为信息内部的相关性）-2）所谓补充，就是一些别称。上述的案例中， case/covering/shell 都是别称。这样能让用别称称呼产品的人也能找到你。你和同事发布的产品，关键词一样，并不会一定导致你们产品一样，所以也不会被屏蔽。在 1 月 31 日的那次直播培训中， 有一位同学问了这个问题：“ 类目和关键词、标题的关系大吗？” 我解读
29、这个问题是：“类目和关键词、标题的有什么关系？它们对排序有什么影响？” 答案是： 类目与关键词、标题的关系非常密切；他们是影响排序结果的很重要的因素。我选取了 4 款手机来作为案例，给大家解说各种奥妙。 有一个前提是，请大家一定从市场、营销、生意的角度去看问题，我不是做学术讨论，不要纠结学术上的正确或错误。 下面先看图，然后根据图片给大家做分析。 1、类目奠定并形成了关键词和产品名称（标题）的基础。 -1，尽管上述 4 款产品之间上市年份最大差距可能超过 10 年，它们的功能差异也非常大，但是它们都属于“通讯无线通信终端 手机”这个类目。 这决定了它们的核心关键词都一样，都是“mobile p
30、hone”。因为无论是类目还是核心关键词，都是产品的高度概括， 。 -2，尽管这 4 款产品的核心关键词一样，但是他们相互之间毕竟是有差别的。因此市场推广的需要，它们的产品名称之间就必须要体现出它们之间的差异。 V70 的名称可能写成： brilliant style gsm mobile phone with rotatable cover ,(靓丽外观、有旋转盖子的移动电话) E63 的名称可能写成： Internet-access gsm mobile phone with whole key board(可接入互联网的全键盘 移动电话) iPHONE 的名称可能写成：3G touch-
31、screen mobile phone with 8GB memory card(8GB 的触摸屏 3G 移动电话) sumsung galaxy s4 可能写成： 4.8“ touch-screen 3G mobile phone wiht Android system(4.8 英寸触摸屏安卓系统的 3G 移动电话) 你会发现一个逻辑链条：叶子类目“mobile phone”奠定了核心关键词“mobile phone“，不同的产品特点和卖点结合核心关键词 mobile phone 又形成了值得推广的不同的产品名称。产品名称（标题）体现了与其他产品不同的的卖点和特点。这些特点是这些产品的市场推
32、广价值点，这就是差异化。它是供应商的营销期望和方向。期望市场上买家能认同和接受。 把这个规律扩散到其他产品也一样。合理的类目-奠定了核心关键词- 衍生有差异性有推广价值的产品名称。 2、他们是影响排序结果的很重要的因素 类目的建设是尊重市场上绝大多数人的看法，通过大量的数据统计而生成。它引导形成核心关键词、和产品名称。供应商选择了合理的类目归属，将使得发布产品过程中，有更符合相关类目下的产品信息的一致性。一致性是产品搜索排序中恩重要的因素。如果类目，关键词，名称，属性、简描之间的不统一，将会降低产品信息的一致性，使排序变得很糟糕。 综上所述，类目奠定了核心关键词和产品名称的基础，而类目、核心关
33、键词和产品名称一起深刻地影响着排序的结果。 这个帖子聊一聊 MP3 播放器的发布。 据观察，MP3 有 2 个大特点： 1，款式多样，功能相似； 2，同一个款式下，仅有颜色不同而已。 这样的特点，业务员朋友们可能会有些纠结的地方： -1,尽管功能有些差异,但是关键词就这么几个,这么些产品名称呢?, -2,对于同一个款式下的产品,我究竟是分开发布,还是集中发布? 如果集中发布, 那产品信息将减少,是不是不利于搜索? 如果分开发布,仅仅是很有限的信息变化, 会不会出现重复产品? 以下我将以几个案例的方式,来一一解答上述的困惑: 我先说总观点: 1),不同的款式,必须要分开发;尽量挖掘其中的特点来应
34、对市场的需求 2),相同的款式下,能集中发布的尽量集中发布;但一定要充分挖掘同一款产品里产品的细微差异,并要营销出来 MP3 案例： 产品图片： 这款 MP3 播放器，是同款式 5 个颜色。通常同款中的不同花色被称为“Assorted“:“是组合的, 配合的,各种各样的, 各色俱备的“的意思。 首先我们先挖掘下产品的特点： -1，从外观看，它是夹子设计的；从消费者的角度看，就是特别便于使用，衣服上，包包上，随便一夹就能开始享受了； -2，操控部位有比较大的 Logo 位置设计，从采购商的角度卡，就是能用作促销品；-3，铝质外壳，配合鲜活的颜色，很吻合年轻人口味； 如果挖掘到这里，最多只是看图说
35、话，还得继续挖据。 -4，内存：如果是从个人消费者，一定会关心其内存是否能达到一定的量，比如起码 8G；如果是作为促销品的，那商家也许更关注 LOGO 位置是不是更醒目，以及宣传面，对内存的要求会下降；因此对不同人的宣传一定要不同。 -5，接口通用性：如果是个人消费者自己购买，或者是小 B 客户，都会很关心接口是不是通用。如果不通用，那销售业绩不会好。如果是比较在行的促销品商家购买，也会多少关心下一个这个问题。如果采购的东东通用性不好，那送出去后用的人也不会多，品牌宣传的效果也就打折扣了； -6，市场准入标准：符合哪些国家的电子产品的标准，比如 CE/FCC 等。这样说明产品能进入对于欧美国家
36、。否则欧美客户的大订单可能机会不大了。 上面的分析从 B 类买家角度切入，并描述了个人消费者可能的需求。 （不过，这样的挖掘程度还是不够的） 。接下来就来模拟发布吧。请注意，我将从 B 类买家的角度来看问题，而把消费者的一些需求融入到信息中。因为，即便是买家来看信息，他也会主动地挖据你产品的特点，去尽可能吻合他市场上的个体需求。 产品名称：assorted colors 4G clip-on promotional MP3 player with large custom-Logo 分析：组合色 4G 夹子款式的促销型 MP3 播放器，可印超大客户 LOGO（这些词语已经从B 类买家的角度比较
37、清晰地表明了这个产品的重要卖点。有些同学会罗嗦，想什么都写，没有必要。抓住重点，其他的可以放在其他位置去写） 关键词： promotional MP3 player 4G clip-on promotional MP3 player assorted colors promotional MP3 player 分析：把产品名称里的一些词语分解，组合成 3 个略短的词组。把关键词和产品名称相呼应。从而增加产品的信息的一致性。说明，不要纠结于细节，说为什么 large custom-Logo 没有写出来？在属性里也可以写。 属性： Assorted colors /5 colors availab
38、le ; Shiny silver/sky blue/lime green/ hot pink/state gray 4G built-in memory Clip-on designed Imprint custom logo For Promotion /promotional item For gift Easy operation Comply with FCC /CE/RoHS 详细描述：（这里的内容将会特别多，我不写，仅给出大致的重点。 ） 1、进一步产品描述： 原有基础上更细节的描述特点和卖点 2、生产：设备/员工/质量保障和机制 3、包装：销售包装/其他包装方式/运输包装 最简
39、方式下整柜装运数量（不同方式包装的大约价格范围） 4、交易周期因素 -打样周期/-大货周期（说明相应的量） （并不是所有产品都需要打样的，这里只是通用模板而已） 5、经济因素： -MOQ / -打样成本初步核算/-重点航线/航空线信息 6、支付方式 写你能够接受的付款方式；（不过，需要考虑买家是否能考虑，因为你能接受的，未必买家也能接受哦） - 集中发布个方法的核心思路： 1，尽可能把买家可能的搜索用词和需求 集中到同一个系列的产品里； 2，充分利用产品名称、关键词、属性（自定义属性）等，要 契合买家可能的搜索用词和需求 这完全不同于曾谈到”一个系列产品发 N 多此的方式 “。那么集中写比分开
40、写有什么好处呢？ 核心好处是”尽可能地把不同的买家的搜索用词和需求收敛集中到同一个产品信息里“ 作用： 1，这个产品信息能有更多地机会去吻合不同买家可能出现的搜索或需求； 2，从搜索引擎角度讲，能集中并且积累更多的曝光、点击、反馈的数据；让搜索引擎认为这个信息是搜索者特别喜欢的信息，从而是搜索引擎更多地推荐给搜索用户。 3，从流量角度看，实际上就是推广出一个爆款，吸引更多的流量，从而和其他公司的产品来竞争。 如果以”分开发布方式“，会把曝光、点击、反馈的数据分散化，从而把流量资源分散，对形成爆款不利，对吸引更多流量不利。 上述案例中，把 5 个眼色按照男款和女款类分成两组，分别发布也能做到。比
41、如红色与绿色分为女款，蓝色/黑色/银色分为男款。这样的分类是为了从个人消费者的性别角度来做营销： 男款的产品名称：classical young man colors clip-on promotional MP3 player 当然图片就得去掉红色和绿色的。 跟随的关键词，属性，简描等等一定要从young man 角度来挖掘。 女款的产品名称：classical lady colors clip-on promotional MP3 player 当然图片就要去掉蓝/银/黑。 跟随的关键词，属性，简描等等一定要从 young lady 角度来挖掘了。 最后，我要说回到重复产品。如果当你看到用
42、上述的营销方式来发布和推广产品的，你会认为这是发布重复产品的话，我只能弱弱地说：1，你对重复产品的定义真的还不熟悉；2，你离开一个合格的外贸销售员还有很长的路要走。别难过，每个人都经历过这样的曲折，没什么。努力找市场，找产品特点。你会成为优秀的外销员。 徐聊搜索：【数据透视】重复产品真的给你带来了好处吗？数据带你看真相！楼主#更多发布于：2013-05-24 17:24各位供应商老板业务员，今天我们的探讨重复产品对供应商带来的负面影响。 在开始前，请一定看看“重复产品的认定规则”这个帖子，使得我们双方有一个相同的语境，否则如果不是站在同一个台阶上，我们看到的东西可能不一样：【搜索知识普及】看了
43、这个，就不会再纠结什么算重复产品了？ http:/ 。 如果看一个案例，将让你更直观地了解“重复产品的表现是怎么样的”：【行业透视】重复产品重灾行业分析 集成电路（IC）行业http:/ ） 相信通过上述2个帖子，大家应该会有感受，原来重复产品和多发产品不是同一回事。 接下来和大家分析下，重复产品给你带来好处了吗？ 下图从重复产品的绝对数量来得出，重复产品对“曝光和点击”没有帮助 这张图表明，重复产品对你的曝光没有起帮助作用。 很多业务员说我们的发了产品多了，曝光也多了，可这些增长的曝光不是因为重复产品引起的，而是你的增加非重复产品引起的。这再一次说明，重复产品不是多方产品。 如果你是老板，你
44、会不会觉得你错误地引导了你的员工？如果你是业务员，你会不会觉得你的宝贵时间被浪费了？ 前面这张图告诉大家重复产品的数量对曝光点击缺乏作用。那如果你的重复产品比重很大，会不会对你产品不好的影响呢？那么请看下面这张图。它表明了，重复产品的比重越大，给你的造成伤害越大。 再次重申下，重复产品不是多发产品。 阿里巴巴从来没有说过不能多发产品，但我们在说不能发重复产品。 小结下，重复产品没有能帮助你提升曝光，反而拖累了你的曝光，而且这是在目前惩处力度不是很大的条件下。 重复产品对买家体验、对提升供应商专业能力是没有任何益处，但一些供应商依然乐此不疲。实际上，如果要加重对重复产品的惩处力度是很简单的事。我
45、们完全可以把重复产品数比较严重的情况和某个公司的非重复产品的曝光挂钩。 各位企业的负责人，各位业务员童鞋，请大家好好静下来思考一下： 1，你是不是把“多发产品误认为重复产品？” 2，为什么很多搜索引擎，不论 Google，yahoo，百度，你都很难看到重复的信息？假如你在 google、yahoo、百度等网站搜素到大量重复信息时，你会有什么感受？ 3，为什么搜索引擎喜欢原创性信息的网页，而不喜欢单纯复制别人信息的网页？ 4，当你说“产品就那么一点，要铺那么多的关键词，怎么会没有重复呢？ ”的时候，是否想过你对产品的卖点和特点了解足够吗？你所了解的知识能和你的竞争对手竞争吗？你有没有用这样的知识
46、来引导你明确你的目标市场？有没有充分地了解你的目标市场的需求特点？有没有把市场的特点和需求的差异性体现在你的每一个产品信息中，体现在你所发布的每个产品信息中？ 5，如果你是老板，你有没有帮助你的业务员去了解产品和市场？如果你是业务员，你有没有主动地去学习过互联网的知识， （如果只是在看了 SEO 就说你懂了互联网，那就有点自大了） 然后请再冷静想一想， 1，你真的明白了重复产品的认定了吗？你真的从重复产品里得到帮助了吗？你在听外围信息的时候，为什么不相信来自搜索团队的信息呢？ 2，你改做些什么呢？ 最后，我建议：请去做三件事： 1，看看你有没有重复产品。请点击下面的任何一个地方，去查看。 2，
47、查看后如果有重复产品，请如下操作 -1，如果你也认同，请毫不犹豫地删除了吧。删除重复产品和消除影子一样，不会对你的排名有影响。 -2，如果你不认为是重复产品，请沉下心来，看看如何能把产品信息变得更有差异化。 相信大家一定会疑问或者顾虑，请大家论坛里一起讨论。谢谢！ B/R ALAN 新浪微博：阿里国际搜索团队 【专题知识系列一】: 橱窗产品知多少关于橱窗的定义,通俗点说, 就相当于我们逛街时，未进店门,就会先注意到玻璃橱窗中摆放的商品，它一定程度上具有优先展示的权利。因此可以说它们是公司整体产品的代表。 既然橱窗如此之重要，下面我们来聊聊关于橱窗的一些你不能不知的”秘密”！ 常见疑问：1、 是
48、否橱窗产品的排名一定会优于普通产品呢？ 2、 橱窗产品需不需要经常更新呢？ 3、 如何合理分配橱窗资源呢？ 。 。 。 。 。 。 以上疑问你有木有哈？是否盘绕在你脑海中很久了呢？欲知答案，那你还非得看下去才行哈一、如何挑选经常在论坛中看到大家对于选择将何种产品设置成橱窗产品有困惑。其实这并不难抉择，橱窗既然作为公司的亮点产品，具有优先展示权，那么就应该首选公司的主打产品。在论坛中有同学会问：为啥我把普通产品设置成橱窗产品后，曝光率没有突飞猛进的增长啊？需要说明的是，不是所有普通产品都适合设置成橱窗产品，比如一些本身排名很差，信息质量也很差的产品，如果设置成橱窗后，曝光可能会有小幅增长，但是与同行的精品橱窗还是不能竞争，那就不能最大化发挥橱窗的作用了。谨记，首选优质主打产品相关问题帖子:http:/
