1、Plan de MarketingAnlisis de DAFODebilidades1、由于产业化、标准化程度低，质量标准滞后等重要原因，蔬菜产业得不到有效的发展。2、蔬菜种植户比较分散，个体菜农偏多，无法统一整个蔬菜市场。且企业种植商，规模虽然很大，但是技术没有及时更新，蔬菜产品质量标准和检测体系落后，蔬菜产业发展缺乏统一的指导和行业管理、规划、协调，制约了蔬菜统一配送行业的发展、3、蔬菜配送组织的建设有待提高，规模较小且分散，功能单一，未能完全把配和送融为一体，加工型配送发展缓慢，配送蔬菜的品种结构有待优化。且配送公司忽视质量管理，信息化水平有待提高，配送仓库和货车的制冷建设较为落后。4
2、、配送主体商品意识淡薄，蔬菜缺乏自我品牌5、消费者对配送蔬菜的认识有待提高Amenazas1、受到天气环境，自然灾害的影响，比如沙尘暴，洪涝干旱等，严重危害蔬菜种植的发展2、竞争对手虽然规模都很小，但是数量比较多。3、各个蔬菜市场管理的标准不一致，以至于对质量的要求不一样。使得配送的过程复杂化。4、菜农文化程度低，思维方式有限，对于新型的统一的配送方式可能存在排斥或者不信任的态度。影响行业的发展。5、自身这种新型的配送模式将会被别人模仿，出现新的竞争对手。Fortalezas1、开封属暖温带大陆性季风气候，四季分明，光照充足，气候温和，雨量适中。适合种植各种蔬菜。2、由于特殊的地理位置，公路交
3、通方发达，横有陇海铁路和连霍高速公路，纵有日南高速公路和阿深高速公路。这 4 条交通干道贯通开封全境，这是建设现代物流中心的理想位置，开封公路密度高于全国、全省平均水平，并以运输半径短、综合运营成本低成为发展现代物流的理想之地。3、开封种植业发达，蔬菜种植面积广，并且已经熟练的掌握了大棚种植技术，能够种植各种反季节蔬菜，且市场需求很大。4、由于一系列的政策扶持，很多人都更加积极的投入蔬菜种植行业，革新种植技术，提高蔬菜的品质，使其得到保证，打造自己的品牌。Oportunidades1、开封的蔬菜市场的配送行业还处于十分初级的单一的配送方式，而且组织很分散，竞争力很小。为公司的发展提供了良好的空
4、间和机会，公司的目标是成为市内运作统一，规模业务庞大，占领蔬菜配送的主要市场。2、如今，人们的生活质量普遍提高，对蔬菜营养价值的认识也越来越高。绿色无污染显得非常的宝贵。因此，绿色蔬菜有着非常良好的发展空间。3、河南省政府提出了一系列的政策措施，实施加快中原城市的发展战略。使得各个城市联系更加紧密，交通设施更加便利。也使得开封的运输也获得了巨大的发展空间和机遇。4、政府鼓励和支持一些大型的蔬菜种植企业率先引进国外先进的种植技术和配送技术。为我们的公司起到了引导的作用。Poltica de producto中国人民的生活质量越来越好，对健康的也越来越重视，因此，有机绿色蔬菜有着良好的发展前景。而
5、随市场经济的竞争和社会的进步, 城市人生活节奏加快,时间观念越来越强,简化事务、方便消费,使蔬菜配送逐渐成为蔬菜消费社会化的需要.我们最先提供的蔬菜配送产品主要分为三种，时令蔬菜，反季节蔬菜，真菌类蔬菜。而各个类别的产品结构分别又分为高档和中、低档。之所以有区别，主要是种植的难度和采取的种植方式之间的区别。因为蔬菜品种非常多，所以只列举一些比较有代表性的蔬菜进行说明。主要产品品名 规格 产品描述香菜 斤 色泽碧绿、鲜嫩、香味浓、无黄叶、无泥沙青椒 皮厚肉嫩、表皮有光泽、个大且直、无虫害、无农药味、卫生良红椒 色泽红亮、无腐烂、个大且直韭菜 色泽青、鲜嫩、味浓厚、长约 25CM、卫生良好胡萝卜
6、色泽红润、新鲜、卫生良好白萝卜 白嫩、无空心、卫生、大小均匀茄子 皮薄、有光泽、鲜嫩无籽蒜苗 色泽碧绿、鲜嫩、长短一致、粗细均匀冬瓜 个大、肉厚实且嫩、约 30 斤/个黄瓜 个大、肉厚实且嫩、约 30 斤/个南瓜 个大、肉厚实且嫩、约 30 斤/个莴苣 色泽碧绿、鲜嫩且直、无空心、粗细均匀、直径在4CM 左右香菇 无破损、干净、新鲜、大小一致、卫生良好草菇 新鲜白嫩、大小一致、卫生良好木耳 新鲜脆嫩、肉厚、卫生良好花菜（西兰花） 新鲜、无茎叶、无锈斑、大小均匀、约 1.2 斤/个大白菜 白嫩结实、叶片大、无虫害、无农药味、卫生良好西红柿 颜色纯正、质硬、无破皮、无损伤樱桃番茄 色泽鲜红、质硬、
7、无损伤、大小均匀藕 无藕稍、无泥、新鲜脆嫩、卫生状况良好、出料率在85%以上直径在 6-9CM葱 新鲜干净，细白土豆 大小一致、新鲜无损伤，无发芽现象菠菜 新鲜嫩绿、无杂物无黄叶、无明显冻虫害、出料率在85 以上大蒜 新鲜干净、头红、无黄叶2 蔬菜礼品盒策略 时下如何健康的生活已是更多消费者关注的焦点所在，我中心正是基于这一点开展无公害，新鲜健康蔬菜配送的服务，但是在许多消费者在走亲访友，送礼送祝福的过程中也开始更加注重健康送礼的需要，很多消费者也逐渐摒弃了那些华而不实的礼品，开始送上一些更有价值和意义的礼品。而我中心的健康蔬菜正适应了时下消费者的这种消费心理和诉求。因此，我中心以已无公害，新
8、鲜健康蔬菜配送的基础上开展了一项送礼产品组合策略。消费者可以自由组合有关蔬菜的品种和数量，或由我中心为您组合一分营养均衡全面，品种丰富多样的蔬菜礼盒。这样一份由您亲自搭配组合的蔬菜礼盒馈赠亲朋好友不仅仅是一份礼品，更是一份浓浓的关爱与呵护。我中心目前推出以下几种礼品盒装：经济装：88 元 8 种 15 斤 蘑菇 胡萝卜 紫甘蓝 黄瓜 芹菜 青椒 韭菜 娃娃菜 特惠装；98 元 10 种 18 斤 芸豆 胡萝卜 紫甘蓝 黄瓜 金针菇 青椒 西芹 娃娃菜 韭菜 西红柿 商务装：118 元 10 种 20 斤 樱桃萝卜 山药 黄瓜 胡萝卜 紫甘蓝 彩椒 香菇 娃娃菜 西红柿 西芹 精品装：138 元
9、 12 种 25 斤 地黄瓜 樱桃 萝卜 山药 鲜莴笋 娃娃菜 芹菜 紫甘蓝 芸豆 五彩椒 胡萝卜 西兰花 香菜Poltica de precio制定一个好的价格策略对于增加销售，扩大市场份额在一定程度上又很大的帮助。但是低价格不一定就是一个好的策略，随着经济的发展，居民生活水平的提高消费者在消费的过程中更看重的是产品质量和服务质量的好坏。因此，价格不再是主导消费者消费的决定因素。 1、价格浮动策略：我公司将会建立一个较为完善的信息系统平台，每天会根据市场需求的变化对蔬菜的价格作出及时的调整，并把这一信息反馈给消费者，让消费者消费的明白、清楚、透明。价格浮动策略让每一位消费者及时地了解市场蔬菜
10、的价格变动情况，让消费者真正掌握消费的主动权，这也是我中心诚信经营的体现。 2、中档价格运行策略：我公司提供的蔬菜是无公害，新鲜健康的。因此，在价格上会略微高于市场同种蔬菜的价格。但在调查中，我们发现大部分消费者是可以接受这样的价位的。中档的价位水平既可以保真蔬菜质量，又可以保证我中心的利润空间。 3、节假日价格稳定策略：目前在节假日期间往往会出现蔬菜价格高涨的现象，据调查发现涨价部分是被由于中间商瓜分。本配送公司直接从农户的手中采购可以避免不必要的中间环节，因此可以保持蔬菜在节假日以正常的价格供应，切实把实惠让给消费者，与消费者建立长期稳定的供应关系。Poltica de servicio一
11、个良好的服务政策对于一个新型的市场是十分重要的，这对于迅速打开市场，扩大影响，建立客户关系有着重要的意义。1，确保运输快捷，准时，便利，态度良好。刚刚起步阶段，不要急于赚取利润，主要是让客户认识到自己的品牌，因此，可以采取低利润，高效率的服务策略。2，当客户认识并且信任我们的产品和服务的时候，接下去就是让公司步入成熟期。而需要做的就是建立固定客户群，开展一系列的优惠促销活动，比如，当消费金额超过本公司规定的数额时，将会采取免去当月的运输费用。或者是推出预存购物款可赠送预付款的 10%作为对消费者的回馈。3，建立公司的网站，设立消费者服务平台，客户可以通过互联网进行预订和购买。同时也可以设立一个
12、平台，进行对蔬菜营养价值的宣传和答疑，例如，哪些蔬菜不能同时一起吃，使得公司的形象更加的亲近客户群体。4，为仓库和运输货车配备先进的保鲜制冷系统，保证蔬菜的质量。所有的工作人员统一着装，运输车外部也要有统一的 LOGO，能充分展现出自己的特色，让品牌深入人心。对新的员工进行相应的基础知识和行业行为规范培训，培养他们的团队合作意识，提高送货人员的服务质量，体现企业的规范化经营模式。5，保证良好的售后服务，建立投诉专线，如果客户发现货物出现质量问题，可以无条件亲自送货进行更换。Poltica de Publicidad y Comunicacin（客户群还不确定是否包括居民区和单一用户，个人觉得可
13、以把此类客户归纳其中）Poltica de marca品牌的知名度是一个企业的无形资产，很多消费者在诸多同类商品中更容易把选择知名度高，信誉好的大品牌。因此，一个好的品脾对于企业的持续发展有着重大意义。而一个优秀的品牌的建立是需要一个相对较长的时间，在企业的经营中不仅产品的质量，服务的质量，还有企业的社会责任担当都对品牌的建立起到作用。 1、质量打造品牌：本公司提供的各种蔬菜和生活日用品都是有质量保证的，绝对是质优价合理，让消费者可以放心使用。我们的质量为我们打造诚信的金子招牌。 2、服务打造品牌：本公司的配送服务是我们的一大特色，我们的配送倡导准时，安全的。每一位配送工作人员会提供热情周到准时地的配送服务。而且我们中心制定一系列的员工配送服务手册，其中明确的规定了员工的配送行为，比如，如何使用礼貌用语和客户沟通，如何最大程度的满足客户的要求，员工的每一言每一行都有严格的规定。 3、公益打造品牌：一个好的企业都会有强烈的社会责任感，本中心计划会定期向开封市的一些孤寡老人和一些福利院免费提供蔬菜和生活日用品。通过这种社会公益行为提升企业的社会形象。 一个注质量，注服务，注公益的企业必定会赢消费者的好评与青睐，这样的企业也必定会长久的发展下去
