1、（营销版（营销版）1姓名：电话：日期：保险公司的光辉历程第一家社会主义股份制保险企业第一家在中国大陆引进核保核赔机制的保险企业第一家在中国大陆聘请国际会计师事务所的保险企业第一家在中国大陆聘请国际精算师的保险企业第一家在中国大陆聘请国际一流咨询机构的保险企业第一家在中国大陆推出投资连结保险产品的保险企业中国平安保险公司 公司 营业部 2推销箴言推销箴言我们销售的是明天，而不是今天，我们销售的是未来，而不是现在，我们销售的是希望、梦想和祈祷！一访为母亲，二访为父亲，三访为自己，四访为爱人，五访为子女。做人成功，推销才能成功。只有放弃，没有失败。乐观的人，在每一次忧患中都能看到一个机会，而悲观的人
2、，则在第一次机会中，都看到某种忧患。我总设法把每一次的不幸化为一次机会。如果在自己非常想做的事情上未能成功，不要立即放弃接受失败，试试别的方法，你的弓不会只有一根弦的，只要你愿意去找另一根弦。价值产生信心，信心产生热忱，而热忱则征服世界。3通 讯 录 （ 10页）姓名 地址（单位）电话（办）： （宅） （手机）装订线（每季度结束剪下装入下一本日记）姓名 地址（单位）电话（办）： （宅） （手机）姓名 地址（单位）电话（办）： （宅） （手机）姓名 地址（单位）电话（办）： （宅） （手机）姓名 地址（单位）电话（办）： （宅） （手机）姓名 地址（单位）电话（办）： （宅） （手机）姓名 地址
3、（单位）电话（办）： （宅） （手机）姓名 地址（单位）电话（办）： （宅） （手机）姓名 地址（单位）电话（办）： （宅） （手机）姓名 地址（单位）电话（办）： （宅） （手机）4目标与达成季度目标（ 年 月 至 月）FYC：增员：晋升目标：晋升条件：人类因为有梦想而伟大；敢想才敢拼，敢拼才会赢月份 业绩 增 员目 标 达成 目 标 达成月月月季度合 计5客户资源库 （ 15页）客户多多，拜访多多，收入多多。序号 日期 姓名 地址 电话 拜 访记录 备 注6人才资源库 （ 5页）让您的亲朋好友与您共享寿险推销成功的快乐让您的亲朋好友与您共享寿险推销成功的快乐序号 日期 姓名 电话 地址 备
4、 注7月 日星期 天气 晨会记录： 当日计划 拜访要点记录： 主管检查记录及评语： 出门五件事： 访问客户安排好，拜访目的要订好，赞美话术先想好，资料工具准备好，拒绝问题演练好。 （ 92页）序号 姓名 接触 说 明 促成 回 访 险 种 增 员 备 忘日 记8周 小 结本周计划 实际收入 周拜访量 成交件数 新增准主顾 增 员元 元 人 件 人 人本周心得： 培训记录： 主管评语： （ 13页）9本 月 总 结本月计划 实际收入 成交件数 增 员元 元 件 人本月心得： 培训记录： 荣誉记录： 主管评语： 考核结果： （ 3页）101、一年四本，每季度一本；2、每个季度的月目标与达成放在显著位置，时时提醒填写者；3、客户资源库真正将客户当成效益来源加以爱护；4、人才资源库是发现人才、吸引人才的成功记录；5、客户资源库和人才资源库是业务员两条腿走路的依托和证明；6、每日工作从晨会开始，环环相扣、井井有条，是计划与灵活的体现；7、月末总结看成绩找差距，季度总结重考核求发展；8、记事是自己的随身锦囊；9、准主顾拜访卡是个人客户的详细资料，成交量与客户资料详细程度成正比；10、增员卡是增员过程的全记录，被增员者的资料越多，增到优秀人才的可能性越大，因为诚意多深、吸引力多大。业务员工作日志说明11
