1、服装品牌市场调研心得体会服设 082 张晴 08105112269 月 14 日的上午我们来到了坐落于小白楼 CBD 中心商务区内的海信广场，地下 1 层，地上 6 层，营业面积 5.8 万平方米，拥有 3000 余平方米的室内中央共享空间，号称“天津第一中庭” ，汇集高档百货、餐饮、美容美发、超市等多种业态，是本市真正意义上的顶级奢侈品店。海信广场成功引进 300 多个国内国际知名品牌和 30 余个国际一线品牌，其中 10 余个国际一线品牌为首次进入天津市场。Cartier、 Gucci、Armani、Valentino Garavani、Versace 等一系列世界顶级奢侈品牌以高贵品位引
2、领高端时尚，使精英阶层尽享无限尊崇。每一位走进天津海信广场的消费者，都会敏感地触碰到其卓尔不群的时尚气息。这次调研我主要调查了阿玛尼和 kenzo 两个国际品牌。阿玛尼是世界著名时装品牌，1975 年由时尚设计大师 Giorgio Armani创立于米兰，乔治阿玛尼是在美国销量最大的欧洲设计师品牌，他以使用新型面料及优良制作而闻名。乔 治 阿 玛 尼 品 牌 服 装 的 面 料 都 相 当 昂 贵 ， 为 了满 足 大 众 对 品 牌 的 需 求 ， 稍 便 宜 的 副 牌 服 装 使 用 的 面 料 多 为 最 新 技 术 合 成 纤维 ， 外 人 难 以 仿 制 。 他 的 成 衣 利 润
3、 在 业 内 是 最 高 的 ， 虽 然 他 开 拓 了 大 量 新的 产 品 线 ， 但 其 品 牌 一 直 不 掉 价 。 时 至 今 日 ， 阿 玛 尼 公 司 的 业 务 已 遍 及 一 百多 个 国 家 和 地 区 ， 其 产 品 种 类 除 了 服 装 外 ， 还 包 括 领 带 、 眼 镜 、 丝 巾 、 皮 件 、鞋 子 、 香 水 等 ， 这 些 配 件 也 和 服 装 一 样 ， 无 不 讲 求 精 致 的 质 感 与 简 。 单 的线 条 ， 透 露 着 阿 玛 尼 式 的 “随 意 优 雅 ”。 我 大 概 看 了 一 下 它 的 产 品 价 格 ： 围巾皮带等秋装配饰
4、 20005000，薄秋装 4000 15000，风衣，大衣 10000以上到 30000+不等，平均价格都在 10000 以上。这一季的颜色以红色，黑色等为主。阿 玛 尼 关 注 人 体 的 自 然 美 态 ， 精 准 的 肩 线 处 理 和 纤 细 收 腰 剪 裁 ， 让花 苞 和 灯 笼 形 状 的 裙 摆 更 加 蓬 松 性 感 ， 而 几 何 原 理 的 细 线 条 花 纹 图 样 ， 更营 造 出 视 觉 错 乱 的 立 体 美 感 也 是 这 一 季 的 主 打 款 式 。 阿玛尼之所以成功，是因为他做到了没有几个设计师能够做到的一件事：他永久地改变了人们对服装的看法。故事是从西
5、服开始的。70 年代，阿玛尼开始对传统的西服样式进行修改。对于男士服装来说，那是个喧哗的年代。当时，许多法国设计师包括皮尔卡丹和丹尼尔赫克特主要设计紧身的时髦西装，裤腿呈喇叭状，上衣有大翻领。然而这种西服的销路并不好，尤其是不受身材高大的美国男士的青睐。当时还是一名自由设计师的阿玛尼反其道而行之，对西装进行了全面的改革。他设计的西服没有垫肩，袖口不紧窄，裤腿呈直筒状。他的西服自然下垂，线条流畅，让穿着者更舒适地呼吸。我 十 分 钦 佩 难 民 署 的 不 懈 工 作 。 对 于 大 使 职 责 ， 我 将 尽 力 而 为 。 虽 然帮 助 世 界 难 民 的 工 作 极 为 艰 巨 ， 但 是
6、 我 始 终 相 信 ， 每 个 人 都 有 机 会 改 变 些 什么 。 我 希 望 自 己 也 可 以 做 到 。 ”阿 玛 尼 说 道 ， “我 们 有 责 任 使 这 个 世 界 更加 美 好 。 尤 其 是 对 青 少 年 难 民 的 救 助 ， 帮 助 他 们 重 建 生 活 。 毕 竟 ， 儿 童 是 世界 的 未 来 。 ” 乔 治 阿 玛 尼 认 为 ， 每 当 他 从 事 一 项 新 的 慈 善 事 业 时 ， 就 如 同 设 计 新 作品 一 样 ， 令 他 充 满 了 兴 奋 感 。 这 些 也 成 了 阿 玛 尼 的 设 计 服 装 的 灵 感 来 源 ， 同时 得
7、到 大 家 的 认 可 。KENZO 是由高田贤三在法国创立的品牌，结合了东方文化的沉稳意境、拉丁民族的热情活泼，大胆创新的融合了缤纷色彩与花朵，创造出活泼明亮、优雅独特的作品。KENZO 自 1970 年起开始在时尚界展露头角，并于 1993 年加入 LVMH集团，同时经营皮 包 、 饰 品 、 手 表 、 眼 镜 ， 家 饰 品 、 浴 用 品 、 香 水 ， 高 尔 夫球 用 具 等 。 一 提 到 KENZO 就 让 人 无 法 不 联 想 到 宛 若 置 身 大 自 然 的 自 在 状 态 ， 取 撷于 空 气 、 水 、 天 地 的 生 命 喜 悦 ， 鲜 艳 浪 漫 却 不 花
8、俏 ， 这 都 归 功 于 设 计 师 的 天真 与 创 意 ！ 因 为 心 中 迷 恋 纯 洁 少 女 的 清 新 形 象 ， 因 此 在 许 多 作 品 中 都 呈 现 出对 于 青 春 本 色 浪 漫 的 追 求 。 不 论 是 男 女 装 都 充 满 了 欢 乐 年 轻 的 气 息 ， 崇 尚 愉 快 、 轻 松 和 自 由 ， 融 合 了 东方 与 西 方 的 魅 力 。 Kenzo 擅 长 将 不 同 的 花 朵 图 案 重 叠 搭 配 在 同 一 个 造 型 ， 看似 简 单 ， 确 有 著 极 高 的 技 巧 性 。 民 族 服 饰 的 大 量 采 用 撷 取 ， 像 是 ：
9、印 度 服 的 窄 裤 脚 、 西 班 牙 的 纱 布 、中 国 棉 袄 、 东 欧 背 心 等 ， 是 KENZO 服 饰 令 人 印 象 深 刻 的 重 要 因 素 。KENZO 以 愉 悦 丰 富 的 想 像 力 与 创 造 力 ， 敏 锐 地 感 受 到 世 界 融 合 的 热 情 与 渴 望 ，或 许 年 轻 、 活 力 、 浪 漫 、 不 仅 仅 是 一 种 生 理 、 心 灵 的 状 态 ， 而 是 一 种 对 于 生命 的 企 盼 ， KENZO 就 是 最 好 的 印 证 ！ 这 也 许 就 是 kenzo 为 什 么 经 久 不 衰 的原 因 所 在 。通过这次调研，使我们
10、学到了很多知识，拓宽了自己的眼界，了解顾客的个人消费偏好、消费水平和消费趋势。对服装品牌有了更深入的理解。自己亲身经历了这次实践，使我感到了其中的奥妙之处，非常充实。也是我了解到当前的中国的服装行业所面临的问题，以及为什么不能挤进国际知名品牌的行列。我认为有以下几个方面原因：（一）布局分散，档次不高，难以发挥规模效应。 （二）大多实行家庭式管理，经营者素质较低，难以参与市场竞争。（三）劳动力资源不足，用工不规范，造成劳动力市场混乱。（四）相互拆台，恶性竞争在抬头。今后健康发展的对策： （一）加大宏观调控力度，实现由分散性向集中型转移，一般型向重点型转移，来料加工型向自产品牌型转移。（二）加大教育培训力度，着力提高经营者素质，引进人才，打破家长制管理，完善公司法人治理结构。 （三）加大劳动用工管理力度，尽快全面推行劳动合同制，并大量引进人力资源。（四）规范服装加工市场，遏制不正当竞争。通过这样把我们的企业推向市场，提高知名度，从而达到抢占更多的市场份额。从而达到与国际知名品牌相媲美。使中国的品牌走向世界。
