1、- 1 -良品铺子网店推广方案网络销售方案小组成员： 李扬 贺玺 安星星 方明莉 关迪 班 级： 15 级商务管理 1 班 摘 要良品铺子是一家天猫旗舰店，良品铺子的分销在淘宝网上也已经拥有 500 多家，而且动态评分都很高，近几年来，食品零售行业迅速崛起，良品铺子就是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自 2006 年 8 月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略，经过 6 年的发展，现已成为中国中部地区最大的休闲食品连锁零售企业。至 2014 年良品铺子已在湖北、湖南、江西以及四川四个省拥有了 1200 多家专卖店，公司团队已超过 3000 人，公司已着
2、立足武汉、占领华中、辐射全国的战略思想，正有条不紊的实施着成为中国休闲食品零售服务业领导品牌的美好愿景。良品铺子是一家新兴的企业，产品种类丰富多样且有新意，产品定价适中，它的销售量一直很好，拥有十分庞大的客户群体，迄今为止，良品铺子已经建立起了自己的品牌，还建立起了网络营销渠道，并在消费者中具有较高的口碑，品牌知名度和品牌美誉度都大大提高。为了深入了解食品零售行业的发展现状及发展前景，帮助良品铺子发现市场机会，充分挖掘其潜能，保持竞争优势，并在淘宝网进行更大的推广，让更多的消费者了解良品铺子，进一步分析消费者的消费动机，探究良品铺子对顾客具有很大吸引力的原因，对良品铺子而言是十分必要的。3目
3、录第 1 章 店铺介绍 .4第 2 章 良品铺子网店产品分析 .41.1 商品主推分析 .51.1.1 商品价格分析 .61.2 商品购买人群分析 6第 3 章良品铺子网店现状分析 72.1 网店销售情况分析 .72.1.1 网店经营对手分析 .第 4 章 良品铺子网店推广方法 .9第 5 章 良品铺子网店实施方案预想效果 10第 6 章 结论 104第一章 良品铺子店铺介绍良品铺子是天猫旗舰店上专卖食品的一家店铺，凭借它自己店铺的商品质量和良好的售前、售中、售后服务，打造出了如今店铺的高信誉、高品质，让消费者信任的品牌。事实上，良品铺子不仅在淘宝网有自己的店铺，在线下也拥有一支庞大的队伍。良
4、品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。2006 年 8 月 28 日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至 2014 年 3 月拥有门店数约 1200 家，涉及湖北、湖南、江西、四川四省，员工人数达到 4000 余人。良品铺子秉承着品质快乐家的企业核心价值观，坚持研发高品质产品，不断引进先进的经营管理思想。“品质第一”是良品铺子的企业价值观，产品品质是产品价格的前提，良品铺子是先将产品的品质把关工作落实做好了，再来确定产品的销售定价，是以产品品质为定价前提的；不符合品质要求的产品价格再低良品铺子也不会上柜；它不会因为市场同行同业的低价竞争而改变，通俗的讲：
5、良品铺子不会为了在销售价格上比其他同行（或其他销售渠道）低而在产品上通过降低对产品品质的要求（例如降低原料的使用等级、采用低质的辅料、降低对产品的质量检验标准等方法） 。良品铺子始终如一地把产品安全和品质作为企业发展的生命线。 “粒粒皆珍品”是良品铺子产品战略的最高追求！“六层品质把关，好吃安全放心”是良品铺子对消费者的庄严承诺！良品铺子的每一件产品都是严格按照“六层品质把关”产品质量体系进行生产制作、物流配送和上柜的。 “六层品质把关”包括：生产商甄选；原料精选；口味定制；生产过程监控；快捷物流保新鲜；上柜前质检等环节。良品铺子将以诚挚的信誉、热情的服务、严格的品控和开放的心态让您享受美味的
6、同时，快乐感受健康生活。良品铺子不仅在淘宝网上有自己的商店，同时也与当当、苏宁、 1 号店、拍拍合作， ，让广大客户可以非常方便的购买良品铺子的产品。第二章 良品铺子网店产品分析1.1 良品铺子商品主推分析良品铺子主推商品大致分为 8 类：炒货类、糖果类、坚果类、果干类、蜜饯类、鱼肉类、素食类和糕点类。坚果类核桃，松子，开心果，杏仁腰果，夏威夷果，栗类5炒货类玉米豆制类，瓜子花生，蟹黄豆肉脯鱼干类鸡肉系列，鸭肉系列，牛肉系列，猪肉系列，鱼类系列果干果脯类梅类，红枣葡萄，果干类，山楂类糕点糖果类糕点，糖果，果冻素食山珍类豆干类，素食类花茶类6良品铺子现有品种 400 余种，几乎每天都有新产品上柜
7、，同时几乎每天也有产品淘汰。所有新产品上柜都会试销，看试销效果再决定要不要上这款商品。良品铺子有自己的食品加工基地，店内销售的 80%都是良品铺子自由品牌产品，有 20%左右的产品是外采的其他品牌的产品，当然其中也包括进口产品。另外还具有的如下其他同类别销售商无法比拟的优势：1.严格对产品的生产日期进行把关，只有在交货前 15 天之内生产的产品才能入库；2.产品进货更新的周期为 10 天（超市通常为 20 天以上） ，保证新鲜。良品铺子的产品目前有 3 种销售形式：散装称重、单袋装、礼盒装（人们送礼时使用）在网店销售达成后，店铺会提供小纸袋供消费者使用。而且良品铺子会在节假日做一些重大活动，为
8、新老顾客提供优惠。1.1.1 良品铺子商品价格分析良品铺子 80%的产品零售价在 30 元以下，该店铺一般平均六五折供货。而且良品铺子的价格实惠体现在两个方面：一是产品品质很好，但是不求暴力，暴力是不长久的，良品铺子是要做百年企业的：二是同等高品质的产品，良品铺子的价格要比超市优惠，在竞争方面比较有优势。不仅如此，良品铺子还会有以下的价格优惠：会员制度。良品铺子内每个月都会有会员特价和相应的活动，会员可以享受 7-9 折的优惠，更加贴心的是良品铺子所做的会员特价商品会根据时令来选择。优惠券。良品铺子不仅商品价格优惠，在该天猫店铺内购买商品，凡购买满 98 元者，都可以使用 5 元店铺优惠券。买
9、就送。在店铺活动之时，全场订单实付 78 元者，就送良品铺子笔记本一个；购买良品铺子商品满 259元者，就送 139 元的面膜一盒。并且，买足六款商品就会买一送一。活动期间购买礼盒送了冷泡瓶 1 个，买的多送得多。套餐活动。不仅如此，在节假日时，店铺会提供套餐优惠，套餐活动会给人们省不少钱的。1.2 良品铺子商品购买人群分析现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。因此，良品铺子的零食主要受两种群体喜7欢，一是学生，而是白领。学生的消费力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，为一次性消费量大。促使人们购买良品铺子的因素有三点：营养丰富、口味多样、包装讲究。消磨时间、解闷、开心、刺
10、激、娱乐都有零食的陪伴，零食自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位。买零食的一般女性居多，良品铺子用各类对美容养颜具有一定功效的 食品吸引顾客。在对商品设计上，包装讲究，让食品新鲜，不易变质。良品铺子每月推出不同的新产品，不断轮换更，使消费者保持新鲜感，定期对商品做促销活动，在规定时间类对食品进行打折或有买有送等。让消费者在休闲之余，品味美食，享受甜蜜生活！第三章 良品铺子网店现状分析2.1 网店销售情况分析良品铺子现在网店销售情况乐观，做网店这么久以来，还保持着 4.8 以上的评分，可见不管从哪方面，做的都很到位，在良品铺子中，卖的最火的产品不下 10 种，而且评价也都是极其好，所谓“众口
11、难调” ，在良品铺子中却很少出现这种现象，在天猫商城中，良品铺子卖的最火的商品月成交量 31749 件，在这些商品中，最低的也有 2000 多笔的成交量。从此表可看出，良品铺子的销量不容小觑。这说明良品铺子的商品在一定程度上是很受人们欢迎而且是拥有部分忠实顾客的。 注释 良品铺子现状部分商品销量表：摘自百度文库82.1.1 良品铺子竞争对手分析通过对良品铺子的调查，采取了在武汉地区良品铺子的受欢迎程度，由此可见，良品铺子在同行业当中的销售情况：注释同行业竞争者知名度比较9由以上三个表格可以看出，在休闲食品行业内良品铺子的竞争对手很多，但是良品铺子在众多对手中占很大优势。从品牌角度分析，良品铺子
12、在众多竞争者当中的知名度最大，对良品铺子的品牌接受度很高：从市场份额角度分析，在武汉第五，良品铺子拥有数量最多的店铺和最为庞大的顾客群体，在行业内所占的市场份额最大：从顾客对品牌的忠诚度分析，顾客对良品铺子的品牌忠诚对很高。良品铺子之所以很受欢迎，原因是多方面的，主要原因就是良品铺子的产品种类丰富多样，可以满足不同顾客的各种需求，并且产品质量可靠，口感很好。其次就是表现在品牌知名度和经营理念上，良品铺子的服务理念让顾客很喜欢，能充分迎合消费者的消费心理，让顾客有被尊重、被重视的感觉。第4章 良品铺子网店推广方法基于良品铺子在天猫店中，销量与评分都比较靠前，因此，基于淘宝网有以下几个推广方法：1
13、：淘宝直通车广为人知，这个是很多中小卖家都会使用的一种网店推广方法，使用直通车就会投入一部分的资金，不然怎么会有那么多人说，直通车是烧卖家的钱的呢。2：钻石展位参加钻石展位是一个很不错的选择，因为钻石展位确实可以给店铺带来比较高的流量，在报名参加钻石展位之前，可以先预算一下收益，也可以对某个地区准确的推广，也就是定向推广，那样钻石展位的作用会更有效。3：可以参加阿里妈妈的推广活动阿里妈妈推广是一个把广告作为商品的网络商城。作为卖家，可以在上面购买各种广告产品来推广店铺的商品。阿里妈妈给店铺按浏览量计费、按点击计费、按时长计费、按成交计费这四种广告产品。可以根据自己资源选择适合自己的广告产品进行
14、推广。第五章：良品铺子网店实施方案预想效果1.参加淘宝直通车可以通过定向方法来实施，那么首先应该做好休闲零食在哪些地方最受欢迎，在哪些地方成交率最高的市场调研，这样不仅可以提高店铺浏览量，还可以节约资金。2.如果选定钻石展位，就要了解店铺访客的走向，通过给店铺的访客投放钻石展位广告，达到精确投放的目的。当然，也要选择好时间段定向，在一般时间来说，晚上 7 点到 8 点左右，是最佳的时间，不仅可以节约金钱，也可以达到良好的效果。103.参加阿里妈妈推广活动阿里妈妈是一个综合性第三方网络广告联盟平台，其商业模式是一个 C2C 融合 B2C 的网络广告联盟交易平台。买广告的方法有很多在阿里妈妈这个平
15、台在当前最实惠最有效最直观的一个平台.可以分析按什么来投放，可以利用阿里妈妈的淘宝客推广，帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人（可以是个人或者网站） ，之前叫淘客，自 2009 年 1 月 12 日起，正式更名为淘宝客。 “淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入成本，无需承担风险，最高佣金达商品成交额的 50%。淘宝客程序也就是一种建淘宝客站点的程序。基于以上的推广方法，为了能达到比较理想的效果，使得店铺不浪费太多金钱，却可以收获高流量的以及成交量，店家要在推广
16、之前，做好较好的预算，要将这些推方法的一些运用技巧发挥好。首先要用较少的成本，持续测试素材点击和精准定向。在测试过程中，你会慢慢知道怎样展现产品、怎样的文案点击率会高，以及哪种流量更适合自己。测试是做好钻展的最快路径。一是主题明确，只能有一个主题。二是文案精准简练，突出重点；三是注意颜色搭配和排版。通过这些活动，为店铺提高销量，提高人气。发掘本店铺的优势，更好的宣传店铺。第六章 结论良品铺子现在的发展趋势迅猛，在休闲零食中很受人们喜爱，面对现在零食淘宝网店崛起迅猛，良品铺子更应抓住每一个机会，避免让后起之秀超越，良品铺子凭借它自己的信誉以及知名品牌，并不断完善自己的服务体系，通过一些知名推广，可实现它的品牌推广并且获得更多客户的喜爱。良品铺子的深厚背景以及它的实力及服务宗旨是现在每一个企业都应该拥有，只有产品的质量得到客户的信任，店铺才可以更好地发展，凭借自己本身的优势再通过淘宝的一些推广方式，掌握这些推广方法并且运用出去，会让自己的店铺越来越火。11
