1、洪恩教育,hongenjiaoyu,选择大于努力 模仿等于成功 品牌引领时尚 服务创造未来,北京洪恩教育科技股份有限公司 北京洪恩成长教育科技有限公司,目录,一,五,四,二,三,公司定位,培训渠道市场背景,盈利模式,培训渠道营销模式,各地市场经验分享,公司发展历程,我们以前在做什么？ 我们现在在做什么？ 我们将来准备怎么发展？,公司发展历程,1996,2001,2005,2008,北京洪恩教育科技股份有限公司成立于1996年，注册资金4500万，是一家以学前教育为主业的高新技术企业。北京洪恩成长教育科技有限公司是股份公司的全资子公司，专注于幼儿园渠道的多学科课程研究、电子笔+有声读物、教学光盘
2、、益智玩教具的技术创新、产品研发和销售教学服务。,2005年 公司开始开发培训渠道,培训渠道开发后主要经历了三个阶段,peixunbu,代表作 gogo幼儿学英语 bravo少儿英语教材 自然拼音解决音标问题,阶段1:,教材供应,阶段2:,服务+教材,入校培训解决学校的个性化的需求 区域培训解决学校共性的需求 入京培训解决学校的更高层次的需求 管理培训解决学校管理层的需求,阶段3:,教育解决方案,学校教师团队建设方案学校市场团队建设方案学校管理制度建设方案学校校园文化建设方案学校品牌建设方案学校宣传方案,渠道定位,做自主研发创新，具有知识产权核心产品、提供系统化服务、提供确实有效的问题解决方案
3、、提供有效先进的教育理念的国内领先的少儿英语培训品牌。,没有好的市场背景就不会有好的市场局面,1,2,3,4,培训行业被纳入国家政策 政策支持,城市居民在孩子教育上投资越来越多，市场空间和投资充足 前景光明、投资充足,培训需求急速增长 高质量的培训供不应求 市场空间广阔,国际化的进步，让少儿语言培训的需求硬化 需求充足,服务引领 科技引领,科技进步使得行业的科技化要求加速 新老更替加速,5,6,家长年轻化，教学的软服务要求上升 质量评价标准改变,2010年中国英语培训市场,产品,销售,服务,目前培训渠道所具有的优势：,选择大于努力 模仿等于成功 你准备好了吗？,根据不同的客户制定不同的服务、扶
4、持方式和策略,地市经销商 区县级经销商,根据各地实际情况确定相应任务额和首付款,渠道模式,盈利模式,我们的利润有哪些来源？ 我们的利润怎么分析？,主要利润来源分析 1 教材差价 2 学费收入 3 教材周边产品收入 4 培训基地培训收入 5 教学支持派师收入 6 教学合作学费收入 7 ,1、学校盈利市场有多大? 举例：一个500人的培训学校 洪恩教材学费：400元/月 （普通品牌学费：100-200元/月） 学生学习时间：8-10个月 学费毛入：400*500*10=2000000 利润率： 50% 纯利润： 1000000 其他产品：25%-50%,2、教材供应市场有多大? 举例：一个区域500人使用教材 洪恩教材使用频次：3次/年 （培训渠道教材入校折扣：90%-100%） 单品教材折扣空间：30%-40% 每年单校教学销售量：1500套 利润空间：450套*教材定价-600套*教材定价 教材投资回报率：30%-40%,其他回报：教辅产品利润、衍生品利润、交流平台、优秀的教学服务、先进的教育理念、及时的教育解决方案、强大的品牌宣传、,各地市场经验分享,别人是怎么做的？ 什么地方做的比较优秀？ 我该怎么做？,选择+模仿=成功！,成功,找到自己的方法,
