1、第十一章 对外贸易价格术语(贸易术语),一、贸易术语的含义与分类（一）含义：在国际贸易实践中所形成的用以表示买卖双方有关手续、费用、风险划分等交易条件的简短概念或英文缩写。常用的是国际商会（ICC）的解释。 （二）分类：按照卖方责任由小到大分为E.F.C.D四组E组启运术语。EXW；F组主运费未付术语。FCA、FAS、FOB三种；C组主运费以付术语。CFR、CIF、CPT、CIP四种；D组到达术语。DAF、DES、DEQ、DDU、DDP五种；,二、各种术语的简短解释：E组启运术语。 EXW：卖方在货物所在地工厂交货；F组主运费未付术语。FCA：货交承运人；FOB：装运港船上交货；FAS：船边交
2、货；C组主运费已付术语。CFR：成本+运费； CIF：成本+运费+保险； CPT：全程运费； CIP：全程运费+保险 D组到达术语。DAF：边境交货； DES：目的港船上交货；DEQ：目的港码头交货； DDU：未完税交货；DDP：完税后交货。,三、常用的六种贸易术语：（一）适合海运与内河运输的三种：FOB、CIF、CFR； （二）适合各种运输工具的三种：FCA、CPT、CIP,四、贸易术语的产生：（一）在国际贸易中，各个交易的双方为了简化交易和洽的内容，缩短成交的过程，明确双方的责任与费用、风险，节约业务时间与费用，在此基础上，形成了贸易术语或者叫价格术语。（二）从性质上看是用来表示买卖双方各
3、自承担义务的专门用语。同时，也用来表示价格的构成因素。不同的价格术语表示买卖双方不同的责任、费用、风险。（三）作用：1.有利于买卖双方洽谈交易和订立合同；2.有利于买卖双方核算价格和成本；3.有利于解决履约中的争议；4.有利于货物的快速运输；,五、选用贸易术语应考虑的因素：1.体现平等互利和双方自愿的原则；2.考虑到具体的运输工具与运输条件；3.考虑到货源的情况；4.重点考虑到运费的大小；5.考虑到运输中的风险；,六、对外贸易价格（一）进出口商品价格：是指进出口商品的国内外价格，也叫对外贸易价格。它是联系国内外两个不同市场价格的重要纽带。（二）国内外市场价格的区别： 1.形成的价值基础不同；
4、2.价格的构成不同； 3.价格的体系不同；,（三）正确处理国内外市场价格的关系的意义：1、有利于发挥价值规律在国内外市场上的调节作用； 2、有利于促进国内经济的发展，带动劳动生产率的充分提高； 3、有利于减少政府对进出口商品价格的财政补贴； 4、有利于经济效益的尽快提高；,（五）我国出口商品的作价原则： 1、按照国际市场价格水平作价； 2、按照国别性贸易政策作价； 3、要充分的体现本国的销售意图；,（六）影响对外贸易价格的因素：1.商品的成本；2.供求关系；3.竞争机制；4.经济政策；5.市场条件；,复习思考题11：1、解释贸易术语；它是如何分类的？划分为哪些类型？2、六种常用的贸易术语是 ；3、选用贸易术语应考虑的因素有 ；4、影响对外贸易价格的因素有 ；,
