1、商业计划书 2017.6,报告摘要,定位：专注于投融资领域服务顶尖自由职业者平台解决痛点： 1.投融资领域人才知识技能迭代速度加剧、企业招聘合适人才难、且人力成本高 2.企业难以满足顶尖人才多元化的成长路径需求创新点： 1.利用互联网及人工智能算法实现人才供给与企业需求高效匹配 2.平台为自由职业者个体组建团队行业领先性：投融资领域首家团队亮点：投融资及人才服务领域经验丰富产品阶段：研发期融资方案：种子轮 300万,自由职业者市场概述,自由职业者定义：在某一领域有着独到的见解和丰富的实战经验，能够合理安排时间，愿意帮助到别人的人群就可以称为自由职业者高速发展原因：1.价值观转变：越来越多的人开
2、始厌恶固定时间上下班的模式、办公室政治、年度审查、日常会议 2.生活品质的提高：对于与家人在一起时间、旅行和追求个人爱好 3.创业热潮兴起 4.经济下行，出于成本考虑，企业更加热衷雇佣自由职业者国内情况：截至2015年底，中国自由职业者人数已突破1000万人。创业企业和小微企业的大量出现意味着中国自由职业者群体的崛起。除此以外，独立的自由设计师、自媒体人、自由开发者、行业专家等自由职业人群也正快速增长国外情况：在欧美，总共有超过1.5亿人为自由职业者。美国现有5300万名自由职业者，相当于每3个美国职场人中就有一个是自由职业者。据初步预测，如果现有趋势持续，2020年前，美国自由职业者人数将进
3、一步攀升至6500万人市场前景：随着移动互联网、协同办公工具以及服务于自由职业者平台型组织大量涌现，工作不再为时间和空间所束缚。未来将会有越来越多的人才，加入到自由职业者群体中，下一个是十年，将是中国自由职业发展的黄金十年。 Upwork前CEO Fabio Rosati曾表示：未来全球自由职业的市场规模将达2-3万亿美元,平台概述,用户定位：在投融资领域有着丰富经验及技能的职场人群和自由职业者客户定位：有着投融资领域人才需求的成长性企业及金融机构产品创新点：借助互联网及AI工具改造投融资行业，提升投融资效率技术领先点：利用人工智能算法及大数据模式创新点：用网络平台众包模式，集合众人智慧，快速
4、匹配人才团队盈利模式：1.平台服务费 2.会员费 3.广告费 4.增值服务,4,结论： 中低端自由职业者以猪八戒为代表性平台，已形成独角兽，且后续进入小平台不断。从中高端切入是一条相对容易且积累起竞争壁垒的路径,主要对手,优势,估值及融资情况,劣势,数据来源：公开信息整理,进入市场早、会员1300万 不收取交易佣金 沉淀大量交易数据及卖家数据,打造大V，快速吸引流量 知识分享领域积累深厚 股东背景强大,难往价值链上游迁移 客户粘性低,大V群体数量受限 盈利能力偏弱 客户粘性不足,估值1亿美金 2016年A轮2500万美金 红杉、王思聪和罗辑思维,竞争对手分析（国内）,估值100亿 2015年C
5、轮26亿 赛伯乐、重庆地方国资,创始团队招聘行业经验丰富,从招聘角度切并未改变行业业态 无模式上创新,估值未披露 2016年1000万天使轮 高榕资本,5,结论： 目前国外的freelancer市场已比较成熟，且接受度高。整个市场仍然在高速成长期。国外自由职业者平台在国内渗透率不足,主要对手,优势,估值及融资情况,劣势,数据来源:公开信息整理,完善的配套基础服务 用户基础大，全球性网络 评价及支付体系完善,用户群体来自全球 评价及支付体系完善 项目匹配反馈速度快,国内项目少 匹配成本高,国内项目少 匹配成本高,估值超过7.5亿美金,竞争对手分析（国外）,估值超过10亿美金,走高端路线，定位清晰
6、 客户复购率强 盈利能力强,受众群体比较小 规模较小,估值未披露 2016年收购skillbridge,我们的管理团队,刘柳 Leo 联合创始人 运营总监 行业经验： 具备丰富的互联网运营管理经验。曾就职于猪八戒、中国技术交易所、中国电子信息产业研究院教育背景： 兰州大学 MBA 中国人民大学 信息系统管理学学士学位,潘嘉成 Frank 创始人 CEO 行业经验： 在投融资领域积累了丰富的经验。曾就职于毕马威交易咨询部、VC机构及投资咨询公司教育背景： 澳大利亚国立大学 MBA 新西兰奥克兰大学 金融&经济学学士学位,曹宇 Richard 联合创始人 销售总监 行业经验： 在投资咨询领域、企业
7、客户服务积累了丰富经验。曾就职于投资咨询公司、Callaway Golf(NYSE: ELY)教育背景： 上海交通大学 EMBA 深圳大学 工商管理学士,谢美娴 Ina 联合创始人 行业经验： 在金融及大数据领域积累了丰富的经验。曾就职于百度，负责百度数据金融产品部门商务拓展教育背景： 英国利兹大学 教育学硕士,2018-2020财务及业务预测,7,市场测试初期,2018年财务目标： 2018年业务目标： 业务成交额:3000万 完成项目数：600 收入： 300万 活跃人才数：1万人 EBITDA: 50万 活跃客户数：300家 净利润率: 12% 市场占有率：30,7,高速扩张期,2019
8、年财务目标： 2019年业务目标： 业务成交额:1.5亿 完成项目数：1200 收入： 1200万 活跃人才数：5万人 EBITDA: 150万 活跃客户数：1000家 净利润率: 8% 市场占有率：50,7,快速成长期,2020年财务目标： 2020年业务目标： 业务成交额:12亿 完成项目数：8000 收入： 1.2亿 活跃人才数：10万人 EBITDA: 3000万 活跃客户数：3000家 净利润率: 20% 市场占有率：55,8,融资方案,资金需求：300万拟出让股份：10%-15%目前股权架构：创始人 51%，合伙人 36%，ESOP 13%资金用途：平台研发费用 150万（研发团队
9、 6-8人） 运营管理费用 60万 （运营团队 3人） 市场推广费用 60万 （推广团队 2人） 备用流动资金 30万,9,我们的文化及愿景,愿景： 短期（1-3年）- 为投融资领域最优秀自由人才提供一个可以施展自己才华、知识技能变现、多元化成长的一个平台 中期（3-5年）- 为各专业领域最优秀自由人才可以提供一个记录职业成长、持续发展学习的平台 长期（5-10年）-汇聚中国及全球范围内最优秀人才群体的自由职业者平台，打破人才地域时空限制，帮助人才实现价值最大化，助力全球发展企业文化： 自由 诚信 创新,10,项目请联系： 微信：jiacheng-888-888 手机：18301029986 邮箱： 地址：北京朝阳区光华路甲9号SOHO-3Q,
