1、安邦咨询（ANBOUND） 2016年10月25日,从天猫医药馆网上交易叫停 看医药电商发展,目录,一、B2C第三方平台商网上交易叫停 二、医药电商的市场格局 三、医药电商何去何从？,一、B2C第三方平台商网上交易叫停,事件：7月29日下午，天猫医药馆向平台上的商家发布了2016年8月1日停止95095药品在线交易功能的通知，并于2016年8月1日起停止药品在线交易功能。3家互联网第三方平台药品网上零售试点,一、B2C第三方平台商网上交易叫停,一、B2C第三方平台商网上交易叫停,一、B2C第三方平台商网上交易叫停,背景： 1.互联网药品交易服务资格证书分为A证、B证、C证。 A证（第三方交易服
2、务平台交易证）只能做药品生产企业、药品经营企业和医疗机构之间的平台服务商。（25家） B证（批发交易类B2B证）可与其他企业进行药品交易（106家） C证（网上零售类B2C）企业可向个人消费者提供自营非处方药品（386家） 2.阿里巴巴进军医药电商领域,目录,一、B2C第三方平台商网上交易叫停 二、医药电商的市场格局 三、医药电商何去何从？,二、医药电商的市场格局,医药电商的三种模式：B2B、B2C、O2O 自营式B2C盈利模式以销售价差为主，可以攫取产业链利润； 平台式B2C盈利模式以收取流量佣金为主。,二、医药电商的市场格局,据波士顿咨询公司（BCG）报告显示：中国医药零售在医药市场占比约
3、20%，而电商占医药零售不足3%。 美国网上药店的销售规模目前已占到整体销售规模30%左右，日本17%，欧洲23%。,二、医药电商的市场格局,据不完全统计，2015年商务部直报系统医药电商销售总额达476亿元，其中B2B市场规模达444亿元、占医药电商销售总额的93.3%，B2C市场规模达32亿元，占比6.7%。,二、医药电商的市场格局,2011年-2017年中国医药B2C市场交易规模,数据来源：中国产业信息网,二、医药电商的市场格局,中国移动医药电商市场规模持续升高， 3季度开始医药电商移动端交易占比超过PC端。,二、医药电商的市场格局,尽管自营医药B2C发展迅速，但2015年医药B2C企业
4、的平台移动渠道占比仍远远大于自营移动渠道。,在产生交易的设备方面，移动端占比渐超PC端。此外，国内医药电商领域APP活跃用户数持续增长，在2015年的第四季度达到158.1万人。,二、医药电商的市场格局,平台销售占主导，主要集中在天猫医药馆和八百方。其中，天猫医药馆全年销售67.3亿元，占国内B2C市场总量的46.7%，八百方销售12.6亿元。,二、医药电商的市场格局,经营分布,自营B2C以药品销售为主，平台B2C以药品、医疗器械和计生用品三分天下,目录,一、B2C第三方平台商网上交易叫停 二、医药电商的市场格局 三、医药电商何去何从？,三、医药电商何去何从？,1、医药电商并非一个独立市场，作
5、为实体产业的衍生，应成为零售业务市场的重要补充，而非取代。因此以结合线上线下开展的O2O模式更能适应市场和监管的需求。,三、医药电商何去何从？,2、医药电商销售的绝大多数药品为非处方药，且由于近年来价格促销，药品平均价格整体偏低，但随着药品价格不断上升，势必造成销量下降。通过非价格手段吸引用户成为医药电商面临的重要问题。高价值产品和服务是未来在线医药趋势。,三、医药电商何去何从？,3、虽然目前医药电商依旧处于萌芽发展阶段，但B2C医药电商发展潜力巨大。其中，神经系统、心脑血管、肝病、风湿骨痛等慢性病药品份额增长，慢性病、特效药药品销售将成为未来医药电商销售主流品类”。,三、医药电商何去何从？,
6、4、消费者集中在京津冀、长三角、珠三角等经济发达、网络、物流基础设施完善的地区。上海、广东、北京网购药品人数位列各省市前三，占比分别为15.2%、14.8%、11.2%。偏远地区市场有待挖掘，有助于解决缺医少药问题。,三、医药电商何去何从？,5、处方药网售解禁依然是医药电商最大的利好。有分析人士预计2018年可能会迎来解禁曙光。近年医药分离新政使处方外流成为趋势。患者凭处方到零售药店购药，给处方药网上销售带来巨大机遇。,推荐阅读：,医药竞争情报第609期：行业事件分析（医药B2C第三方平台商面临转型压力） 医药竞争情报第615期：医药电商势头不再 医药汇编687期：医药电商政策为何改变？ 医药汇编686期：医药电商市场规模持续增长向移动端大迁移,专业咨询，服务决策！,Thank You !,
