销售管理,销售人员管理,第二单元,销售人员薪酬制度的设计,项目9,销售工作的特殊性决定了销售人员流动率通常比其他人员高得多，要想留住优秀的销售人员，必须给予其公平合理的报酬待遇，让他们所付出的辛劳与所获得的报酬成正比，销售经理要通过合理的薪酬制度设计激励销售人员。,返回本节目录,【项目描述】,项目布置,学习销售人员薪酬制度的相关内容，能够进行销售人员薪酬制度的设计。 小组讨论修改某公司销售人员薪酬制度，形成“公司销售人员薪酬制度修改方案”。,【项目分析】,销售人员的薪酬问题，是销售管理中的一个重要课题。从管理人员的角度来看力求销售成本的降低；从销售人员的角度来看，希望获得较高的收入；从顾客的角度看，则希望以较低的价格获得自己所需要的商品。,返回本节目录,资料准备,销售人员薪酬设计的原则 销售人员薪酬设计应考虑的因素 销售人员薪酬设计的程序 销售薪酬的类型 薪酬设计效果考察,【项目实施】,销售人员薪酬设计的程序 选择薪酬类型 明确薪酬设计目标模式 考察薪酬设计效果,返回本节目录,项目成果展示与评价,在学习以上内容的基础上，将某公司薪酬管理制度进行修改与完善，形成“公司薪酬管理制度修订方案” 成果展示每一组派出代表讲解自己的修订方案，指出修改的内容并说明理由 项目评价在每一小组进行修订方案讲解后，接受其他小组的评价及咨询。,精诚合作 共创辉煌,谢谢!,
