1、财务知识培训销售专题,天晴财务：刘文忠,2017,半年度,2017年07月08日,目录,1,财务与销售的关系,2,财务对资金管理及回款确认原则,3,报销票据要求,4,答疑时间,财务与销售的关系,01,关注市场市场定价策略侧重市场占有率和销售量,区别,关注资金成本定价策略侧重营业利润和营业收益,营销,财务,1. 营销部门认为，市场营销的研究对象是消费者和市场，如果企业没有顾客和市场就无法生存，所以营销部门是企业活动的中心财务部门认为，财务管理是对企业所需资金的筹集、投放、运用、分配等所进行的全面管理，而资金就像企业的血液一样，贯穿于企业的各个部门；事实上，营销部门和财务部门都很重要，只是各自的侧
2、重点不同。 2 在定价策略问题上，财务部门更希望采用成本定价策略，这样既符合收入配比原则又符合谨慎原则，但市场营销部门倾向根据市场情况，采用竞争定价策略或市场定价策略，这可能会忽略财务目标。 3 财务 主要侧重资金投入后的收益和成本的配比，从中获得更多的利润；而市场营销注重市场占有和销售量的提高，由于市场营销的业绩很难控制和评价，往往会使预算出现偏差，使营销人员未达到销售目的加大费用成本，而有时这些成本在财务部门看来过高或不能直接给企业带来利润，这和财务管理的一些原则相。所以会和营销部门产生不同观点。,联系,目标相同，利益相同,相互依赖，相互影响,联系,反向思维，如果没有有效的财务管理，企业就
3、没有足够的资金支撑销售，如果没有好的销售收入，那么就没有资金的流入，财务管理活动也会出现问题。这主要表现在最终目标的一致。营销和财务是一个企业的两个部门，都是为提高企业的经济效益服务，都是以企业的生存、发展和价值最大化为最终目标。,财务对资金管理及回款确认原则,02,回款确认原则：,我公司回款确认时间为款项全部到账时间,定金到账日期+尾款到账日期,定金到账日期+二次回款到账日期+尾款到账日期,特殊情况，特别批复,因银行原因导致回款到账日期介于月末与月初节点,业务员有凭据（POS机刷款小票、或转账回单）,书面申请+司总签字+王总签字,03,资金管理,年度/月度资金审批计划 签呈单,资金使用依据：
4、,财务中心对正常业务中：无计划、无签呈的费用单据不予付款或核销，直接退回。,临时偶发或专项请示，实际支出不能超出签呈批复金额,常规支出或预见性支出，月实际支出不能超过总计划的10%，季度、半年度或年度拉平，月度预算一般不允许跨月使用,借款单,请款单,费用报销单,个人借款单据,财务挂个人借款，款项转给借款人，需借款人及时核销,单据的使用：,对公转款单据,财务记供应商往来款，款项转给合作企业，需经手人跟踪发票及时核销,核销单据,财务冲销个人借款或对公转款，是“借款单和请款单”的核销单据,单独使用,有提前取得发票可直接报销，如前期无借款，可直接支取费用,费用报销单,“个人借款”需借款人及时核销，7月
5、起财务中心对不能及时核销借款人采用缓发工资； 个人借款最长核销期限借款日起2个月，特殊原因需纸质申请批复后交财务备案；,报销票据要求,03,报销票据的基本要求,5、以有效的发票联作为报销的原始凭证,2、原始发票不得涂改、刮擦。重要信息，如单位名称、货物名称、金额等不能在粘贴时档上,3、不同业务票据分类粘贴,4、发票开具准确（具体包括公司全称、开户行、账号、纳税人识别号、电话号码等）,1、使用墨水钢笔或签字笔填写单据，报销单据大小写金额不允许更正（错了必须从写）,02,01,国家税务总局全国增值税发票查验平台,国家企业信用信息公式系统,会议费,交通费,招待费,差旅费,办公用品,加油费,办公用品的
6、发票报销必须要有商品明细，每一样办公用品都要列明,常用发票类别的要求,出租车不能出现同一辆车连续时段发票，不能用公交充值卡直接报销，要列公交线路明细,需要会议通知、会议议程、费用预算、现场照片、会议签到、会议合同、对公专款凭证、外地需参会人员往返车票、住宿发票,餐费报销时需要附列菜单（点菜小票），若是招待用的餐票报销需要附列招待对象的单位，被招待人的级别，姓名,油费总额与在册车辆耗油成比例，卷联发票金额不能超出一般车辆一箱油金额,车票要有往返且为在职员工车票，差旅住宿发票为出差目的地开出，出差总结单,答疑时间,04,感谢聆听,PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT背景图片： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： PPT论坛：,财务部业务咨询电话：87032662/87032622,
