1、电缆培训,目录,行业知识 产品知识 竞品知识 客户知识 销售知识,行业知识,电线电缆制造业在电工电器行业20 多个细分行业中是产值最大的行业，占据四分之一的产值规模，其产品广泛应用于国民经济各个部门，为各产业、国防安全和重大建设工程等提供重要的配套，是现代经济和社会正常运转的基础保障，也是人们日常生活中所必不可少的产品。中国经济持续快速的增长，为电线电缆行业发展提供了巨大的市场空间。 1）电线电缆行业与经济发展密切相关，目前正处于快速增长阶段随着中国电力、石油、化工、城市轨道交通、汽车以及造船等行业快速发展和规模的不断扩大，特别是电网改造加快、特高压工程相继投入建设，电线电缆行业规模增长迅速。
2、目前我国已经成为全球电线电缆制造规模、市场消费规模最大的国家。 （2）电线电缆制造业工业总产值占GDP 的比重逐年上升，电线电缆行业在国民经济中的地位越来越重要。 （3）行业内企业众多，集中度普遍偏低国内行业集中度的低下是形成行业发展散乱格局的一个主要原因。我国电线电缆企业数量多且规模小，行业集中度较低。（宁晋现状举例）。我国电线电缆产业这种高度分散化的格局，不仅很难取得规模经济效益，而且也加剧了生产能力过剩和市场的过度竞争状况。,（4）市场分布区域性明显我国电线电缆行业中企业的分布区域性明显，主要集中在华东、华中以及华北地区，而中西部地区比重很小。其中华东地区电缆产业集中最为突出，占据行业的
3、半壁江山，在规模实力和收入效益等方面相对具有较明显的优势。 （5）民营、外资企业逐步占据主导地位，行业市场化程度不断提高应用电线电缆产品的大型工程一般都采用招投标方式确定供应商，外资大型电缆企业因其技术方面的优势，在部分行业竞争中仍处于有利地位，同时民营企业凭借技术创新、成本优势、机制灵活，市场份额逐步提升，民营经济力量的不断壮大推动了行业内市场化运作机制。 （6）产品结构相对集中国内电线电缆产业产品结构中电力电缆、电气装备电线电缆、绕组线占主要部分，并主要应用于电力、通信、建筑、交通、汽车、船舶、家电等主要领域。 （7）铝合金电缆优势逐渐凸显，在未来的几年发展速度突飞猛进,产品知识,产品定义
4、 基本组成 电线电缆的性能 各用途电缆 电缆型号的组成部分,产品定义,电线、电缆是指用以传输电能信息和实现电磁能转换的线材产品。电线：通常把只有金属导体的产品和在导体上敷有绝缘层外加轻型保护(如棉纱编织层、玻璃丝编织层、塑料、橡皮等)、结构简单、外径比较细小、使用电压和电流比较小的绝缘线，叫做电线。 电缆：把既有导体和绝缘层，有时还加有防止水份侵入的严密内护层，或还加机械强度大的外护层，结构较为复杂，截面积较大的产品叫做电缆。,基本组成,电线、电缆由导体(导线)、绝缘层、屏蔽、绝缘线芯、保护层等基本部分组成。根据不同需要的电线、电缆是按照由上述某些或全部组成内容组成的集成体。,电线电缆的性能,
5、电线电缆产品应用于不同的场合，因此性能要求是多方面的，非常广泛的。从整体来看，其主要性能综合为：1、电性能2. 机械性能3.热性能4.耐腐蚀和耐气候性5.老化性能6. 其他性能,各用途电缆,电缆型号的组成部分,一、用途代码-不标为电力电缆，k为控制缆，p为信号缆; 二、绝缘代码-z油浸纸，x橡胶，v聚氯乙稀，yj交联聚乙烯 三、导体材料代码-不标为铜，l为铝; 四、内护层代码-q铅包，l铝包，h橡套，v聚氯乙稀护套 五、额定电压-单位kv 例如：NHYJV NH-耐火型 YJ-交联聚乙烯 V-聚氯乙稀护套 交联聚乙烯绝缘聚氯乙烯护套耐火电缆 ZRKVLV ZR-阻燃型 K-控制类 V-聚氯乙稀
6、护套 V -聚氯乙稀 L-铝 聚氯乙烯绝缘聚氯乙烯护套阻燃型控制铝电缆,铝合金电缆的优点,机械性能：防蠕变、抗强拉，高延展、强柔韧性、连接性能、热膨胀性能、耐腐蚀性能 电性能：可靠的安全性能、良好的导电性能。 优良的经济性能,竞品知识,安徽欣意 天津加铝从价格和销售策略上表述,客户知识,客户定义 客户分类 客户搜集,客户定义,对销售起到指导,帮助,有决议权的所有人员统称为客户,客户分类,客户：终端、渠道 终端：就是指商品的最终购买者，他买商品的目的不是用于交换，而是自己使用。如建筑公司、房地产开发公司、工矿企业等 渠道：指产品的流通路线，所指为厂家的商品通过一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。如经销商、中间商,客户搜集,如何搜集客户？ 扫街（建筑公司，房地产，新建厂矿，电力安装公司，设计院，房管局，规划局等） 网络（通过上网查关键字，QQ聊天，新闻等） 转介绍（朋友，同学，亲人，相关行业的人等） 电话黄页（通过电话本黄页，找到相关人员如，建筑公司，房地产，电力局等） 专业市场拜访,销售知识,八个步骤 信息搜集 信息分析 挖掘需求 建立信任 呈现价值 合同签订 回款 后期维护,演讲结束,谢谢,
