1、龙泉装饰工程有限公司,家装业务培训资料,一.家装行业发展史,一、 家装行业的发展历程 二、 家装风格的演变过程 1.九十年代初期的装修，基本上没有什么风格，只以实用为主 2.到九十年代中期以欧式风格、现代风格为主 3.九十年代后期，中式较为传统的装修风格和田园主义、自然主义的风格 三、 家装内容的发展变化家装的内容经历了从复杂到简单从繁琐到简约的变化，装修的项目正在逐渐减少，成品化的项目正逐渐增多，我们相信未来的家装，将只是简单在现场吊一些棚，处理处理墙面等，更多的家具性质的装修项目都被成品取代。人们开始更注重购买室内的装饰品、工艺品和花卉盆景 四、 家装公司的成长与发展 家装行业整体的技术含
2、量不高，业务操作的策略被模仿性也很大,第二节 家装所包含的内容,整体装修项目 各地装修项目的异同点 全包与半包 、包清工 家装配套 陪采 （设计跟踪服务）,整体装修项目,1、 房屋结构改造（拆除和重砌，承重墙） 2、 家庭生活功能的补充和完善 （水电未入户） 3、 门窗工程 4、 地面墙面天花工程 （防水 、建议造型石膏线）,全包与半包 、包清工,全包 1） 广义全包就是将客户家装所有的项目一包在内，包括家具、家电、主材、辅材和施工，客户只需要将日常用品和行李拎进新居就行。 2）狭义全包是指包括家装主材、辅材和施工，一般不包括家具、家电等项目。 半包 半包是指只包辅材和施工，不包括主材，象地板
3、、地砖、窗帘、锁具、灯具开关等主材都由客户自己提供。 包清工 包清工是指不管是主材还是辅材，都由客户自己购买，装修公司或施工队只承包施工项目。一般来说，包清工形式家装公司采用的比较少，除极少数公司或工程施工外，大多数公司都采用半包形式。,家装配套,主要是指对主材、家具、家电、饰品类的配套销售 （公司现主要有瓷砖，橱柜，家具的配套服务）,第三节 家装业务的流程,一、 家装公司业务操作流程 二、 客户装修流程 三、 业务员服务流程,家装公司的业务操作流程,业务宣传期客户咨询期售前服务期（提供解答、量房、预算、方案）专一服务期（客户交纳订金后，由专门的设计师提供一对一服务，直到双方签订合同）工程施工
4、期工程验收期（验收完毕就是销售结束，而不仅仅是签了合同销售就结束了）售后服务期。,客户装修流程,首先是了解期 其次是考察期 然后是确定期 接下来是施工期 家装调整期 （施工毛病或设计缺陷 ） 最后是保修期 （两年）,业务员服务流程,首先是接触客户 其次是业务介绍 然后是引进公司或促成量房 最后是业务跟进，在设计期间、施工期间和售后服务期间,第四节 家装业务的特点,特点一：客户群体为有限群体 特点二：客户的不可再生性 特点三：遇见客户的偶然性 特点四：服务客户的中间性 特点五：业务就是寻找客户。,第二章 家装基础知识,第一节 认识装修,1、楼盘 名称，地址 2、户型 3、玄关 进户门内的附近区域
5、，通常用作进门换换鞋、临时挂衣物、 阻隔客厅视线。玄关有独立空间和敞开式两种。 4、开间 是指居室中独立房间的宽度（通常还要把两边的墙壁计算进去）。 5、进深 是指居室内的纵向尺寸 6、建筑面积 是指包含房屋墙体、公摊面积在内的房屋面积 7、使用面积 是指房间内的净面积（不含墙体）。 8、开发商 对楼盘进行统一规划、设计、建筑、销售的公司。 9、物业公司 对小区内进行保安、维护、服务、管理的公司。 10、开盘 楼盘对外正式公开发售（通常在楼盘封顶之际）。 11、入住 楼盘内外建筑结束，业主领钥匙开始进住，又称发钥匙。,第二类 装修,1、装修 2、装饰 如：灯具配饰、色彩调和、窗帘、壁画、古董架
6、、背景墙、吊棚。 3、设计 4、施工 5、装修公司 6、预算 7、工程款 8、装修合同 9、量尺 10、平面布置图 11、效果图 12、设计师 13、监理 又称巡检，是指装修公司内，对工地现场进行材料、质量、卫生监督、协调的工作人员。,第二节 了解家装材料,一、 衬板类 1、 细木工板 细木工板又称大芯板，是最常用的木作衬板，常用的细木工板厚度为18毫米，主要用于门窗套衬板、柜体板、吊顶造型模板、木门边框或柜门板等。 2橡木 厚度从3厘到18厘不等，3厘板橡木做饰面板，5厘橡木线条收边。 3、 密度板 4、 三聚氰氨板 5、 实木集成材 现在一些公司推广实木装修，多数使用的是实木集成材，又叫指
7、接集成材，是将实木切成很小的板块，采用交叉对接的方式，拼成一块很大的木板，方便施工时使用。实木集成材可以用做底板，也可直接当作饰面板刷漆即可。目前常用的实木集成材有樟子松、楸木、水曲柳等。 6、 实木板 实木板分两种，一种是将树木按照一定厚度，切成成品的木板；另一种则是购买原木直接在现场加工成各种规格的板材。由于实木板的宽度一般达不到做大门套或柜门的要求，因此在制作过程中要将几块木板拼合使用。,二、 面板类,常用的面板种类有： 1、 深色系：黑胡桃、紫檀、沙比利等 2、 中色系：红樱桃、红胡桃、泰柚、红榉等 3、 浅色系：白胡桃、白榉、枫木、橡木等,三、 吊顶材料类,1、 吊顶龙骨：家装中石膏
8、板吊顶常用木方，木方的规格有4*6、3*5，3*4（杉木）等多种。铝扣板吊顶则需用轻钢龙骨和铝边角条。 2、吊顶面板：常见的吊顶面板有石膏板、硅钙板、铝扣板、铝塑板、PVC板，厨房、卫生间、阳台等防水要求较高的地方，多用铝扣板、铝塑板和PVC板。,四、 油漆材料类,1、 清漆： 透明无色的。 2、 混油：混油就是通过腻子和油漆，将木材表面的纹路完全遮住，从而只看见表面油漆颜色的一种油漆工艺手法。家装常用的混油是白混油。 3、清漆调色：就是在清漆使用效果基础上，加上一种颜料，使木器表面呈现一种与原来颜色不同的颜色，但饰面板本身的木纹还是清淅可见。,五、 地板类,1、 实木地板的木材种类有松木、柞
9、木、柚木、菠萝格、花梨木、紫檀等。实木地板具有视觉高档、脚感良好等优点，但也具备热胀冷缩、干裂等缺点，不易保养，价格越来越高。 2、竹木地板是将毛竹切成很小的竹片，然后将多层竹片粘接成一定厚度制作而成的。竹木地板具有自然、环保、清凉、色泽差异小等优点，但其和实木地板一样，需要精心的保养，适用南方。 3、强化(复合)木地板一般是由四层材料复合组成，即耐磨层、装饰层、高密度基材层、平衡(防潮)层。强化地板具有耐磨、花色丰富、容易护理、安装简便和价格低廉等优点，目前已经成为市场上最热门的地板。 4、实木复合地板是介于实木地板与强化地板之间的新型地材，既有实木地板的自然纹理、质感与弹性，又有强化地板的
10、抗变形、易清理等优势。,第三节 了解家装工种,一、 水暖工 二、 电工 三、 瓦工 四、 木工 五、 油工 六、 力工,第四节 了解家装施工流程,一、 工期 工期就是实施家装施工的总天数。 目前家装的工期已经大大缩短，150平方米的房子，工期也只需45-50天，根据实际情况工期缩短至30天了。 工期的长短主要是由施工项目决定了，比如说别墅工程，一般前期的土建、瓦工施工时间就会比较长，有的达到一个月以上，这样，整个工期一般都在70-90天。 普通家庭，120平方米以内的房屋装修，工期一般不会超过45天，面积超大项目超多，工期也会相应延长。,二、 施工流程,1、 签订合同以后，一般会预留出三到四天
11、的开工准备时间，也就是工期不是从签订合同开始计算，而是从开工当天开始计算。设计师预留出三到四天，就是为了公司内部对施工队伍进行调整安排、内部交底、购买开工材料等。 2、水电先行。3、瓦工其后。 4、木工当中。 5、油漆工最后。6、水电收尾,三、 验收流程,1、材料进场验收：这主要是开工当天或在随后施工中，由公司监理陪同客户对公司所使用的各种装修材料进行验收，业主认为合格并签字后方可施工。 2、隐蔽工程验收：准确地说，隐蔽工程应该分为两部分，一次是水电路改造后进行验收，验收完瓦工就要将水管、电线管埋进墙里，表面粘帖瓷砖。另一次对木工吊顶、木作基底的验收，验收合格后，木工才能进行吊顶饰面和木器饰面
12、。 3、中期验收：一般是在木工饰面结束后进行中期验收，中期验收合格后，客户支付中期款以后，油工继续施工。当然有的合同中说的是工期过半，有的合同说的是工程量过半，按实际情况而定。 4、竣工验收：在所有工程都结束后，公司监理、设计师陪同客户进行全面验收。验收通过后，客户支付尾款，工程就算结束，开始进入保修期。 以上我们说的是公司与客户之间的验收流程，而公司自己在日常工作中，有一个与施工队伍进行验收的内部验收，内部验收一般都在与客户正式验收前进行，确保客户验收时，工程质量完全符合质量标准。在内部验收之外，公司监理还会对工程进行工期控制、质量跟进、现场卫生状况跟进等工作，只有这些贯穿于平时的监督跟进工作做到位，才能确保工程质量完全达到双方约定的标准。,售后维修,我们对所有承包工程，均建立工程终身档案，实行二年保修、定期维护、终身维修。 1、 保修期内，客服人员分阶段电话跟踪回访。 2、 质量投诉24小时内，派专人赴现场查看，48小时内解决问题。 。我们推广一站式装修、透明化预算、团购性服务，我们公司为您省下了东奔西走问装修的大量时间、讨价还价选材料的大量口舌、自我奔忙找工人的大量精力、单独装修多浪费的大量金钱。,
