1、1,第二章 皮革市场营销环境,第一节 环境考察的目的 第二节 企业的宏观和微观环境考察 第三节 皮革企业环境考察分析,山东轻工业学院 王立新,2,第一节 环境考察的目的,一、什么是市场营销环境？ 在营销活动之外，能够影响营销部门建立并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量. 二、市场营销环境的分类 微观环境 与公司关系密切，影响公司服务顾客的能力的因素.直接影响和制约企业的营销活动，直接营销环境 宏观环境 一些影响整个微观环境的更广泛的社会因素.以微观环境为媒介去影响企业，间接营销环境,山东轻工业学院 王立新,3,环境考察的目的,了解企业外部的相关政策、法律法规、指导性趋向可以避免企业定
2、向上的错误或误差 了解宏观环境，可以充分挖掘市场潜力，掌握市场动向，使企业目标得以顺利实现。 了解微观环境，可以充分认识相关竞争者状况，确定自我经营、营销策略和管理 了解微观环境，可以制订更为有效的内部管理机制，迅速提高经营效率，降低企业内耗。 了解并改善内部环境，增强企业凝聚力，创造更大的经济效益。,山东轻工业学院 王立新,4,第二节 企业的宏观和微观环境考察,微观环境-公司内部环境、供应商、营销中间商、顾客、竞争对手、公众宏观环境-人口统计 、经济、自然、技术、政治、文化,山东轻工业学院 王立新,5,一、 微观环境,1、公司内部环境- 公司内部的职能部门对营销部门的计划和行动都产生影响.
3、2、供应商 提供公司所需要的资源，以生产产品和提供服务。在整个顾客价值传递系统中起着重要的纽带作用。 3、营销中间商 帮助公司促销、销售以及分配产品给最终用户.,山东轻工业学院 王立新,6,公司的内部环境,山东轻工业学院 王立新,7,一、微观环境,4、顾客- 购买公司产品和服务的五种顾客类型. 5、竞争对手 那些向目标市场提供相似的产品或服务的企业，对此企业必须拥有竞争优势. 6、公众 对组织实现其目标的能力具有实际的或者潜在的兴趣或影响的任何群体.,山东轻工业学院 王立新,8,顾客类型,政府市场,国际市场,零售商市场,产业市场,消费者市场,公司,山东轻工业学院 王立新,9,公众类型,公司,市
4、民行动 公众,地方公众,一般公众,内部公众,政府公众,媒体公众,金融公众,山东轻工业学院 王立新,10,二、宏观环境,山东轻工业学院 王立新,11,二、宏观环境,1、人口统计 根据人口的规模、密度、地理位置、年龄、性别、种族、职业和其他一些统计量进行的人口研究. 2、经济 影响顾客购买力和消费方式的因素. 3、自然 那些营销人员所需投入的或是受到营销活动影响的自然资源.,山东轻工业学院 王立新,12,经济环境,山东轻工业学院 王立新,13,自然环境,影响自然环境 的因素,原材料短缺,污染增加,政府干预,环境可持续发展 战略,山东轻工业学院 王立新,14,二、宏观环境,4、技术 - 创造新技术、
5、新产品和市场机会的力量. 5、政治 影响和制约着各类组织和个人的法律、政府机构和压力群体. 6、文化 影响社会的基本价值观、观念、偏好和行为的风俗习惯和其他因素.,山东轻工业学院 王立新,15,技术环境,技术变化非常迅速; 产品更快地过时. 保健、太空行业、机器人和生物工程领域无限的发展机会. 挑战不仅是技术上的，还是商业上的 要生产出实际的、人们能够支付得起的产品. 有关产品安全、个人隐私及其他方面影响技术变化的法规在增加.,山东轻工业学院 王立新,16,增加立法,执行法规政府 部门的变化,包括法律、政府机构和压力群体，在一个确定的社会里， 他们影响和制约着各类组织和个人,更加强调道德 伦理
6、和社会 责任,政治环境,山东轻工业学院 王立新,17,文化环境,人们对组织的看法,人们对自然的看法,人们对自己的看法,人们对社会的看法,人们对宇宙的看法,人们对他人的看法,一个社会的 文化价值观,山东轻工业学院 王立新,18,讨论题,美国人越来越关心自然环境。请解释一下这种趋势对于下列几类公司有何影响： （a）三明治包装袋， （b）轮胎。 并说明对这种趋势如何作出有效反应。,山东轻工业学院 王立新,19,第三节 皮革企业环境考察分析,俄罗斯政府将裘皮制品进口关税降低一半 据俄阿穆尔真理报2007年8月21日报道：俄罗斯政府将裘皮大衣的进口关税降低了一半。下调前的进口税率为20%，现为10%，但
7、对每件裘皮大衣征收的关税不得少于30欧元。相关的文件已由米哈依尔弗拉德科夫签署完毕。 此次下调关税为临时性举措，期限为9个月，期满后视情况而定，再将其转为经常性税率。为了维护俄罗斯消费者的利益，早些时候，俄国内贸易与关税税率保护措施委员会就已提出了降低进口裘皮制品关税的建议。 根据政府令，貂皮、银狐、狐皮、浣熊皮、羊皮和兔皮制品可享受新的进口税率。儿童裘皮大衣的进口关税，按其海关价值的7.5%征收，但每件征收关税不得少于10欧元。 来源：商务部网站,山东轻工业学院 王立新,20,技术性壁垒障碍 去年出口贸易亏359亿美元,国家质检总局日发布中国技术性贸易措施年度报告（），报告显示，年我国全年出
8、口贸易因技术性壁垒造成直接损失亿美元，占同期出口额的.。这份报告是在国家质检总局组织的全国范围内的问卷调查基础上形成的，共涉及分布于全国个省、自治区、直辖市的家出口企业。 报告显示，受影响较大的行业分别是机电、农食产品、化矿、塑料皮革和纺织鞋帽。,山东轻工业学院 王立新,21,美财长保尔森称若对华制裁将危及美国经济,美国财政部长保尔森10日再次警告国会：如果针对中国出台单方面的惩罚性贸易法案，不仅可能危及美国未来的经济发展，还可能令已经因次贷危机而岌岌可危的美国金融市场更加混乱。 保尔森表示：“如果我们对另一个国家采取单边行动，很可能反过来影响我们自身的经济稳定。这无异于玩火。” 商界领袖与保
9、尔森取得共识 保尔森当天与几位商界人士会谈。这几人主要来自金融服务业、制造业、汽车行业。之后，保尔森在财长办公室安排的媒体采访中强调，这几位商界领袖都希望通过增加出口来使他们的企业摆脱目前的经济低迷期。他们均对国会酝酿通过对华贸易保护提案表示担忧，担心对中国产品提高关税和其他惩罚性措施可能招致中国的报复。,山东轻工业学院 王立新,22,美财长保尔森称若对华制裁将危及美国经济,而保尔森在10日接受采访时表示，过去一年中，中美之间在经贸关系上已取得许多积极的进展，包括中国最近对美国金融机构开放市场。他还指出，人民币自2005年下半年以来，兑美元汇率已经上升了10%。他表示，任何报复性措施都会危害已
10、经取得的进展，破坏美国与中国及其他贸易伙伴的关系。 保尔森认为，所有问题的背后，是许多美国人将中国的成功和经济增长与美国的利益对立起来。而他和政府中其他人的职责就在于说服美国民众和国会议员把中国视作价廉物美的消费品的产出国，以及美国产品的出口市场，使他们相信美国会从中国的发展中获利。 （来源：第一财经日报）,山东轻工业学院 王立新,23,北美裘皮：演绎豪华时尚大餐,在第九届宁波国际服装节上，压轴戏由北美裘皮协会组织发布了一场世界上最豪华的裘皮时装秀。 来自北美洲的短针毛水貂，是目前世界上最优质的水貂。浓密的底绒，如丝般的手感为众多的国际大师带来了无穷无尽的设计灵感，创造了最豪华的时尚服装。 北
11、美裘皮协会以BlackNAFA品牌为代表的系列发布，为宁波时装界带来高贵、雍容的华贵大餐。,山东轻工业学院 王立新,24,江西将淘汰100家排污小造纸厂和小皮革厂,记者9月16日获悉，从本月20日起至10月20日，江西将对赣江、抚河、信江、饶河、修河（以下简称“五河”）保护区内的污染排污单位进行全面检查。 江西要求，在排查的基础上，从10月20日至11月30日展开整治行动，坚决取缔“五河”源头保护区内的排污口。 对“五河”干流沿线一公里范围内重点行业的废水排放单位进行全面检查，分别淘汰国家明令禁止的50家小造纸厂、50家小皮革厂等。同时，在“五河”上游地区提高建设项目环境准入门槛，禁止新增污水
12、排放口。,山东轻工业学院 王立新,25,平阳水头制革企业“休克疗法”治污染,在平阳水头，一场前所未有的“休克疗法”让1261家制革企业在短短的三年时间重组成了39家。如今，在浙江八大水系中被列为水质最差的一个水系鳌江，随着平阳对制革企业的整治，水质明显好转。水头制革业一年产值达37亿余元 自2006年11月15日开始，平阳县对水头所有制革企业实行全面停产整治，投入整治资金2.63亿元，大规模削减生产转鼓，大力度推进治污设施建设。 2006年以来，平阳县编制完成了鳌江流域污染综合整治规划，对鳌江流域的环境容量进行测算和分配，核定了水头制革的排污总量。将制革废水排放总量控制在1 .7万吨以下。,山东轻工业学院 王立新,26,平阳水头制革企业“休克疗法”治污染,有资料显示，水头制革污染整治以来，平阳县每年静态损失1 .5亿，影响工业增加值增幅15个百分点以上。2006年制革产值20.11亿元，比2002年下降了近一半以上。今年18月份，水头制革产值仅3.33亿元，比去年同期下降66.8%。 牺牲了GDP，换来了蓝天绿水。平阳环保局水头管委会的工作人员介绍，几年来，平阳的制革企业从1261家兼并重组成39家。用以生产皮革的转鼓也从3300多只削减到469只。制革废水排放总量从原来7.15万吨/日削减到1.7万吨/日以下，削减了76%。 记者见证：平阳鳌江曾经发黑的水如今见鱼虾,
