1、一个杰出推销员的秘笈于川 如果说到如何成为一名合格的推销员的时候，恐怕很多人的第一反应就是“口才”，能言善辩，口若悬河，谈吐诙谐，幽默机智等等，似乎都是人们既定概念中一个成熟优秀的推销员的外在表象，而如果有人忽然告诉你说，沉默地倾听是一个推销员不可或缺的，而且唯其如此才能成为一个真正的杰出的推销员的时候，你会做何感想呢？ 我最初下海经商的时候，正是中国IT业起步的阶段，刚刚对世界敞开大门不久的中国，对一切高新技 ， IT业在中国 的最初阶段 乎 是 一 的 出 的，而最初的IT 多为 门 国有 业，不 在的IT业，多 都是个人 为销对象的对定 一，我们currency1时经“的段是对，一fif
2、l 个 的大 ，对 ”定的，就可 高 想起currency1个时候，我是会开似地说“currency1就是 ” 中国的IT 到第个 的时候， ， 多经 于 门 国有 业“的 IT 的 ，就是个人 个人 的 业 是大 ， 的currency1一 做 ，在 个人 ， ，如 段，如今一概地不灵 对currency1些掏自己腰包，辛辛苦苦 省下来的currency1点积蓄拿出来购 电脑的小 们，你很难不让他精细算，毕竟currency1是实实在在地在花他自己的 ，有 的人这个时候多 会变 锱铢必较起来 最初 开 电脑业务的时候，我下currency1些做惯 “大生意”的销员们似乎一下子都摸不 脑 ，
3、多曾经自诩为销高的销员，竟然一个星期内没有 成一生意一时间，沮丧怀疑消沉之气弥漫，公司“下下，包括我自己都开始怀疑我们拓 的这一经领域是否有些偏差 一个月 ，月底的时候，公司照例召开 体员工业绩表彰会，负责经的副经理宣读各个 门业绩的时候， 电脑 惨不忍睹的业绩让这个刚刚成立的 门从经理到销员一概地垂 丧气，没脸见人看currency1些昔日曾经的销精英们如今如此 景，我不免有些痛惜，但出乎意料的是，在表彰 个 门月的杰出员工时， 电脑 竟然是一个资历最浅学历最低的新员工，公司的 体员工，尤其是 电脑 的推荐员们，顿时一片哗然 “其实，我没什么特别的推销技巧”会后，我 这位刚刚知道名字的新员工
4、叫到 办公室， 对比他 龄 小的经理，这位 员 人出 的新员工小脸都 currency1 ，我 小 个小时，其间我一 消小的 ， 他谈出点有 的销技巧的经来， 让我currency1些曾经的销精英们能 可是，最 我 这位高中毕业后 的生员， 员后在道办 办公室，到一个多月才currency1商 的小 “然 ，倾fi而谈， 他的感fl 为 地告诉 我， 让我一 ，不 领 “说，多听”，谈的时候，我这” 他的经“是的 ”小 很真地点点 小 说，为是初 销， 对 ，他是在fi不自地 自己在一个对低一些的位“，生怕 不算的 业知 推销技能在 难 应， 成 ，他是低 ， 必 的对商 的 外，不 其谈，
5、没有 想 的 言 多 的时候，fl是 地倾听，倾听 的 ，倾听 的想 ， 倾听 不自中 出对于生工 个人 的 见 意 “我 不 意见，最多是 脸点点 ，可是，我看 出来，他们其实 不 我表什么，他们fl是想有一个诉说的对象”小 说“ 说，他们 的fl是你的 倾听”我有些不 ， 有些fi 下来的一段时间，我特地到 电脑 ，很就 ， 多自高的销员们，是一 消 ， 消 的态度 对待 ，此在推销的时候，不免滔滔不绝， 其谈，管骨子的愿 是好的，但表 出来的 颇有些盛气凌人，让 很不舒服，及最 生意泡汤；而小 为初涉此道，之学历低，在气势“不自地就收敛 多， 业知道的对匮乏，让他不敢在 多地表 ，生怕“露馅”想不到，此倒是歪正，拉近 双 之间的，给 下亲切感，愿意 他 触，愿意 生意给他做 观察 ，我最 出 这”的论“推销，不仅是 地宣讲，的是 学会倾听”我 小 的表 我自己的在公司的 个销 门中推广开来，很就收到 意想不到的成 ，尤其是 电脑 ，销业绩突飞猛，大幅度地提高 想不到吧？ 想成为一名杰出的推销员，一定 学会“倾听”哦 （ ）
