1、薪酬管理系统：岗位价值评估表岗位名称 对组织的影响 管理 职责范围 职责范围加分 沟通 任职资格 问题解决 环境条件 总分值董事长 268 55 150 40 90 165 130 30 928总经理 244 55 140 40 80 150 110 30 849业务副总 198 30 120 25 90 135 100 30 728生产副总 198 30 120 25 70 135 100 30 708财务经理 198 30 100 25 70 135 100 10 668客服副总 175 30 90 15 80 120 100 20 630人事行政副总 175 30 90 10 60 12
2、0 100 10 595生产部长 139 30 90 10 50 105 80 30 534销售部长 139 30 80 10 60 105 80 30 534开发部长 126 25 80 15 60 120 80 20 526供应部长 126 25 80 10 60 105 80 30 516设备部长 126 30 90 5 50 120 70 20 511财务部长 126 25 80 15 50 120 80 10 506质检部长 126 25 80 10 50 120 80 10 501客服部长 126 25 80 10 60 105 80 10 496仓储部长 126 25 80 10
3、 50 105 80 10 486人力资源部长 113 25 80 10 60 105 80 10 483区域销售经理 126 20 70 10 60 90 70 30 476行政部长 113 25 70 10 40 105 80 10 453生产车间主任 113 40 50 10 50 90 70 20 443生产调度 100 30 70 10 50 90 70 20 440设备部副部长 100 25 50 10 40 90 70 20 405生产统计 87 10 60 10 30 75 60 10 342业务员 74 10 50 15 70 45 30 30 324招聘培训专员 74 10
4、 40 10 40 75 60 10 319预算会计 74 10 50 10 40 75 40 10 309税务会计 74 10 30 10 50 75 40 10 299车间班长 74 30 20 5 40 60 50 20 299技术员 74 10 40 10 20 75 50 10 289人事专员 74 10 20 10 20 75 70 10 289质检员 74 10 40 5 30 75 40 10 284薪酬绩效专员 74 10 40 10 20 75 40 10 279成本会计 74 10 40 10 20 75 40 10 279出纳 32 10 40 10 30 60 30
5、10 222技工 32 10 40 5 20 60 50 20 237销售内勤 32 10 30 5 70 60 20 10 237IT 管理员 32 10 50 5 10 75 40 10 232操作工 74 10 20 5 10 60 20 20 219司机 10 10 40 5 10 75 30 30 210厨师 10 25 50 10 10 75 20 10 210保管员 32 20 30 5 20 60 20 10 197保卫 10 20 20 5 30 60 20 10 175清洁工 10 10 20 5 10 15 10 10 90三、企业薪酬层级表级别 岗位价值 最小值 岗位价
6、值 最大值 平均分 层级工资 对应岗位1 1005 1060 1032 72506 2 950 1005 977 68642 3 895 950 898 63091 董事长4 840 895 867 60913 5 785 840 829 58244 总经理6 730 785 757 53185 7 675 730 696 48899 财务经理,客服副总,业务副总,生产副总8 640 675 643 40884 人事行政副总9 605 640 622 39549 10 570 605 587 37324 11 535 570 545 34653 开发部长,生产部长,供应部长,销售部长12 50
7、0 535 520 33064设备部长,机房主任,质检部长,人力资源部长,行政部长,财务部长,客服部长,仓储部长13 475 500 476 30266 区域销售经理14 450 475 461 29312 生产车间主任,生产调度15 425 450 431 27405 设备部副部长,机房副主任16 400 425 412 26197 17 375 400 387 24607 18 350 375 362 23017 19 325 350 336 21364 税务会计,生产统计,人事专员20 300 325 319 20283招聘培训专员,车间班长,出纳,成本会计,预算会计,薪酬绩效专员21
8、275 300 289 18376 质检员,业务员,技术工,技术员22 250 275 262 16659 23 225 250 232 15240 计算机管理员24 200 225 211 15240 销售内勤,操作工,司机,厨师25 175 200 197 15240 保管员26 150 175 170 15240 保卫27 125 150 137 15240 28 100 125 112 15240 29 75 100 85 15240 清洁工四、各岗位年底奖金及月薪表岗位类型 岗位名称 工资等级 年度现金总收入 年底奖金 月度总收入 月薪董事长 3 63091 0 63091 5258
9、总经理 5 58244 0 58244 4854业务副总 7 48899 0 48899 4075生产副总 7 48899 0 48899 4075销售部长 11 34653 0 34653 2888供应部长 11 34653 0 34653 2888区域销售经理 13 30266 0 30266 2522上山型（以业务、业绩为主）业务员 21 18376 0 18376 1531财务经理 7 48899 0 48899 4075客服副总 7 48899 0 48899 4075人事行政副总 8 40884 0 40884 3407生产部长 11 34653 0 34653 2888开发部长
10、11 34653 0 34653 2888设备部长 12 33064 0 33064 2755机房主任 12 33064 0 33064 2755人力资源部长 12 33064 0 33064 2755客服部长 12 33064 0 33064 2755财务部长 12 33064 0 33064 2755仓储部长 12 33064 0 33064 2755质检部长 12 33064 0 33064 2755行政部长 12 33064 0 33064 2755生产调度 14 29312 0 29312 2443生产车间主任 14 29312 0 29312 2443生产统计 19 21364 0
11、 21364 1780人事专员 19 21364 0 21364 1780薪酬绩效专员 20 20283 0 20283 1690招聘培训专员 20 20283 0 20283 1690车间班长 20 20283 0 20283 1690销售内勤 24 15240 0 15240 1270厨师 24 15240 0 15240 1270保管员 25 15240 0 15240 1270保卫 26 15240 0 15240 1270平路型（以职能、能力为主）清洁工 29 15240 0 15240 1270设备部副部长 15 27405 0 27405 2284机房副主任 15 27405 0
12、 27405 2284税务会计 19 21364 0 21364 1780预算会计 20 20283 0 20283 1690成本会计 20 20283 0 20283 1690出纳 20 20283 0 20283 1690试验员 21 18376 0 18376 1531质检员 21 18376 0 18376 1531技术工 21 18376 0 18376 1531计算机管理员 23 15240 0 15240 1270操作工 24 15240 0 15240 1270下山型（以技术、技能为主）司机 24 15240 0 15240 1270五、月薪五级工资表一级 二级 三级 四级 五
13、级岗位类型 岗位名称 工资等级 欠资格 期望 合格 胜任 超胜任董事长 3 3996 4627 5258 5889 6520总经理 5 3690 4272 4854 5436 6018业务副总 7 3097 3586 4075 4564 5053生产副总 7 3097 3586 4075 4564 5053销售部长 11 2194 2541 2888 3235 3582供应部长 11 2194 2541 2888 3235 3582区域销售经理 13 1916 2219 2522 2825 3128上山型（以业务、业绩为主）业务员 21 1270 1347 1531 1715 1899财务经理
14、 7 3097 3586 4075 4564 5053客服副总 7 3097 3586 4075 4564 5053人事行政副总 8 2589 2998 3407 3816 4225生产部长 11 2194 2541 2888 3235 3582开发部长 11 2194 2541 2888 3235 3582设备部长 12 2093 2424 2755 3086 3417机房主任 12 2093 2424 2755 3086 3417人力资源部长 12 2093 2424 2755 3086 3417客服部长 12 2093 2424 2755 3086 3417财务部长 12 2093 24
15、24 2755 3086 3417仓储部长 12 2093 2424 2755 3086 3417质检部长 12 2093 2424 2755 3086 3417行政部长 12 2093 2424 2755 3086 3417生产调度 14 1857 2150 2443 2736 3029生产车间主任 14 1857 2150 2443 2736 3029生产统计 19 1352 1566 1780 1994 2208人事专员 19 1352 1566 1780 1994 2208薪酬绩效专员 20 1284 1487 1690 1893 2096招聘培训专员 20 1284 1487 169
16、0 1893 2096车间班长 20 1284 1487 1690 1893 2096销售内勤 24 1270 1270 1270 1422 1574厨师 24 1270 1270 1270 1422 1574保管员 25 1270 1270 1270 1422 1574保卫 26 1270 1270 1270 1422 1574平路型（以职能、能力为主）清洁工 29 1270 1270 1270 1422 1574设备部副部长 15 1736 2010 2284 2558 2832机房副主任 15 1736 2010 2284 2558 2832税务会计 19 1352 1566 1780
17、1994 2208预算会计 20 1284 1487 1690 1893 2096成本会计 20 1284 1487 1690 1893 2096出纳 20 1284 1487 1690 1893 2096技术员 21 1270 1347 1531 1715 1899质检员 21 1270 1347 1531 1715 1899技术工 21 1270 1347 1531 1715 1899计算机管理员 23 1270 1270 1270 1422 1574下山型（以技术、技能为主）操作工 24 1270 1270 1270 1422 1574司机 24 1270 1270 1270 1422
18、1574六、固定工资、绩效工资表岗位类型 岗位名称 工资等级 年度现金 总收入 年底奖金 月度总 收入 月薪 固定工资 绩效工资董事长 3 78000 0 78000 6500 2600 3900总经理 5 58800 0 58800 4900 1960 2940业务副总 7 52800 0 52800 4400 1760 2640生产副总 7 51600 0 51600 4300 1720 2580销售部长 11 54000 0 54000 4500 1800 2700供应部长 11 46800 0 46800 3900 1560 2340区域销售经理 13 45600 0 45600 38
19、00 1520 2280上山型（以业务、业绩为主）业务员 21 25200 0 25200 2100 840 1260财务经理 7 52800 0 52800 4400 2640 1760客服副总 7 48000 0 48000 4000 2400 1600人事行政副总 8 52800 0 52800 4400 2640 1760生产部长 11 54000 0 54000 4500 2700 1800开发部长 11 54000 0 54000 4500 2700 1800设备部长 12 54000 0 54000 4500 2700 1800机房主任 12 54000 0 54000 4500
20、 2700 1800人力资源部长 12 57600 0 57600 4800 2880 1920客服部长 12 54000 0 54000 4500 2700 1800财务部长 12 57600 0 57600 4800 2880 1920仓储部长 12 46800 0 46800 3900 2340 1560质检部长 12 46800 0 46800 3900 2340 1560行政部长 12 54000 0 54000 4500 2700 1800生产调度 14 46800 0 46800 3900 2340 1560生产车间主任 14 44400 0 44400 3700 2220 14
21、80生产统计 19 30000 0 30000 2500 1500 1000人事专员 19 31200 0 31200 2600 1560 1040薪酬绩效专员 20 36000 0 36000 3000 1800 1200招聘培训专员 20 38400 0 38400 3200 1920 1280车间班长 20 23400 0 23400 1950 1170 780销售内勤 24 16800 0 16800 1400 840 560厨师 24 15600 0 15600 1300 780 520保管员 25 18600 0 18600 1550 930 620保卫 26 16800 0 16
22、800 1400 840 560平路型（以职能、能力为主）清洁工 29 15600 0 15600 1300 780 520设备部副部长 15 36000 0 36000 3000 2550 450机房副主任 15 33600 0 33600 2800 2380 420税务会计 19 22200 0 22200 1850 1572 278预算会计 20 20400 0 20400 1700 1445 255成本会计 20 27600 0 27600 2300 1955 345出纳 20 18600 0 18600 1550 1318 232技术员 21 30000 0 30000 2500 2
23、125 375质检员 21 18600 0 18600 1550 1318 232技术工 21 20400 0 20400 1700 1445 255计算机管理员 23 18600 0 18600 1550 1318 232下山型（以技术、技能为主）操作工 24 15600 0 15600 1300 1105 195司机 24 16800 0 16800 1400 1190 210七、高管人员薪酬营销副总薪酬底薪：岗位 底薪 五级标准 绩效工资 月度奖金比例 季度奖金比例 年度奖金比例0.01%超胜任 37200.01%0.01%0.01%胜任 33600.01%0.01%5000（月销售额在
24、量本利平衡点以上）0.01%0.01%合格 30000.01%0.01%期望 26400.01%0.01%0.01%0.01%业务副总2500（月销售额在量本利平衡点以下）欠资格 22800.01%0.01%0.01%月度季度年度目标奖金设置：目标值要求 销售收入底线目标比例 50%1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10月 11月 12 月月度目标 125 270 516 541 1062 849 1180 657 412 440 280 200底线目标 63 135 258 271 531 425 590 329 206 220 140 100 第一季度
25、 第二季度 第三季度 第四季度季度目标 911 2452 2249 920底线目标 456 1226 1125 460 年度目标 6532年度底线目标 3266 生产副总薪酬底薪：岗位 底薪 五级标准 绩效工资 月度奖金比例 季度奖金比例 年度奖金比例0.01%超胜任 26040.01%0.01%0.01%胜任 23520.01%0.01%3500（月销售额在量本利平衡点以上）0.01%0.01%合格 21000.01%0.01%期望 18480.01%0.01%0.01%0.01%生产副总1750（月销售额在量本利平衡点以下）欠资格 15960.01%0.01%0.01%月度季度年度目标奖金
26、设置：目标值要求 生产产值 底线目标比例 50%1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10月 11月 12 月月度目标 125 270 516 541 1062 849 1180 657 412 440 280 200底线目标 63 135 258 271 531 425 590 329 206 220 140 100 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度季度目标 911 2452 2249 920底线目标 456 1226 1125 460 年度目标 6532年度底线目标 3266 八、营销人员薪酬设定营销人员薪酬设定（菲尔德一）底薪设定：固定工资 绩效工
27、资 高级绩效工资岗位数额 获取方式 数额 获取方式 数额 获取方式营销总监 1000 固定拿到 3000 考核后获得 5000代营销总监 1000 固定拿到 2500 考核后获得 4000第一名业绩者区域经理 1000 固定拿到 1500 考核后获得 2500代区域经理 1000 固定拿到 1000 考核后获得 2000前三名业绩者高级业务员 1000 固定拿到 600 考核后获得 1200转正业务员 1000 固定拿到 400 考核后获得 800实习业务员 0 固定拿到 0 考核后获得 400前十名业绩者营销人员薪酬（毛利润提成）岗位及提成 底线点 修改后的目标点 冲刺点营销总监（提总区域的
28、） 1.2 万 5 万 3.4 万提成百分点 1.3% 1.5% 1.7%经理（提区域的） 0.6 万 4.5 万 1.6 万提成百分点 1.8% 2% 2.2%业务员 0.3 万 0.5 万 0.8 万提成百分点 2.4% 3% 3.6%区域经理、营销总监（提个人的） 0.6 万 1 万 1.6 万提成百分点 1.8% 2.4% 3%营销人员薪酬（菲尔德二）岗位名称 底薪 个人业务提成比例 部门奖比例 总监奖比例高级总监 7600总监 5000 0.15% 1.60%代总监 2400 0.15%高级经理 2400 0.15%代经理 2400 0.13% 0.02%高级业务员 2400 0.1
29、2% 0.03%业务员 1500 0.10% 0.05%实习业务员 1200 0.08% 0.07%营销人员薪酬设计（相对薪酬法）岗位 工资 补助 提成比例 PK 比例A+ 2100 入门级0%A 1800A1 1500 标准级 5%A2 1200业务员A- 9003% 15%优胜级 10%九、客服人员薪酬设计职位 级别 底薪 绩效工资地域 标准业绩提成三级 3500 一级城市 600二级 3000 省会城市、直辖市、经济特区 400总监一级 25001000其他城市 200客服部总提成*10%三级 2500 一级城市 500二级 2000 省会城市、直辖市、经济特区 300客户经理一级 15
30、00 500其他城市 100一级城市 500省会城市、直辖市、经济特区 300客户专员 1200 300其他城市 100客服部业绩提成60%由所有客服人员（包括高级经理）平分，其它 30%作为个人业绩情况予以合理分配备注客服人员试用期一至三个月，试用期仅享受底薪（客户专员 1200 元，客户经理 1500 元，高级经理 2500 元与业绩提成。十、财务人员薪酬设计财务人员工资构成：1、 基本工资根据财务人员职位及所在城市确定员工的薪资，即等于底薪加特殊补贴。2、 基本工资表： 单位：元职位名称底薪 特殊城市补贴 备注总监 4200 +700经理 3000 +500主管 2400 +400会计 1800 +300出纳 1500 +2001、特殊城市包括:北京.上海.广州.天津.杭州。2、所有试用期人员只发放基本工资，非正式职位人员亦同。3、 绩效工资根据绩效考核结果按一定方法确定的工资。4、 绩效工资职级表单位：元绩效级别差职位名称一级 二级 三级总监 01200 02000 02800经理 0800 01200 01600主管 0800 11000 01200会计 0500 0700 0900出纳 0300 0500 0700
