1、京艺鸿福工艺品（北京）有限公司国 际 物 流 学,2 国际物流与国际贸易,2京艺鸿福工艺品（北京）有限公司国 际 物 流 与 国 际贸 易,2.1.2 国际贸易与国际物流关系 2.2 主要国际贸易方式,2.1.2 国际贸易与国际物流关系,2京艺鸿福工艺品（北京）有限公司国 际 物 流 与 国 际贸 易,国际物流和国际贸易是国际经济发展不可或缺的两个方面，国际贸易使商品所有权发生了交换，而国际物流则体现了商品在国际间的实体转移，两者之间呈现出相互依赖、相互促进和相互制约的关系。,贸易方式是指国际贸易中采用的各种办法。随着国际贸易的发展，贸易方式亦日趋多样化，除采用逐笔售定的方式外，还有包销、代理
2、、寄售、拍卖、招标与投标。二战后，由于大多数发展中国家对外支付能力明显下降，保护主义重新抬头，易货、补偿贸易、来料加工、来件装配等新型方式的应用也日益普遍。本章重点介绍我国习惯采用的几种方式。,逐笔售定一般货物进出口贸易,又称单边进(出)口。是指买卖双方以函电或口头就商品相交易条件进行具体的磋商，通过发盘相接受，在达成交易的基础上，签订具体的出口(进口)合同，然后由买卖双方根据合同条件分别履行发货和付款的义务。其特点是一方出口，一方进口，进口、出口分别成交，逐笔售定。它是国际贸易中最常见、最基本的一种交易做法。,2.2 主要国际贸易方式,2.2.1 经销与代理一、经销经销（Distributi
3、on）是指进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协议，承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。,(一)依据经销权限的不同，分为两种类型： 独家经销（Sole Distribution），我国通常称为包销（Exclusive Sales），是指出口商通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的专营权利。这种专营权是指专卖权和专买权。 一般经销，又称定销。即出口商可在同一时间、同一地区内寻找几家经销商来经销同类商品，经销商也不享有独家专营权。,(二)经销的特点 在经销的条件下，经销商和出口商的关系是一种买卖关系。出口商根据经销协议供货，而经销人则根据经销协议购货
4、，在经营中自担风险、自负盈亏。 它与单边逐笔销售不同的是，双方当事人除签订买卖合同外，还要事先签订经销协议，确定双方当事人的权利与义务,使买卖双方确立一种较为稳固的购销关系。,因此，采用包销方式，通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积极性，有利于利用包销商的销售渠道达到巩固和扩大市场的目的，并可减少多头经营产生的自相竞争的弊病。但另一方面，如果出口人不适当地运用包销方式，可能使出口商的经营活动受到不利的影响或者出现包而不销的情况。此外，包销商还可能利用其垄断地位，操纵价格和控制市场。(三)包销协议采用包销方式，出口人与包销商之间的权利与义务是由包销协议所确定的。,（二）经销协议的基本内容
5、1、经销商品的范围2、经销地区3、经销数量或金额4、作价方法5、经销期限 （三）采用经销方式出口时应注意的问题1、要慎重选择经销商2、要注意订好经销协议,小思考：如果是独家经销，其协议中规定：“A公司指定B公司为该公司自行车在日本独家经销商”。该规定有无不妥之处？,经销,经销,小讨论：我方A公司与美国B公司签订一份独家经销协议，A公司把该公司生产的海燕牌微波炉授予美国B公司在美国的独家经营权，期限为一年。一年后，由于B公司销售乏力，致使A公司蒙受很大损失。试分析A公司蒙受损失的原因及应吸取的教训。,二、代理(Agency)(一)代理的含义与性质按照国际上的一般解释，代理人(Agent)是作为委
6、托人(Principal )的国外代表，他和委托人的关系是委托代理关系。国际贸易中的销售代理，是指委托人授权代理人代表他向第三者招揽生产、签订合同或办理与交易有关的各项事宜，由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。代理同包销的性质不同。前已述及包销商同出口商之间的关系是买卖关系，在包销方式下，由包销商自筹资金、自担风险和自负盈亏。而销售代理商同出口商之间的关系，因不是买卖关系，故销售代理商不垫资金、不担风险和不负盈亏，他只获取佣金。,（二）代理的种类,1.按代理产生的原因,意向代理,法定代理,2.按代理权的授予方式,明示代理（委托人表明）,默示代理（委托人行为）,3.按代理是否披露委托人的
7、姓名和身份（英美法）,显名代理（公开委托人）,隐名代理（公开代理关系，不公开委托人姓名）,不公开委托人身份代理 (代理以自己名义签订贸易合同),4.按代理的法律后果,直接代理（代理人签订的合同由委托人承担法律责任）,间接代理（代理人签订的合同由其自己承担法律责任）,5.按代理的授权范围,总代理General Agent,一般代理Agency,独家代理Exclusive Agent,(二)代理的种类1. 总代理(General Agency)是在指定地区委托人的全权代表。他除了有权代表委托人进行签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可进行一些非商业性的活动。他有权指派分代理，并可享分代理的佣金。
8、2. 独家代理(Sole Agency)是在指定地区内，由他单独代表委托人行为的代理人。委托人在该指定地区内，不得委托其他第二个代理人。通常，除非协议另有约定，一般也可允许委托人直接向指定的代理地区的买主进行交易。但凡委托人直接与指定代理地区的买主达成交易的，仍然向独家代理计付佣金。商品出售前的所有权仍归委托人。,(二)代理的种类,3. 佣金代理(Commission Agency)又称一般代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理人。委托人可以直接与该地区的实际买主成交，而无须给佣金代理支付佣金。,(二)代理的种类,按行业性质的不同可分为： 销售代理 购货代
9、理 运输代理 广告代理 诉讼代理 仲裁代理 银行代理 保险代理,(三)代理协议1. 协议双方当事人2. 指定的代理商品3. 指定的代理地区4. 授予代理的权利。如独家代理协议，通常要规定提供专营的条款。5. 协议有效期及中止条款。按照国际市场的一般习惯做法，代理协议即可以定期，也可以是不定期。定期的1-5年。如不规定期限的话，双方当事人在协议中规定，其中一方不履行协议，另一方有权中止协议。6. 代理人佣金条款。包括下列内容：代理人有权索取佣金的时间、佣金率、计佣的基础以及偿付佣金方法等。,（三）销售代理协议的内容,5、其他规定（1）例外性条款 （2）非竞争性条款（3）其他条款,代理,小思考：法
10、国W公司是我公司M牌运动服在法国的独家代理人，但该公司又同时经销着耐克牌运动服。问它的做法合理吗？,代理,代理人的权利与义务 这是代理协议的核心部分，一般协议中应包括下述内容： (1)明确规定代理人的权利范围，是仅限于拉订单，介绍生意，还是有权代表委托人订立合同，或从事其它有关事宜，另外，还应规定代理人有无专营权。 (2)对于在一定时期内代理人推销商品的数量，应规定一个最低销售额。 (3)代理人应在代理权行使的范围内，保护委托人的合法权益，对于在代理区域内发生的侵犯委托人的工业产权等到不法行为，代理人有义务通知委托人，以便采取必要的措施。 (4)规定代理人承担市场调研和广告宣传的义务，对于广告
11、宣传的方式和要求，也应作出较为明确的规定。,代理,小讨论：美国A公司与我国B公司签订一份独家经销协议，指定B公司为A公司在中国的独家代理。不久，A公司推出指定产品的改进产品，并指定我国C公司作为改进产品的独家代理。问：A公司有无改进产品的独家代理权利？,代理,代理,小讨论：香港朱某与广州某电器厂合资创办企业，朱某以合资企业所需部分设备作为资产进行投资，在合资企业建设过程中，朱某以购买设备款项不足为由，要求电器厂以自己作为代理人到国外购买合资企业所需设备。由于电器厂急需从国外进口机器设备，且对国外市场又不了解，便同意了朱某的意见。但当该厂将货款（实为银行贷款）汇出境外时，港商朱某却神秘失踪，货款
12、也石沉大海。请问：（1）该电器厂在指定代理人前，应做好哪些准备工作？（2）在此案中，该电器厂应汲取什么教训？,2.2.2 招标与投标 一、招标招标投标常用在国际政府机构、国营企业或公用事业单位采购物资、器材或设备的交易中，而更多地用于国际承包工程。(一)招标与投标的含义招标(Invitation to Tender)是指招标人(买方)在规定时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请投标人（卖方）投标的行为。投标(Submission of Tender)是指投标人(卖方)应招标人（买方）的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定投标的时间内向招标人递
13、盘的行为。,(二)招标的主要方式1. 国际竞争性招标。国际竞争性招标是指招标人邀请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多数投标人竞争，选择其中对招标人最有利的投标人达成交易，它属于竞卖的方式。2. 谈判招标。又叫议标， 它是非公开的，是一种非竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家客商直接进行合同谈判，谈判成功，交易达成。它不属于严格意义上的招标方式。3. 两段招标。两段招标是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，采用此类方式时，则是先用公开招标，再用选择性招标，分两段进行。,(三)招标与投标的特点招标与投标同进口贸易的一般做法不同。采用这种方式，双方当事人不必经过交易磋商，也不存在讨价还价的余
14、地，而是由各投标人应邀同时采取一次递价的办法，而投标人能否中标，主要取决于投标时的递价是否有竞争力。因此，采用这种方式，投标人之间的竞争十分激烈，而招标人则处于较主动的地位。招标与投标业务是一种竞卖方式，一般来说，卖方竞争对于买方是有利的，使他对于供货来源可有较多的比较和选择。在竞争激烈的情况下，买方还可以较为优惠的价格购进所需物资。这也是招标投标方式在大宗物资的采购中广泛运用的原因之一。,（三）招标投标的一般程序,（一）招标,招标前的准备,发布招标公告,资格预审,发售招标文件,招标前的准备工作。其中包括发布招标公告，资格预审，编制招标文件等。,(三)招标投标业务的基本程序2. 投标。当投标人
15、参加投标之前，先须做许多准备工作，其中，包括编制投标资格审查表，分析招标文件，寻找投标担保单位等。投标人一旦决定参加投标，就要根据招标文件要求的规定编制和填报投标文件。招标人通常要求投标人提供投标保证金或投标保证函。最后，投标人将投标文件在投标截止日期之前送达招标人，逾期失效。,（二）投标,投标前准备,做标、投递标书,竞标,3. 开标、评标与决标。招标人在指定的时间和地点将全部投标寄来的投标书中所列的标价予以公开唱标，使全体 投标人了解最高标价以及最低标价。开标后，有些可以当场决定由谁中标，有的还要由招标人组织人员进行评标。参加评标的人员原则上要坚持评标工作的准确性、公开性和保密性。评标后中决
16、标，最终选定中标人。,（三）开标与评标,开标,评标,通知中标,4. 中标签约。中标是从若干投标人中选定交易对象，中标即为得标。中标者必须与招标人签约，否则保证金予以没收。但为了确保中标人签约后履约， 招标人仍然要求中标人交纳履约保证金或保证函。此外，根据国际招标惯例的有关规定，招标人在评标过程中，认为不能选定中标人，可以宣布招标失败，拒绝 全部投标，这种行为称为拒绝投标。,（四）签订合同,审查履约担保,合同条款的谈判,合同的签订,2.2.3 拍卖、寄售与展卖 一、拍卖拍卖(Auction)是一种具有悠久历史的交易方式，在今天的国际贸易中仍被采用。通过拍卖成交的商品通常是品质难以标准化、或按传统
17、习惯以拍卖出售的商品，如裘皮、茶叶、烟草、羊毛、木材、水果以及古玩和艺术品等。(一)拍卖的概念拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。,拍卖的特征,有组织的,独特的法律和规章,公开竞买的现货交易,买主须交保证金,支付拍卖佣金或经纪费,(二)拍卖的特点,(三)拍卖的出价方法1. 增价拍卖也称淘汰式拍卖。拍卖时，由拍卖人宣布预定的最低价格，然后由竞买者相继叫价，竞相加价，直到拍卖人认为无人再出更高的价格时，则用击槌动作表示竞买结束，将这批商品卖给最后出价最高的人。在拍卖人击槌前，竞买者可以撤销出
18、价。,2. 减价拍卖又称荷兰式拍卖。这种方法先由拍卖人喊出最高价格，然后逐渐减低叫价，直到有某一竞买者认为已经低到可以接受的价格，表示买进为止。 3. 密封递价拍卖又称招标式拍卖。采用这种方法时，先由拍卖人公布每批商品的具体情况和拍卖条件等，然后由各买方在规定时间内将自己的出价密封递交拍卖人，以供拍卖人进行审查比较，决定将该货物卖给哪一个竞买者。,(四)拍卖的一般程序1. 准备阶段。参加拍卖的货主先要把货物运到拍卖地点，存入仓库。在规定的时间内，允许参加拍卖的买主到仓库查看货物，有些还可抽取样品。查看货物的目的，是按质论价。2. 正式拍卖。拍卖会在规定的时间和地点开始，并按照拍卖目录规定的先后
19、顺序进行。从法律上讲，拍卖过程中也包含有发盘和接受两个环节。买方喊价相当于发盘，主持人落槌则属于接受。按照拍卖业务的惯例，在主持人的木槌落下之前，买主可以撤回其出价，这类似于一般买卖活动中，发盘人在受盘人表示接受前撤销其发盘。,同样，货主在货物出售前也可以撤回要拍卖的货物。如果竞买者喊出的最高价仍低于货主所拟定的最低可接受价，货主无法接受，他可以要求主持人不敲木槌，将货物撤下来。3. 成交与交货。拍卖以其特有的方式成交后，拍卖行的工作人员即交给买方一份成交确认书，由买方填写并签字，表明交易正式达成。在买方付清货款后，买方凭拍卖行开出的栈单或提货单到指定的仓库提货。提货也必须在规定的期限内进行。
20、,委托人的 权利与义务,拍卖人与委托人之间法律关系,提供身份、卖品所有权证明,瑕疵担保,可提前撤回，需支付费用,拍卖权委托的唯一性,委托人不得参与竞买,支付费用和佣金,拍卖人的 权利与义务,按照委托人的指示拍卖,告知拍卖详情,交付卖款、报告账目,货物保管义务,获取佣金,索要费用、利息,竞买人的 权利与义务,拍卖人与竞买人之间法律关系,查验品质,支付价款,受领货物,转移拍卖品所有权,交付货物,要求价款权和留置权,拍卖人的 权利与义务,拍卖,小讨论： 某公司在拍卖行经竞买获得精美瓷器一批，在商品拍卖时，拍卖条件中规定：“买方对货物的过目与不过目，卖房对商品的品质概不负责。”该公司在将这批瓷器通过公
21、司所属商行销售时，发现有部分瓷器出现网纹，严重影响这部分商品的销售，卖方因此向拍卖行提出索赔，却遭到拍卖行的拒绝。请问：拍卖行的拒绝是否有道理？为什么？,拍卖,二、寄售 （一）寄售的概念和性质寄售是指委托人(货主)先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人(受托人)，按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。寄售业务是按寄售人和代销人签订的寄售协议进行的。寄售协议与买卖合同有别，寄售协议中的双方当事人不是买卖关系，而是委托和受托的关系。但寄售协议属于信托合同性质。寄售业务的代销人介于委托人与实际买方之间。代销人有权以自己的名义与当地购货人
22、签订购销合同，合同双方当事人之间的关系是本人与本人的关系，如当地购货人不履行合同，代销人有权以自己的名义起诉。,（二）寄售的特点1. 寄售人先将货物运至目的地市场(寄售地)，然后经代销人在寄售地向当地买主销售。因此，它是凭实物进行买卖的现货交易。2. 寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。代销人只能根据寄售人的指示处置货物。货物的所有权在寄售地售出之前仍属寄售人。3. 寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担。4. 寄售货物装运出口后，在到达寄售地前也可采用出售路货的办法，先行销售，即当货物尚地运输途中，由代销人寻找买方出售。,（三）寄售的利弊(
23、一)寄售的优点1. 寄售货物出售前，寄售人拥有货物的所有权。2. 寄售方式是凭实物买卖，货物与买主直接见面，有利于促进成交。3. 代销人不负担风险与费用，一般由寄售人垫资，代销人不占用资金，可以调动其经营的积极性。(二)寄售的缺点1. 出口方承担的风险较大，费用较多，而且增加出口人的资金负担，不利于其资金周转。2. 寄售货物的货款回收较为缓慢，一旦代销人不守协议时，可能遭到货、款两空的危险。,（四）寄售协议的主要内容,1、寄售商品的作价方法 （1）规定最低限价（2）随行就市 （3）销售前征得寄售人同意 （4）规定结算价格 2、佣金的问题3、货款的收付,寄售,小思考： 某公司新研制出一种产品，为
24、打开产品的销路，公司决定将产品运往俄罗斯，采用寄售方式出售商品，在代收方出售商品后，我方收到对方的结算清单，其中包括商品在寄售前所花费有关费用的收据。请问： 在寄售方式下，商品寄售前的有关费用应由谁承担？为什么？,寄售,寄售,小讨论：我国A公司以寄售方式向沙特阿拉伯出口一批积压商品。到达目的地后，虽经代销人努力推销，货物还是无法售出，最后只得再装运回国。试分析A公司有何不当之处？,寄售,小讨论： 寄售方式对寄售人来说，有利于增加交易机会、开拓市场和扩大销路。通过寄售可以与实际用户建立关系，扩大贸易渠道，便于了解和适应当地市场需要，不断改进产品品质和包装。寄售人还可以根据市场供求情况，掌握有利的
25、推销时机，抢行应市，卖上好价。但同时，寄售的缺点主要是针对寄售人而言，主要表现为以下几点：贸易风险大，资金周转期长，收汇不够安全等。,寄售,三、展卖 （一）展卖的概念展卖（Fairs and Sales）是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合，以销为主的一种贸易方式。 （二）展卖的做法,（三）我国开展的展卖方式1、国际博览会（International Fair）综合型（世博）、专业型（科隆）2、中国出口商品交易会（Chinese Export Commodities Fair）3、其他各地的交易会4、在国外举办展卖会,展卖,小思考：自行举办展卖会和支持外商举办或与外商联合举
26、办展卖会这两种方式各有何利弊？我们该如何进行选择？,展卖,小思考：我某工艺品公司欲打开印度的毛绒玩具市场，可否采用展卖方式？,（四）开展展卖业务应注意的问题1、选择适当的展卖商品2、选择适当的展出地点3、选择适当的展出时机4、做好展销组织工作5、选择合适的合作客户,展卖,小思考：选择香港作为我公司M牌成衣的展卖地是否合适？,展卖,小思考：我某工艺品公司欲打开印度的毛绒玩具市场，可否采用展卖方式？,2.2.4 加工贸易,一、加工贸易的主要形式加工贸易是指国内企业从境外保税（即经海关批准并同时办理相关手续，准予暂时免交进口环节关税、增值税及相关许可证件）进口全部或部分原辅材料、零部件、元器件、配套
27、件、包装物料等，经加工或装配后，将成品或半成品复出口的交易形式。该项业务主要包括来料加工和进料加工两种贸易方式。此外，20世纪90年代后期我国企业在海外开展的境外加工贸易方式，也被视为加工贸易的新形式。,（一）来料加工1.来料加工的含义及特点来料加工是指由外商免费提供全部或部分原材料、辅料、零部件、元器件、配套件、包装料件等，由加工方按对方要求进行加工装配，成品交对方销售，加工方只收取工缴费的交易形式。其主要是为了吸收外资，同时利用国内劳动力资源等方面的优势，加工成品，以获取收入。,来料加工贸易是一种委托加工的方式。其特点是：外商将原材料等运交我方，并未发生所有权的转移，我方只是作为受托人按照
28、外商的要求，将原料加工成为成品；而加工过程中，我方付出了劳动，获取的加工费是劳动的报酬。因此，可以说来料加工贸易属于劳务贸易的一种形式，它是以商品为载体的劳力出口。,2.来料加工的主要做法（1）外商提供加工装配所需的原材料、辅料、零部件、元器件，我国承接加工成品交外商运出我国境外，由其自行销售，我方只收取工缴费。（2）外商除提供加工装配所需的原材料、辅料、零部件、元器件外，还免费提供加工装配时所必须的全部或部分机器、设备，我方按外商的要求进行加工装配，成品交外商自行销售。,（3）外商提供加工装配的原材料、零部件、元器件外，还提供加工装配所必须的辅料或辅助零部件、辅助元器件，并按外商的要求加工装
29、配，成品交客商运出我国境外，由其自行销售。（4）外商提供加工装配所需的原材料、辅料、零部件、元器件，作价提供加工装配必须的全部或部分机器、设备，我方按外商的要求进行加工装配，成品交外商自行销售。,（二）进料加工1.进料加工的含义及特点进料加工(Processing with Imported Materials)是指加工方用外汇购买进口的原材料、辅料、零部件、元器件、配套件、包装物料等，经加工成品或半成品后再外销出口的交易形式。,进料加工业务有以下几个特点：（1）加工方自行从国际市场组织原辅材料，进口时需对外付汇；（2）加工方需自行开拓国际市场，寻找客户，接洽订单；（3）加工方对从原辅料进口直
30、至成品销售的全过程独立承担商业风险。,2.进料加工的具体做法进料加工的具体做法，归纳起来，大致有以下三种（1）交易双方先签订出口合同，再根据国外买方的订货要求从国外购进原料，加工生产，然后交货。（2）交易双方先签订进口原料的合同，加工出成品后再寻找市场和买主。（3）交易双方签订对口合同方式，即与对方签订进口原料合同的同时签订出口成品的合同，原料的提供者也就是成品的购买者。但两个合同相互独立，分别结算。,（三）境外加工贸易1.境外加工贸易的含义及特点境外加工贸易是指我国企业以现有设备及成熟技术投资为主，在境外以加工装配业务的形式，带动和扩大国内设备、技术、原材料、零配件出口的一种国际经贸合作方式
31、。可见，境外加工贸易是在海外进行投资办厂的基础上，结合开展来料加工或进料加工或就地取材的一种新做法。,2.我国企业开展境外加工贸易的申报程序我国商务部和国家外汇管理局在2003年7月发布了关于简化境外加工贸易项目审批程序和下放权限有关问题的通知。该调整主要涉及投资额、申报程序、外汇管理、审核重点和境外带料加工装配企业批准证书下发程序等内容。,3.开展境外加工贸易时应注意的问题开展境外加工贸易业务是一项复杂而艰巨的工作，结合我国一些企业的经验教训，在开展境外加工贸易时，应注意以下几个重要问题：（1）要注意做好境外加工贸易项目的可行性研究。（2）注意做好我国境外投资行业和方式的选择。（3）要注意考
32、察了解境外合作方的资信情况。（4）要做好人才方面的准备并选派得力人员。（5）要做好境外加工贸易的对外宣传工作。,二、加工贸易实务 （一）开展加工贸易业务前的准备开展加工贸易的过程，与传统进出口贸易的程序基本相同，但更为复杂而且又有很强的涉外性。因此要使加工贸易业务取得较好的经济效益，必须了解加工贸易理论，同时还要掌握、运用国际贸易规则，从多方面做好加工贸易业务的准备工作。1.加工贸易项目的选择。2.加工贸易项目的可行性研究。3.加工贸易客户的选择。,（二）加工贸易业务的洽谈与签约加工贸易业务的洽谈可以采取口头、书面或电子商务形式。加工贸易业务洽谈的程序与一般进出口贸易程序相似，包括询盘、发盘、
33、还盘、接受、签订合同五个主要环节。 （三）加工贸易合同加工贸易在性质上不同于国际货物买卖，加工贸易合同在内容上与一般货物买卖合同有很多不同之处。1.来料加工贸易合同。2.进料加工贸易合同。,2.2 国际贸易方式逐笔售定 期货交易经销 寄售代理 期货交易招投标 加工贸易拍卖 对等贸易,2 国 际 物 流 与 国 际贸 易,2 国 际 贸 易 基 础,2.2 主要国际贸易方式经销,一般经销,独家经销,2 国 际 贸 易 基 础,2.2 主要国际贸易方式代理,直接代理（商业代理）,间接代理（行纪人）,2 国 际 贸 易 基 础,2.2 主要国际贸易方式招投标：1、招标2、投标3、开标4、评标5、签订协议,2 国 际 贸 易 基 础,2.2 主要国际贸易方式拍卖：1. 增价拍卖2. 减价拍卖3. 密封递价（招标式拍卖）,2 国 际 贸 易 基 础,2.2 主要国际贸易方式寄售先出运后出售,2 国 际 贸 易 基 础,2.2 主要国际贸易方式期货交易在特定类型的固定市场进行,2 国 际 贸 易 基 础,2.2 主要国际贸易方式加工贸易,进料加工,来料、来件加工（对外加工装配）,2 国 际 贸 易 基 础,2.2 主要国际贸易方式对等贸易：1. 易货2. 互购3. 回购4. 抵销5. 转手,
