1、策划总监对新人说1、文案策划和策划是两回事。 ! | t j C9 E* J$ G策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。 ) | o3 O8 ) 6 i( j/ o% , x隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。 正所谓“外行看热闹 ”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字 1 z6 L1 H, B/ Z你的文笔好好！ 这个时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象 % s/ H8 j+ S% c8 d8 H我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授予写手的赞誉 7 p; b1 X3 d+ J/ G“ _9
2、 D如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀，那么你只能适合当一个写手 如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些 我觉得充其量只能是一个文案或者文秘 “ P* j+ Y8 q. u7 z4 x5 ?4 B“ Z# q不是文案策划，更不是策划 2、策划并不是谁都可以做 我很奇怪 现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里 5 K v( j e, L$ w, p了解竞品的特性 优点 缺点 才能找到竞争对手的软肋 8 E/ D1 2 ?1 ?最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点 , v1 A g1 T7 p这些都是务实的工作，在这样的工作之下 才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视
3、觉冲击的画面 不要把你工作的步伐走在别人的后面 “ , m - I( k0 6 g6 K每一个项目 从一开始 * ) Z; e2 c5 P M你就必须界定好 你的工作永远要先导 对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来 . c V, 3 r# 精准的指向你的目标群 2 V# B% i1 l) h砍死你的对手 把市场切割开来 这就是策划之剑！ 5、创意不是一蹴而就 Z3 ?; I/ 7 “ I: n7 n你要相信 创意不是一来就有的 虽然偶尔会有灵感的闪耀 ! _; H2 y7 c, 2 h7 y但是要经得起时间考验的灵感 才是你最后的概念 这个时候你的创意往往跟
4、你的积淀有关 创意的诞生有三步 6 ?, l2 c/ s$ q4 _a、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。 b、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。 c、众里寻他千百度，回头蓦见，那人却在灯火阑珊处。 8 i4 : v- 8 F我常常在很多时候捕捉到创意的灵感 逛商场的时候/上厕所的时候/ 走路的时候/睡觉之前 , ?+ ?; e% c4 J; l: Q5 N/ N但是回归头来，这些创意的诞生 难道不与我平实大量的调研、阅读、思考和观察有关吗？ 6、除了专业书之外，多读一些与哲学和历史方面的书 我认为，营销就是战争、营销也是哲学 5 K _0 H2 Y你看看中国的近代史 6 | o9 h0 w
5、! C6 + A- J“农村包围城市” 这样的战略是毛 XX 拍脑袋想出来的吗？ ) q/ X. D7 I7 K; b Z$ R中国目前各社会阶级的分析难道不就是找准目标群？ / k! Q9 q1 3 7 F8 u$ n1 I7 p6 o) K# 湖南农民运动考察报告难道不就是一次市场调研？ 矛盾论、实践论这些东西难道不就是策划人最好的教材？ 这就是我理解的策划 8 d: w t在“农村包围城市 ”这样的战略既定之后 你还要有策略的支持 没有策略的支撑 战略永远都不会落地 7 |+ i: L N, T3 T: |“ N看了赤壁 ，你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗？ 当然是在他在它的优势的背后
6、八十万大军 来势汹汹 一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势 0 ! f U3 S: r8 Y) C( _8 m* P再回头看看孙子兵法 * j% w* x. 4 P I7 _! E5 I; _* O- B- h黑格尔的“正反合 ”思想 难道不就是今天的策划之术？ 7、策划不能靠忽悠 赵本山的策划赢得了大家的捧腹 但是我作为一个策划人 对“策划”两个字的深爱 感到深深的悲哀 s! j2 e4 E ?* R+ s策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关 % y9 v3 . e6 G U% Y/ E 9 1 a: v策划必须有务实的职业态度，创意的闪现需要你大量的基础工作 这样出来的 IDEA
7、 才是好的 IDEA - s* W) E3 w“ V A6 j3 X如果你想成为真正的策划 * v; K9 z+ j2 U那么我建议你去策略先导的公司 % t1 d/ q9 _+ “ L! 2 N这样的公司才是考验一个人的真正水平 但是压力也够大 如果你去不了，或者在其他行业的公司 那么你也要了解这公司的策划的工作职责 如果是做做 POP、做做物料、做做媒体排期、做做季节性和节日促销这些 - 1 ) 5 N% / S3 f7 B（特别注意在卖场的策划是最低级的 ） 那你的水平永远都不能提高 这些只能提高你对基础性工作的工作水准 ; 0 3 q0 z+ ?) R. J. 4 x* Y“ U4 w
8、而不能锻造你的思想 6 W% 4 V! A6 m# b- z在你应聘的时候 “ V: D/ d- n: l你可以了解公司领导是什么样的类型 ) I6 G$ O9 H6 U6 6 P1 r t你的一次策划就可以提升知名度了吗？ 品牌的锻造不是一天 一次 而是长久的支持 还需要与时俱进 再有 很多的策划方案 在模糊的目标之下 这种错误暂且不论 策划的方法完全脱离 也就是说倒回去看的话 你的方法能不能支撑起你的目标 2 L K, t( m/ E4 w一个方案就像一个金字塔 3 p/ E A0 K- , w顶端是你的目标 但是下面的东西要足够多渠道、方法、角度要多样 C# V% S2 d% d0 a“
9、 h7 w. o* |; O你才能爬上你的金字塔 0 s( M/ M- Y+ $ H- j; f这就是方案的方法论 有效的方法才能够攀上顶端 # |$ Z5 E“ Q4 ?3 C# + 回头看一看你的方案 是不是一直徘徊在金字塔的底端？ 1 B0 2 X/ F: N- z11、策划人凭什么挺直腰板？ O, c6 W( q一次又一次的跳槽 ; z. L, s) _ p. L为什么工作就那么难找，而且工资就是不涨？ g7 d4 U2 k0 w* s# Q7 L( y W! I有朝一日 你是不是也希望每月能够拿到心目中的那个数目？ $ e% 8 O U0 D2 i. i那我告诉你 只要你足够坚持 沉
10、淀 再加上好的方法以及努力 2 F% w5 r1 e+ X7 i“ P+ L正所谓厚积薄发 有朝一日你会成功的 但是 策划人的砝码在哪里呢？ : u, R I0 O2 t回过头我们来看看 3 j; E2 f2 5 1 A# E! ! d0 v如果你懂会计 懂法律 听说你的朋友是注册会计师 考取了律师资格证 5 n/ f2 v1 z; z3 g6 x你一定会对他侧目相看 / f2 P* A“ m l n5 E“ X) H那么我们该怎么办？ 所以策划人一定要注重实效 # ) w$ X0 N2 m, 9 实效！还是实效！ 在实效的背景下 你需要多参与案例 多实践 实践过后还多思考 9 X q _2
11、X你还必须有几个足够的案例 知名度越高越好 这就是策划的深度（解决你的专业度） : L( S9 A; B1 G1 ( / k此外 关于策划的宽度是什么？（创造属于你的外部环境） . u% O) R6 c8 Z6 m3 N! I一个字“傍” ！ , q0 O! x! Y“ H+ A F y% F如果你想在一个行业长久的待下去 ) B“ c* H5 Y“ N0 L P6 D“ Q1 M$ 6 所以你的策划目标不需要太多的语言 就一个词语一句话足够 但是你的策划可能面临着太多的问题 . a. I4 A5 n) : C3 Z% I1 A+ P譬如行业环境是否已经饱和 有没有缝隙 对手是否强大 1 y5
12、 _0 z+ v+ U) ) r, B自己产品特性又觉得不痛不痒 货架上的产品又已经撑不下了 A$ ) x7 ( T终端 渠道 媒体的成本又十分之高 这个时候你会无从下手 在这个关键的时刻 你一定要有化繁为简的能力 # z X$ G/ e“ D像抽茧剥丝一样 把问题层层剥开 为什么是层层剥开 因为你处理这个问题的时候必须要注意先后的逻辑关系 ) u0 I* - L. v, 由 A 推出 B 由 B 推出 C 一直把你的结论推出来 9 Z4 n! F: B* N结论一定是推出来 不是想出来！ 4 |; n5 C/ y; g1 N方法一定要有理有据 不能是天马行空 想到一种传播方式就拿来用用 :
13、x“ H0 Z8 X q) s14.不同行业和品牌，对你职业成长速度不同 ; x$ t0 o w5 + _- P- Q! . : A规模越大也越好 譬如全国性的和区域的 8 g c ) K或者说 在任何两个事物里边 都至少能够提炼出 N 个相同点 % Q7 s, U9 V! M9 v+ u: b第三，实在想不出来，我再告诉你 3 个办法 1，把问题转个身，看看对手的概念是什么 那你就做它概念的对立面 - v; M/ l7 n. E6 y2，找到一个主题，使你的创意更见鲜活，这在很多的设计当中有体现 ( |$ I1 B5 |“ b* c3，引入新的元素，转换目标群，改变产品设计；引入新的功能，叠加其他产品的功能等等 3 q8 L$ r k2 g Y) j n1 m. W关于创意的方法 我也还在学习当中 可以给大家推荐一本书王者的智慧 % T “ |1 X4 说到这里，我可以抛给大家两个问题 考考你的创意 1，造袜子的厂家，质量上乘，为什么就是卖不出去？ “ + f U7 L O“ W2 / y3 H2，以通话次数来计费的 IC 公用电话，怎么样让每个打电话的人缩短通话时间？ 这两个问题的答案都在营销之外 8 F/ I3 V# o5 J抛给大家的原因，就是告诉大家你的思路一定要开阔
