1、0国际贸易实务模拟实习一、实习目的通过在学院机房操作世格国际贸易实务教学软件的单证模拟填写系统，了解相关单证填写要求及规范；并通过模拟业务角色，正确填写相关单证，独立完成以信用证为结算方式的自理出口业务中所有相关单证的填制，加深对国际贸易实务流程的了解，锻炼填写单证的能力。二、实习任务第一阶段，按照分配好的帐号登陆世格国际贸易教学软件单证模拟填写系统，掌握基本操作方法，明确本次实习要求和内容；根据相关单证范例，熟悉填写要求和规范；第二阶段，根据老师布置的实习任务，循序渐进地在平台上独立完成出口业务中各环节相关单据的填制。第三阶段，记录所填写单据的内容，总结制单过程，撰写实习报告。1三、实习内容
2、模拟实训 自理出口贸易业务-信用证方达先生毕业于上海对外贸易职业技术学院，现应聘于上海永胜进出口公司。该公司是一家专业进出口贸易公司，主要出口手工工具、棉纺织品、玩具、茶叶和文化用品等进出口业务，深受欧洲、北美和亚洲地区国家的客户欢迎。近日，上海永胜进出口公司利用公司网站发布供货信息，得知英国 MANDARS IMPORTS CO. LTD 对纯绵女裙产品感兴趣。于是，上海永胜进出口公司业务员方达先生与 MANDARS IMPORTS CO. LTD 公司的 SMITH 经理进行交易磋商，采取信用证支付方式，签订销售合同。当上海永胜进出口公司收到 MANDARS IMPORTS CO. LTD
3、 开立的信用证后，选择加工企业，采购原材料，委托金友国际货代公司办理托运、报检和报关手续，并向当地保险公司办理投保，确保合同的履行。项目一 出口交易磋商与成本核算上海永胜进出口公司与英国 MANDARS IMPORTS CO. LTD就纯绵女裙的交易条件用电子邮件进行磋商。方达先生在收到 MANDARS IMPORTS CO. LTD客商的询盘后进行价格核算，并向客商发盘。经过一番讨价还价后，双方终于达成交易。方达先生拟写建交函上海永胜进出口公司利用公司网站发布供货信息，近日收到英国 MANDARS IMPORTS CO. LTD公司的邮电，想了解纯绵女裙等产品的信息。为此，方达先生立即用邮件
4、拟写了一封建交函，介绍了公司背景，随附产品目录，并表示愿意与该公司建立长期的业务关系，希望对方能够尽快答复。工作任务一业务导入业务背景2方达先生核算出口报价2007年 3月 9日，上海永胜进出口公司收到英国 MANDARS IMPORTS CO. LTD的邮电。该电函称，上海永胜进出口公司的产品款式新颖，品质出众，对其中货号为 MA212129纯绵女裙感兴趣，有意向订购，要求报 18000件纯棉女裙的 CIF LONDON价格，并愿意建立长期的业务关系。对此，上海永胜进出口公司方达先生根据成本、有关费用和预期利润计算出口价格进行报价。一、出口报价核算资料供货价格 52 元/件，均包含 17的增
5、值税，出口纺织品的退税率为 5。国内费用 运杂费 1000 元、商检费 500 元、报关费 50 元。港区港杂费 1000 元、业务费 2000 元、其他费用 1000 元。海运运费 从上海出口棉制品到英国伦敦，一个 20 英尺集装箱的包箱费率为 1700 美元。货运保险 CIF 的基础上加成 10%投保中国人们保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险。费率为 0.5和 0.1。FANGDASH163.COMMANDARSHOTMAIL.COMESTABLISH BUSINESS RELATIONSDear sirs,We acknowledge with thanks the receip
6、t of your E-mail and pleasure the items of your demand just fall within the scope of our business line.And We very glad that your compang are interested in our product of cotton skirt. First of all, we avail ourselves of this opportunity to introduce our company in order to be acquainted with you.Ou
7、r firm is an Chinese import and export trading compangy .And we are exports of cotton textiles, toys, tea and so on.Our products are popular in Europe, North Amercia and Asia countries.We highly hope to establish business relations with your esteemed company on the basis of mutual benefit in an earl
8、ier date. We are sending a catalogue and a pricelist under separate cover for your reference. We will submit our best price to your upon receipt of your concrete inquiry.We are looking forward to receiving your earlier reply.Yours faithfully,Shanghai Yongsheng Trading CO,LTDFang Da工作任务acq3报价利润 报价的 1
9、5汇率 8 人民币兑换 1 美元。二、计算步骤与结果解答：成本价=52/(1+17%)x5%/8=6.23国内总费用=(1000+500+_50+1000+2000+1000)/(18000x8)=0.03875报价利润=CIFx15%国外运费=1700/18000=0.094海上运费险=CIFx10%x(0.5%+0.1%)CIF=成本价+国内总费用+报价利润+国外运费+海上运费险=6.23+0.03875+(CIFx15%)+0.094+CIFx10%x(0.5%+0.1%)CIF=USD7.5方达先生拟写发盘函上海永胜进出口公司方达先生于 3月 10号向英国 MANDARS IMPORT
10、S CO. LTD发盘，确定各项交易条件，并根据核算的结果进行报价，希望外商尽快订货，3 月 13号复到有效。工作任务三4方达先生拟写接受函3月 12号上海永胜进出口公司方达先生收到英国 MANDARS IMPORTS CO. LTD还盘，其称价格太高，希望由原来的每件 7.50美元降为 7.00美元。为此，方达先生对还价进行了利润核算，经过再三考虑，决定接受外商提出的价格，随即拟写接受函。一、方达先生核算利润率若为每件 7.00 美元，则出口销售人民币总收入=7.00*8*1000=56000CNY出口商品总成本=1000+500+50+1000+2000+1000+52/（1+17%）*5
11、% * 1000+1700*8+7.00*110%*0.6%*1000= 50400CNY出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入- 出口总成本=56000-50400=5600CNY出口商品利润率=出口商品盈亏额/出口商品总收入*100%=5600/56000*100%=10%FANGDASH163.COMMANDARSHOTMAIL.COMOFFERDear sirs,We have received your letter of asking us to offer the MA212129 cotton skirt and higely appreciate that you are in
12、terested in our product.Comply with your kindly request,we are pleasured to offer our best price as folloes:1. Commodity: MA212129 cotton skirt2. Packing:EXPORTER CARTON3. Specification:100 pieces X 5kg4. Quantity:180CARTONS/CON5. Price:USD7.50/PCE CIF LONDON6. Payment:100% by irrevocable L/C payabl
13、e by draft at sight in our favor for the full sales contract value.7. Shipment:in May,20078. Brand:At buyers option PLS kindly pay attention to the fact that we have not much ready stock on hand. Therefore, its very important that your L/C should be opened in an earlier date if our price meets with
14、your approval.Our offer remains effective until Mar.13,2007.Yours faithfully,Shanghai Yongsheng Trading CO,LTDFang Da工作任务四5二、方达先生拟写接受函项目二 合同签订和审核信用证上海永胜进出口公司与 MANDARS IMPORTS CO. LTD.就弹力牛仔女裙交易条件达成一致后，拟定销售合同一式两份，双方签章后各持一份作为履行合同的依据。进口商MANDARS IMPORTS CO. LTD按合同的规定开出信用证，出口商上海永胜进出口公司根据合同条款对其进行仔细审核，对不能接受
15、的不符点通知进口商修改信用证。FANGDASH163.COMMANDARSHOTMAIL.COMACCEPTANCEDear sirs,We have received your E-mail of Mar.12,2007.After the consideration,we have pleasure in confirming in the following offer and accepting it:9. Commodity: MA212129 cotton skirt10. Packing:EXPORTER CARTON11. Specification:100 pieces X
16、5kg12. Quantity: 180CARTONS/CON13. Price:USD7.00/PCE CIF LONDON14. Payment:100% by irrevocable L/C payable by draft at sight in our favor for the full sales contract value.15. Shipment:in May,200716. Brand: MANDARSPlease send us a contract and thank you for your cooperation.Yours faithfully,Shanghai
17、 Yongsheng Trading CO,LTDFang Da业务导入6方达先生拟订售货确认书上海永胜进出口公司与 MANDARS IMPORTS CO. LTD.就弹力牛仔女裙交易条件达成一致后，由方达先生拟订销售合同一式两份，并寄送进口商会签。签章后，买卖双方各持一份作为履行合同的依据。上 海 永 胜 进 出 口 公 司SHANGHAI YONGSHENG IMP. while for quantity discrepancy, claim should be filed by the Buyer within thirty days after the arrival of the g
18、oods at port of destination .It is understood that the seller shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company, Shipped Company other transportation organization/or Post Office are liable.本确认书内所述全部或部分商品，如因人力不可抗拒的原因，以致不能履约或延迟交货，卖方概不负责。The Sell
19、er shall not be held liable for failure of delay in delivery of the entire lot or a portion of the goods under this Sales Confirmation in consequence of any Force Majeure incidents.买方在开给卖方的信用证上请填注本确认书号码。The Buyer is requested always to quote The Number Of This Sales Confirmation in the letter of Cre
20、dit to be 8opened in favour of the Seller买方收到本售货确认书后请立即签回一份，如买方对本确认书有异议，应于收到后五天内提出，否则认为买方已同意接受本确认书所规定的各项条款。The buyer is requested to sign and return one copy of the Sales Confirmation immediately after the receipt of same, Objection, if any, should be raised by the Buyer within five days after the r
21、eceipt of this Sales Confirmation, in the absence of which it is understood that the Buyer has accepted the terms and condition of the sales confirmation.买 方： 卖 方： THE BUYER： THE SELLERS：MANDARS IMPORTS CO. LTD Shanghai Yongsheng Trading CO,LTD（进口商签字盖章） （出口商签字盖章）方达先生审核信用证上海永胜进出口公司在合同规定的开证时间内收到进口商 MA
22、NDARS IMPORTS CO. LTD开立的不可撤销的跟单远期信用证，方达先生依据合同条款对其进行认真的审核，如发现信用证中有不能接受的不符点，必须要求进口商修改信用证。信用证内容如下：出口商审证结果 方达审核信用证的结果审核结果：IRREVOCABLE DOCUMENTARY CREDITSEQUENCE OF TOTAL *27 ：1 / 1FORM OF DOC，CREDIT *40A ： IRREVOCABLE DOC. CREDIT NUMBER *20 ：XT370DATE OF ISSUE 31C ： 070430DATE AND PLACE OF EXPIRY *31D ：
23、 DATE 070630 IN UKAPPLICANT *50 ：MANDARS IMPORTS CO. LTD.38 QUEENSWAY,2008 UKISSUING BANK 52A ： BANK OF LONDON205 QUEENWAY , LONDON UKBENEFICIARY *59 ： SHANGHAI YONGSHENG EXP description of goodsLADIES DENIM SKIRTSAY TOTAL ONE THOUSAND（1000） CARTONS ONLY8.Origin criterion(see notes overleaf)“ P ”9.G
24、ross weight Orother quantityG.W140KGS10.Number and date of invoicesTX370MAY 02, 0711.Certificationis hereby certified , on the basis of control carried out ,that the declaration by the exporter is correct（盖章） SHANGHAI MAY 22，2007 丁毅 Place and date, signature and stamp of certifying authority12.Decla
25、ration by the exporterThe undersigned hereby declares that the above details and statements are correct; that all the goods were produced in CHINA ( country ) and that they comply with the origin requirements specified for those goods in the Generalized System of Preference for goods exported to UK
26、( importing country )上海永胜进出口公司（盖章） SHANGHAI MAY 10，2007 方达 Place and date , signature of authorized signatory 20项目五 出口合同履行-订舱、报检、报关、投保上海永胜进出口公司在备货的同时，为了按时履行合同的交货义务，应及时填写订舱委托书、报检委托书、报关委托书，并随附相关单据委托货运代理公司办理订舱、报检和报关手续，也可由公司自行办理。由于上海永胜进出口公司与 MANDARS IMPORTS CO. LTD以 CIF价格条款成交，所以上海永胜进出口公司还须填制投保单，办理出口货物运输
27、保险手续。货物出运后，要用传真发出装运通知，及时告知货运情况。方达先生办理委托订舱手续上海永胜进出口公司获取出口货物许可证后，为了能在合同规定的装运期内交货，及时向金友国际货运代理公司办理出口货物托运订舱手续，为此，方达先生缮制装箱单，填写货运委托书。金友国际货运代理公司填制集装箱货物托运单向船公司中国对外贸易运输总公司订舱，当获取中国对外贸易运输总公司签发的配舱回单后，通知托运人在规定的时间内向指定的仓库发货，等候检验检疫和海关查验。方达先生缮制装箱单：上 海 永 胜 进 出 口 公 司SHANGHAI YONGSHENG IMP & EXP CO21 WEST ZHONGSHAN ROAD
28、 SHANGHAI, CHINAPACKING LISTTEL：021-65788877 INV NO：TX370FAX：021-65788876 DATE: MAY.20,2007 TO: MANDARS IMPORTS CO.LTD S/C NO：TXT20071038 QUEENSWAY, 2008 U K MARKS & NOS MANDARSTXT200710LONDON C/NO.:11000 GOODS DESCRIPTION & PACKING QTY (PCS ) CTNS G.W( KGS ) N.W( KGS ) MEAS( M3 )LADIES DENIM SKIRTP
29、ACKING：FLAT PACK WITHOUT FOLDING 6 PIECES ASSORTED SIZES PER POLYBAG, 3 POLYBAGS IN A MASTER POLYBAG AND THEN INTO AN EXPORT CARTON 18 000 1000 140 100 23.8业务导入工作任务一21TOTAL 18000 1000 140 100 23.8方达先生填制货运委托书：金 发 海 运 货 运 委 托 书经营单位（托运人） 上海永胜进出口公司金 发编 号JY037001发 货 人： Shipper： 上海永胜进出口公司收 货 人： Consignee：
30、 TO ORDER OF SHIPPER提单B/L项目要求通 知 人： MANDARS IMPORTS CO. LTD.Notify Party： 38 QUEENSWAY,2008U 洋运费（）Sea freight预付( ) 或( ) 到付Prepaid or Collect提单份数 3 提单寄送地 址 上海中山西路 21 号起运港 SHANGHAI 目的港 LONDON 可否转船 允许 可否分批 允许集 装 箱 预 配 数 20 1 401 装运期限 2007.5.30 有效期限07.5.30标记唛码包 装件 数 中英文货号 Description of goods 毛 重（公斤） 尺
31、码(立方米) 成 交 条 件（总 价）140 23.8 USD126 000MANDARS TXT200710LONDONC/NO.:1-10001 000 箱全棉弹力牛仔女裙LADIES DENIM SKIRT重 件： 每件重量特种货物冷藏货危险品 大 件（长宽高）内装箱（CFS）地址上海逸仙路 2960 号三号门 电话：6820682215特种集装箱：（ ）门 对 门 装 箱 地 址 上海市中山西路 21 号 物资备妥日期 2007 年 5 月 20 日外 币 结 算 账 号 THY6684321337 物资进栈：自送( ) 或金发派送( )人民币结算单位账 号 SZR80066686声
32、明 事 项托运人签章 上海永胜进出口公司22电 话 64500002传 真 64500003联系人 方达地 址 上海市中山西路 21 号制 单 日 期： 2007 年 5 月 20 日方达先生办理委托报关报检手续通常出口货物都必须办理报检和报关手续，可由公司自行办理，也可委托货代公司代办。上海永胜进出口公司此笔业务委托上海金友国际货运代理公司代办出口货物的报检报关。为此，方达先生缮制报检委托书和报关委托书，并随附商业发票和装箱单等有关单据。由于该批货物属于法定检验的处境商品，当检验合格后获取出入境检验检疫局签发的出境货物通关单才能向海关报关。方达先生缮制报检委托书：报检委托书上海市 出入境检验
33、检疫局：本委托人郑重声明，保证遵守出入境检验检疫法律、法规的规定。如有违法行为，自愿接受检验检疫机构的处罚并负法律责任。本委托人委托受委托人向检验检疫机构提交“报检申请单”和各种随附单据。具体委托情况如下：本单位将于 2007 年 5 月间出口如下货物：品名 全棉牛仔女裙 H.S 编码 63025900数（重）量 18 000 件 合同号 TXT2007111信用证号 XT370 审批文件其他特殊要求特委托 上海金友货运代理公司 （单位注册登记号） ，代理本公司办理下列出入境检验检疫事宜：1办理代理报检手续；2代缴检验检疫费；3负责与检验检疫机构联系和验货；4领取检验检疫证书；口 5其他与报检
34、有关的相关事宜。请贵局按有关法律法规规定予以办理。工作任务二23委托人： 上海永胜进出口公司 受委托人（公章）： 上海金友国际货运代理公司 方达 李明2007 年 5 月 20 日 2007 年 5 月 20 日 本委托书有效期至 2007 年 6 月 1 日。方达先生填写代理报关委托及委托报关协议：代 理 报 关 委 托编号：2231458800540上海金友国际货运代理公司：我单位现 A (A 逐票、B 长期)委托贵公司代理 A、B 等通关事宜。（A、填单申报 B、辅助查验 C、垫缴税款 D、办理海关证明联 E、审批手册 F、核销手册 G、申办减免税手续 H、其他 ）详见委托报关协议。 我
35、单位保证遵守海关法和国家有关法规，保证所提供的情况真实、完整、单货相符。否则，愿承担相关法律责任。 本委托书有效期自签字之日起至 2007 年 6 月 1 日止。 委托方（盖章）： 上海永胜进出口公司法定代表人或其授权签署代理报关委托书的人（签字）2007 年 5 月 20 日 委 托 报 关 协 议 为明确委托报关具体事项和各自责任，双方经平等协商签定协议如下： 委托方 上海永胜进出口公司 被委托方 上海金友货运代理公司主要货物名称 全棉牛仔女裙 *报关单编码 No. HS 编码 6302.5900 收到单证日期 2007 年 5 月 20 日 货物总价 USD126 000.00 合同 发
36、票进出口日期 2007 年 5 月 30 日 装箱清单 提（运）单 提单号 加工贸易手册 许可证件 贸易方式 一般贸易收到单证情况 其他 原产地/货源地 上海 报关收费 人民币： 元 其他要求： 承诺说明： 24背面所列通用条款是本协议不可分割的一部分，对本协议的签署构成了对背面通用条款的同意。 背面所列通用条款是本协议不可分割的一部分，对本协议的签署构成了对背面通用条款的同意。 委托方业务签章： 上海永胜进出口公司经办人签章： 方达联系电话： 021-65788877 2007 年 5 月 20 日 被委托方业务签章： 上海金友国际货运代理公司经办报关员签章： 李明联系电话： 5698766
37、6 2007 年 5 月 20 日 （白联：海关留存、黄联：被委托方留存、红联：委托方留存） 中国报关协会监制方达先生办理出口货物保险手续由于上海永胜进出口公司与 MANDARS IMPORTS CO. LTD以 CIF价格条款成交，所以上海永胜进出口公司需要办理出口货物运输保险手续。为此，方达先生填制投保单，并随附商业发票向中保财产保险有限公司上海市分公司进行投保。保险公司核准投保申请后，收取保险费，签发保险单。方达先生填写投保单：保财产保险有限公司上海市分公司The Peoples Insurance ( Property ) Company of China, Ltd. Shanghai
38、 Branch进出口货物运输保险投保单Application From form I/E Marine Cargo Insurance被保险人 SHANGHAI YONGSHENG IMP. & EXP. CO. Assured s Name 发票号码（出口用）或合同号码（进口用）Invoice No. or Contract No.包装数量Quantity保险货物项目Description of Goods保险金额Amount InsuredAS PER INVOICE NO： TX3701 000 CARTONSLADIES DENIM SKIRTUSD138 600.00装载运输工具 D
39、ONGFANG 航次、航班或车号 V.190 开航日期 MAY 30.2007 Per Conveyance Voy. No. Slg. Date自 SHANGHAI 至 LONDON 转运地 赔款地 LONDON From To W/Tat Claim Payable at承保险别： FOR 110% OF THE INVOICE VALUE COVERING ALL RISKS&WAR RISK AS PER Condition & / or PICC DATE 1/1/198Special Coverage 投保人签章及公司名称、电话、地址：Applicants Signature an
40、d Co.s Name, Add. And Tel. No.SHANGHAI YONGSHENG IMP. & EXP. CO.工作任务三2521 WEST ZHONGSHAN ROAD SHANGHAI021-64500002备注： 投保日期：2007.05.24Remarks Date保险公司填写： 报单号： 费率： 核保人：出口商发出装船通知当出口货物经海关查验放行后，由船公司安排装船，货运代理公司监装。上海永胜进出口公司在货物装船后，凭装货单换取船公司签发的海运提单。此时，方达先生缮制装运通知，用传真发出，及时告知进口商有关货物的运输情况。船公司签发海运提单：ShipperSHANHA
41、I YONGSHENG IMP & EXP CO21WEST ZHONGSHAN ROAD SHANGHAI CHINAConsignee or orderTO ORDER OF SHIPPERNotify addressMANDARS IMPORTS CO. LTD.38 QUEENSWAY,2008UKPre-carriage by Port of loadingSHANGHAIVesselDONGFANG V.190Port of transshipmentPort of dischargeLONDONFrail destinationB/L NO. HJSHBI 1520876 ORI
42、GINAL中 国 对 外 贸 易 运 输 总 公 司CHINA NATIONAL FOREIGN TRADE TRANSPORT CORPORATION直 运 或 转 船 提 单BILL OF LADING DIRECT OR WITH TRANSHIPMENTSHIPPED on board in apparent good order and condition (unless otherwise indicated) the goods or packages specified herein and to be discharged or the mentioned port of d
43、ischarge of as near there as the vessel may safely get and be always afloat.THE WEIGHT, measure, marks and numbers quality, contents and value, being particulars furnished by the Shipper, are not checked by the Carrier on loading. THE SHIPPER, Consignee and the Holder of this Bill of Lading hereby e
44、xpressly accept and agree to all printed, written or stamped provisions, exceptions and conditions of this Bill of Loading, including those on the back hereof.IN WITNESS where of the number of original Bill of Loading stated below have been signed, one of which being accomplished, the other(s) to be
45、 void.Container Seal No. or marks and Nos.Number and kind of packagesDesignation of goods Gross weight (kgs.) Measurement (m3)MANDARSTXT200710LONDONC/NO.:11000LADIES DENIM SKIRTSAY ONE THOUSAND CARTONS ONLYTOTAL ONE 20 CONTAINERCFS TO CFSFREIGHT PREPAID140KGS 23.8CBM工作任务四26REGARDING TRANSHIPMENT Fre
46、ight and chargeINFORMATION PLEASE CONTACT FRIGHT PREPAIDPrepaid at Fright payable atSHANGHAIPlace and date of issueSHANGHAI MAY.30.2007Ex. rateTotal Prepaid Number of original Bs/LTHREESigned for or on behalf of the Masteras Agent 丁毅 方达先生缮制装船通知：SHANGHAI YONGSHENG IMP & EXP CO 21WEST ZHONGSHAN ROAD ,
47、SHANGHAI ,CHINASHIPPING ADVICETEL： 021-64500002 INV. NO.： TX370FAX： 021-64500003 S/C NO.： TXT200710 L/C NO.: XT370 TO MESSRS: DATE：MAY 20,2007MANDARS IMPORTS CO. LTD.38 QUEENSWAY, 2008 UKDEAR SIRS,WE HEREBY INFORM YOU THAT THE GOODS UNDER THE ABOVE MENTIONED CREDIT HAVE BEEN SHIPPED. THE DETAILS OF THE SHIPMENT ARE STATED BELOW.COMMODITY: LADIES DENIM SKIRT SHIPPING MARKSNUMBER OF CTNS: 1 000 CARTONS MANDARSTOTAL GROSS WEIGHT: 140KGS LONDONOCEAN VESSEL: DONGFANG V
