1、1鑫玖汇贸易销售部薪酬管理体系（试行第三版）2前言本员工手册旨在帮助您了解鑫玖汇贸易有限公司整体薪酬结构和薪酬晋升标准，从而使您能清楚了解个人收入状况和标准。本手册只是指南，如对手册所述的方针政策和规章制度有任何疑问，请与部门经理或人力资源部联系。本手册的解释权归四川鑫玖汇贸易有限公司总经办所有。本公司有权在必要时随时对手册的内容进行删除、修改或添加,并在公司内部公布，更新及修改将另行通知，生效日期以公布日期为准。鑫玖汇贸易有限公司总经办2014 年 4 月3第一章 鑫玖汇销售部薪酬体系一、鑫玖汇销售部组织架构鑫玖汇贸易销售部销售一部 销售二部 销售三部区域 区域 区域 区域 区域 区域销售内
2、勤团购部职级划分：总经理销售总监 省区经理 区域经理城市经理4二、渠道薪酬体系（一）薪酬标准1.实习员工工资标准城市经理 1800 元，区域经理 2400，省区经理 42002.薪酬制度：责任底薪制 六档 五档 四档 三档 二档 一档省区经理 4200 4800 5400 6000 6600 7200区域经理 2400 3000 3600 4200 4800 5400城市经理 1800 2400 3000 3600 4200 4800（二）月度销售考核指标对应工资明细六档 五档 四档 三档 二档 一档省区经理 4200 4800 5400 6000 6600 7200销售任务 7 万 8 万
3、9 万 10 万 11 万 12 万区域经理 2400 3000 3600 4200 4800 5400销售任务 4 万 5 万 6 万 7 万 8 万 9 万城市经理 1800 2400 3000 3600 4200 4800销售任务 3 万 4 万 5 万 6 万 7 万 8 万（三）各层级工资结构明细表职位 层级 绩效工资 基本工资 岗位工资 工资合计6 2800 3200 1200 72005 2600 3000 1000 66004 2400 2800 800 60003 2200 2600 600 54002 2000 2400 400 4800省区经理1 1800 2200 20
4、0 42006 1800 2600 1000 54005 1600 2400 800 48004 1400 2200 600 4200区域经理3 1200 2000 400 360052 1000 1800 200 30001 600 1800 0 24006 1700 2600 500 48005 1400 2400 400 42004 1100 2200 300 36003 800 2000 200 30002 500 1800 100 2400城市经理1 300 1500 0 18001.鑫玖汇贸易销售部实施责任底薪制，省区经理及区域经理、城市经理均参与责任考核2.薪酬分为 6 档，每上
5、升一档销售任务上升 1 万，每月根据底薪状况参与绩效考核，城市经理、区域经理、省区经理均可参与销售任务挑战，相应的薪级确定相应的销售任务，实行职务等级底薪封顶制度，超出完成金额可抵扣下月任务，以此类推3.原则上新入职业务员也参与考核，考虑到渠道管理的实际情况，新入职一月的员工可自选（考核或不考核） ，从第二月开始严格执行责任底薪考核机制4.公司报表、总结、日常管理均采用倒扣制度进行，在当月基本工资中扣除5.区域经理以上级考核周期为三个月且任务底薪为新开客户，老客户产生的销售业绩不计算在内，只发放提成部分（三）提成工资发放标准工资结构：基本工资+岗位工资+绩效工资+ 销售提成绩效工资=绩效工资*
6、销售完成百分比提成工资=总提成*与提成工资挂钩部分分数%1.业务人员在实际销售过程中以单品进行提成，大区经理、片区经理、业务经理销售按区域进行划分，未有业务员的区域销售计算到城市经理或大区经理销售区域。2.省区经理、区域经理在各自区域自行销售均享受单品提成，如未自行销售则享受总提成，自行提成和总提成只享受一样3.业务员、片区、大区经理提成发放时间标准分别：6A.每月 8 日发放上月基本工资B.城市经理每月 25 日发放上月提成部分工资C.区域经理季度发放上季度提成部分工资D.省区经理年度发放上年提成部分工资大类 产品名称 提成标准 城市经理提成 区域经理提成 省区经理提成53茅台醇典藏 3%
7、1.5% 1% 553茅台醇窖藏 3% 1.5% 1% 5600ML系列53茅台醇珍藏 3% 1.5% 1% 553茅台醇和醇 3% 1.5% 1% 553茅台醇顺醇 3% 1.5% 1% 553茅台醇美醇 3% 1.5% 1% 5500ML系列53茅台醇福醇 3% 1.5% 1% 552茅台醇（浓香） 3% 1.5% 1% 5小酒系列53茅台醇（酱香） 3% 1.5% 1% 5柏得斯歌 家 族 3% 1.5% 1% 5柏得斯歌 菲斯奥 3% 1.5% 1% 5柏得斯歌 豪 园 3% 1.5% 1% 5红酒系列柏得斯歌 卡贝德 3% 1.5% 1% 51、本提成标准暂试行 3 个月，以公司政策
8、文件为准2、只有严格按照公司规定的经销价及经销政策销售的产品，才享有本案提成标准，有价格违规者（低于经销价/超出经销政策以内） ，取消本案标准提成。3、没有制定任务的区域，提成按此标准全额执行，不计入考核。4、本提成方案与临时出台的提成奖励政策相冲突的，以最新出台政策为准。5、本案提成标准是公司核算人员实际销售提成的考核标准。6、本案提成标准为老客户维护提成，各层级按相应职位统一提成。7、新开客户首单打款给予签约销售员 5%的招商提成，计入当月绩效考核，不参与其他提成奖励。7三、渠道人员季度淘汰与晋升标准淘汰标准 城市经理A 新入职 2 月无销售B 转正后连续 3 月无销售淘汰标准 区域经理A 新入职 2 月区域无销售B 转正后季度内区域任务完成低于 50%淘汰标准 省区经理A 新入职 2 月大区无销售B 转正后连续 2 季度大区任务完成低于 50%降级标准 城市经理A 责任底薪挂钩制度，销售业绩与底薪月度挂钩降级标准 区域经理A 责任底薪挂钩制度，所辖城市销售业绩与底薪月度挂钩B 季度内无法完成公司规定所辖区域 50%任务，降为城市经理降级标准 省区经理A 入职 2 月所辖区域无销售，降级为区域经理B 季度内所辖区域销售 50%，降级为区域经理
