1、租房分期行业小结2018.1.15租房分期行业简介租房分期行业案例及分析租房分期 行业小结010203目 录CONTENTS1、租房分期行业简介1.1 租房 行业市场规模情况九部委首次联合提出对租赁市场的支持政策，相较此前国务院和住建部单独提出的纲领性鼓励，此次的支持政策更为具体和详细：从市场供给、金融支持和配套平台方面都做了规定。并且此次选取了 12个试点城市，范围涵盖一二线城市以及东西南北各个区域，判断后续各个城市都将出台城市细则落实租赁行业的支持政策。之前一日网络流传出的广州市政府 “ 租售同权 ” 的政策亦属于此次城市落实细则的一部分。12个试点城市常住人口及增速（万人）1、租房分期行
2、业简介1.1 租房 行业市场规模情况图： 2017年 11月各市平均租金 (元 /月 / )1、租房分期行业简介1.1 租房 行业市场规模情况租赁市场规模及租金的趋势：一个潜在四万亿的市场租赁市值的发展主要是租赁人口以及租金增长：1)租赁人口的预测：随着社会发展的相对均衡，流动人口的数量逐年递减，但同时由于租售同权的持续推荐，流动人口租房比例有望持续提升，由此推升流动人口中租赁人口的增长 ;而成长人口则相反，随着城镇化率的提升，成长人口在持续提升 (年均 1pct)，同时，由于住房拥有率的上升，可以看到本地居民租房比例的下降，但其下降时速度并不快，以为基数仍旧偏低，由此推升本地人口租房人口的上
3、升，我们预计到 2030年流动人口有 6469万户、本地居民有 1794万户采用租赁的方式 ;2)租金趋势的预测：关于租金的预测我们认为合理的租金涨幅约为 “M2 增速 -GDP增速 ” ，年化约 6%，流动和本地居民的涨幅相对一致。对于租金长期上涨趋势，我们认为整体受益于收入的增长以及租赁品质和条件的增长，租金收入比目前约 22%，我们认为相对合理，而且这一比例会相对稳定，因此随着收入的稳定增长，租金有望稳定增长，我们预计到 2030年，流动人口和本地人口的户均租金约为 4.06万 /年和 4.87万 /年。3)机构渗透的预测：随着政府鼓励培育专业、大型的租赁企业，机构渗透率有望持续提升，机
4、构渗透率的提升需要持续的政策规范和鼓励，需要专业机构提升租赁服务和品质，目前政府强调租售同权的大背景下，机构渗透将持续提升，我们预计 2030年有望达到美国的整体水平，约为 30%的全国渗透率。1、租房分期行业简介1.2 租房 行业政策情况在此前发布的长租公寓行业深度报告中强调，租赁领域是目前地产产业链中唯一得到顶层制度红利的领域。对于地产这样一个政策对行业发展影响力巨大的领域，制度红利的出现和加强是具备划时代意义的。鼓励租赁业的发展是目前地产销售调控政策的必要补充，也是缓解居住矛盾的重要手段。制度红利将会一直护航租赁行业的发展，未来的政策只会越来越细化，越来越可执行。2、 租房分期行业案例及
5、分析2.1 房司令隶属于南京邦航投资管理有限公司，成立于 2015年 1月，是定位于生活场景下的消费金融服务商，提供房屋租赁市场的金融服务。获百度、玖富、双良集团投资。 房司令主体简介主要是与我爱我家合作租房分期业务，坏账率 0.13%。 件均 6-8万，在贷金额 50亿左右，月放款量为 3亿左右。房司令平台目前累计放款规模达 140亿人民币，成交量近 20万单 。 房司令资产情况资金成本 8%，资金来源主要是百度 有钱花 、玖富财富、 P2P，增信方式目前接受的是主体授信。 房司令资金情况房司令的模式主要是与我爱我家等租房中介机构合作，租客和房司令签署一份分期协议，然后房司令一次性打款 1年
6、的钱到我爱我家，然后客户每月按时还租，如客户在租房期间打款延期 3天以上则房司令主动联系我爱我家终止该笔分期业务，我爱我家退回剩余尾款。已发送框架合作协议与保密协议，在内部沟通。房司令模式2、 租房分期行业案例及分析2.2 自如白条链家旗下平台， 经过 5年的发展，自如已管理价值 3000亿的房屋资产，拥有自如房屋 40万间， 8栋自如寓，服务着北京、上海、深圳、杭州、南京超过 100万自如客；员工规模近 5000人，有高于 200名的年轻人通过竞聘这种公开、透明的方式走上管理岗位 。自如白条主体简介拥有自如房屋 40万间， 8栋自如寓，服务着北京、上海、深圳、杭州、南京超过 100万自如客
7、。自如白条对客利率年化 18%左右。 自如白条资产情况资金来源主要是 京东白条，与京东白条合作推出自如白条。自如白条资金情况自如白条是自如联手京东金融推出的按月支付的金融产品，实现对全年房租及自如服务费进行分期。首次申请自如白条，用户仅需提交押金、首期房租及服务费即可入住；后续每月支付当期房租 +服务费 +分期手续费即可。每月分期服务费 =贷款总金额（ 11个月房租 +11个月服务费）*6.3%/11； 老用户折上折：租住自如 1年 /2年 /3年，可享全年服务费 9折/8折 /7折优惠，满足优惠叠加。 每月分期服务费与月租金及月服务费一同收取。逾期费为贷款额的百分之五。自如白条模式2、 租房
8、分期行业案例及分析2.3 58月付58金融，系纽交所上市公司 58同城旗下互联网金融平台依靠 58集团生活服务领域拥有的场景资源、海量用户群，致力于构建 “场景金融 ”体系 。 目前，已推出 58贷款、 58月付、 58车分期、 58钱柜理财、 58信用卡和 58彩票等互联网金融产品，为消费者提供多场景的本地生活金融服务58月付 主体简介58月付合作的房源均为国内专业运营的品牌公寓，与如 YOU+、新派、窝趣、寓见 、蛋壳 等上百家品牌公寓合作 。 58月付 资产情况资金来源主要 来源银行， P2P，金融机构，目前与恒丰银行、马上消费金融、拍怕贷有合作关系 。 58月付 资金情况业务模式58月
9、付可以为合作公寓提供流量共享服务，日新增找房用户1000000+。风控模式：除了 58自己的信用体系外，与芝麻信用（最近芝麻信用动作挺多，签证、无人店 ）等多家第三方征信机构合作，采用双边风控模式。具体说， “58月付将结合 58同城平台积累的发帖人数据、房屋数据等以及整合芝麻、腾讯、考拉、银联、平安等征信数据源和一些合作伙伴联合做风险控制。 ”盈利模式：月综合费率为 2.5%，首付为押一付一。举例来说，用户选定了一套月租金 1500元、需要押一付三的房子，用户首付款押金 1个月房租。首付 1500+1500=3000元，之后的每月，月还款金额 3000*2.5%+1500=1575元，相当于
10、每月有 75元服务费。逾期罚息万五。58月付 模式2、 租房分期行业案例及分析2.4 会分期会分期成立于 2014年，是致力于服务公寓行业，连接公寓运营商、租住人群、三方服务商及金融机构的创新型公司。目前会分期已获 A股上市公司联络互动 (股票代码： 002280 )2.3亿元 C轮融资，业务覆盖了近 40个城市，服务公寓数百万间。会分期 主体简介业务覆盖了近 40个城市，服务公寓数百万间。会分期 资产情况资金来源于银行和 P2P， 2017年 4月，会分期获得工商银行 30亿授信，资金供给更持续稳定。 会分期 资金情况“金融 +SaaS+AI”服务升级，为公寓运营商赋能会分期 ”公寓智能化管
11、理 SaaS平台的四大模块包括： “租赁模块”，通过房务管理、租务管理、合同管理、库存管理等功能，帮助公寓运营商实时了解房屋状态，随时随地管好房；2017年，会分期公寓 SaaS平台，围绕着公寓运营商的需求及公寓 “房 ”的不同状态，不断优化升级，在 2017年 5月，会分期智能硬件中间件投入使用，并接入 SaaS平台，使功能更完整。2017年 12月，会分期 SaaS平台开通在线交租功能，实现租房交易的闭环。同时，会分期还为公寓运营商提供了资金供应稳定、利率低、到账快的多项金融服务，帮助公寓运营商提高资金周转率，加速市场扩张的步伐。公寓运营商，可以通过会分期公寓 SaaS平台管房、管人、管钱
12、，同时，还可以通过会分期公寓 SaaS平台，将自己的房源发布到 “会找房 ”App上，并通过 “会找房 ”App在线确认租约和收缴房租，既能高效出房，又能便捷地进行管理和交易。会分期 模式3、租房分期行业小结3.1 租房分期行业模式小结一、 目前 租房 分期平台 主要有两种模式：目前的租房分期平台有两种模式，主要区别在于是否提供房源。比如，房司令、自如白条、 58月付等平台采取的是平台提供房源的模式，即用户需在限定房源产品中进行挑选，支付房租时选择 “押一付一 ” 的方式，剩余房租由平台垫付，以后只需按月支付房租、服务费等即可。但是部分平台仅提供分期服务，并不提供房源，比如会分期等。也就是说，
13、用户需自行寻找房源，与房东敲定房租金额和付款方式后，凭租房合同到平台上申请租金分期，平台会向房东支付租金，之后需按月向平台支付房租和服务费。二、租房分期还处于教育市场阶段：使用租房分期的消费者在市场上占比还不到 1%。这是所有租房分期企业共同面临的难题，这种局面至少还需要一到两年的时间才能得到改善。从数据上看，租房分期的利润非常可观。然而在盈利的背后，高额的违约金和逾期费率让租客望而却步，为此专门发贴痛斥分期产品的租客也不在少数，即使这是用户在选择使用产品时已知的事实。3、租房分期行业小结3.2 租房分期行业展望围绕租房押金或许有机会：“ 付一押零 ” 租房分期新体验“ 付三押一 ” ，这是租
14、房时最常见的付款方式；而 “ 付一押零 ” 是指用户可以凭借自己的信用，减免押金，按月交租。信用租房可以使一个用户的租房启动资金节省上万元。例如，一套月租 3500元的公寓，如果付三押一，用户第一次付房租要支付 14000元，但如果付一押零，则只需要支付 3500元，一下子至少可以节省 10050元，这对于很多刚刚毕业的年轻人来说，可以大幅缓解资金压力。互联网巨头迈入租房分期市场预计到 2030年，中国租赁市场规模将从现在的 1.1万亿元增长超过 4.6万亿元。越来越多的年轻人正在选择租房，但租房常见的 “ 付三押一 ” 模式需要一次性拿出上万元的资金，这对于很多租户来说压力过大。百度有钱花、支付宝、京东金融等互联网巨头先后迈入租房分期市场。
