1、 建发-汇金国际缤纷圣代 清凉一夏促销活动总结长沙世联地产建发汇金国际项目组2011.07.182019-1-1一、活动基本情况1、活动目的 针对目前项目处于持效期，客户量较少的现状，以活动形式拉动上门量； 配合高层 2 房、3 房、4 房促销信息释放； 针对竞争项目通用时代周六开盘，世联会操作 10 名行销在开盘现场和通用时代售楼部进行客户截留到本项目现场； 营造暖场氛围，提升现场人气，促进新老客户成交；2、活动基本信息 活动时间：2011 年 7 月 16-17 日 活动地点：建发汇金国际售楼部 活动主题：缤纷圣代 清凉一夏 活动邀请客户：通用时代开盘截流客户、成交客户、诚意客户、新上门客
2、户3、活动内容安排本次活动内容分三大块： 促销活动，针对在售房源进行促销，周末活动期间购房即可享受高层 9 楼以下 20 套房源三房总价优惠 30000 元/套 四房总价优惠 40000 元/套的优惠； 暖场活动，结合暑期，现场举行圣代冰激凌 DIY 活动 +热带水果品鉴活动，与客户互动，营造暖场氛围.二、宣传推广 在售楼处摆放活动背景板； 短信投放，释放活动信息； 销售代表 CALL 客，邀约业主及诚意客户; 行销在“通用时代国际社区”开盘现场执行行销截流客户到项目来.三、活动现场分析2019-1-11、活动到场客户 16 日 到场约 30 批客户； 17 日 到场约 20 批客户； 活动现
3、场气氛较为活跃，客户对于活动的冰激淋服务都较为满意。2、现场配合为配合此次活动，现场进行了包装和布置，并进行了活动短信的统一发放。 短信内容：通胀猛如虎,买房最靠谱,侯家塘 建发汇金国际96-160 平米央区阔景三房四房耀世登场,雄踞城市中心,购房分期付款也有惊喜 84366888 活动物料：背景板、相机、热带水果、圣代冰激淋原材料等；3、活动现场写真四、活动效果评估1、成交情况2019-1-1 通过周末活动共成交 3 套；2、活动亮点提炼 此次汇金国际通过针对通用时代国际社区开盘派行销截流客户, 客户诚意度较高，提升现场人气； 活动期间有促销配合活动，有效促进了诚意客户成交； “缤纷圣代，清
4、凉一夏”周末暖场活动现场组织井然有序，活动区域划分合理，通过行销截流,前期邀请客户和现场有效配合，达到了很好的旺场效果； 现场配合热带水果供应，使客户来售楼部有吃有喝，能有效留住客户。 本次活动添加清凉饮品派发,客户签到后,留下联系方式后即可获取一罐饮料,通过这种派发方式留下客户电话,以便后续 call 客。 本次活动物料预估准确，两天物料刚好。3、活动中存在的欠缺 活动现场，客户多为等待做好的成品服务，客户品尝的多，参与动手的较少。4、后续活动建议 建议在夏季来临之际，水吧台增加冰激淋机的服务，增加服务多元化、提升项目档次； 现场音乐调整与更换，将现用音乐更换成快节奏、当下流行的英文歌曲。世联地产建发汇金国际项目组2011.7.17
