1、第十三章 国际货物贸易交易合同的条款,概 述合同条款是在国际贸易中，就交易双方有关货物买卖的法律规定。是以双方的协商为基础而形成的。主要涉及到：货物的交接、货款的收付、履约的争议、贸易商品的品质、保险、检验、索赔、不可抗力、仲裁等等具体的交易条件。即交易双方在国际贸易中的具体要求与真实目的。所以，它在国际贸易实务中是签定好贸易合同的关键，这些条件构成了贸易合同的基本内容。,主要教学内容：（国际贸易合同的主要条款）1、关于商品的品质条款 2、关于数量规定的条款 3、关于商品的包装条款 4、商品的运输条款 5、货物的保险条款 6、商品的检验 7、商品货款的支付方式与工具： 8、关于索赔条款的有关规
2、定 9、不可抗力与仲裁,第一节 关于商品的品质与数量的条款,一、商品的品质：在国际贸易中，商品的品质是指商品的内在质量与外观形态的综合。是二者的必然统一。内在质量：物质结构、化学成分、生物特性等； 外观形态：造型、色泽、味道、结构等；,1品质的意义：客户的选择；市场营销；市场竞争；2要求：质量意识；强化质量竞争；控制质量标准；3品质的表示方法：以文字说明； 以实物样品；,样品（Sample）是指能够代表商品品质的少量实物。在合同中是：“Sale by sample”.在国际贸易中要符合三个条件： 1.用文字很难说明品质；2.有特殊的品质要求； 3.卖方能够按照样品交货。样品有：凭买方样品和凭卖
3、方样品两种；,例如：东北大豆出口的规格： 水分含量（最高） 15%含油量（最低） 18%含杂质（最高） 1.5%不完善粒含量（最高） 8.5%,为了保证交易的统一与发生不必要的履约 纠纷，一般可以使用“Sealed sample”。供买卖双 方使用。,例如：1. Sample No.612 Cloth Doll（样品号612 布娃娃）2. T101 MAXAM DENTAL GREAMT101 美加净牙膏,二、应该注意：1.品质条款是国际贸易合同的最为重要的内容。所以，品质条件的达成要符合实际。2.对于某些独一无二的商品，只能看货交易。如：字画等；3.要允许商品的品质有一定的公差和机动的幅度。
4、,三、关于数量规定的条款,1在国际贸易中，买卖双方必须事先约定买卖商品的数量，以作为合同履行的依据。货物的数量也是交货的重要要求之一。2数量的计量单位在国际贸易中，常用的数量的计量单位用：重量、个数、长度、面积、体积、容积等共计6种。在目前的贸易中使用的有四种：公制、英制、美制、 国际单位制（SI）。,例如：公吨=1000公斤；长吨（英制）=1016.05公斤；短吨（美制）=907.2公斤；,3关于重量的计算方法进入国际贸易的销售市场之后，国际贸易中的许多商品都是以重量来计算的。去除皮重的方法有四种：按实际皮重；按平均皮重； 按习惯皮重；按约定皮重；,4关于交易合同中数量条款规定应注意的问题：
5、,（1）个别商品的公量与理论重量问题；经济价值大而水分极不稳定的商品；生丝 /羊毛 /棉花；有固定尺寸和大体一致规格的商品；钢板 /生铁锭 /铝锭；（2）关于机动幅度的问题（约量和溢短装问题）使用%比使用“大约”等要好；多装与少装问题(more or less)；,第二节 关于商品的包装条款,一、商品包装的含义：商品的包装是商品生产的继续，是商品进入流通领域的必备条件之一，也是实现商品价值与使用价值、促使商品增值的一种手段。,二、包装对出口货物的分类： 1.散装货物：无需包装，可以直接装运的货物； 2.裸装货物：自身形态自成件数，无需包装或略加捆扎。 3.包装货物：需要加以包装的货物。,三、包
6、装的种类：1.运输包装：也叫大包装、外包装。2.销售包装：也叫内包装、小包装。,四、商品包装条款应注意的问题：,1.国际包装惯例：定牌 无牌 中性包装 2.包装费用一般包含在货价之内，不另外计价； 3.运输标志应该是明确的。,运输标志：一般是由卖方决定的。如果买方有特殊的要求，也可以由买方指定唛头。,运输标志,主要标志件号标志目的地标志体积标志重量标志原产地标志,ABCNOS.26/60NEW YORK456065G.125 kgsN.100 kgsT.25 kgsMADE IN CHINA,包装的目的是保护商品的品质，宣传美化商品，促进销售。此类包装是为了强化市场竞争的能力，也是符合时尚的销
7、售手段。,我国于1988年12月建立了“中国物品编码中心”并于1991年4月正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号为“690、691、692”，凡适于使用条形码的商品，特别是出口的商品，应在商品包装上印刷条形码。,3、包装上的指示性标志问题：,指示性标志：是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出。,KEEP DPY,FRAGILE,4、警告性标志（危险品标志）警告性标志是指在运输包装内装有危险货物时，都必须在运输包装上标打用于各种危险物品的标志。,EXPLOSIVE （符号：黑色，底色：白色）,POISONGA （符号：黑色或白色
8、，底色：正红色）,5、中性包装、定牌生产是指在出口商品及内外包装上都不标明生产国别、 地名和厂商名称的包装。（逃避关税与非关税壁垒）是指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包 装上标明买方指定的商标或牌号。,第三节 商品的运输,一、商品的运输,1含义：就是在国际贸易中，交易货物的运输过程。即：采用一种或者多种运输工具，将货物从A地点运至B地点的过程。2运输方式： （1）海洋运输方式；租船运输、班轮运输； （2）陆路运输；铁路、公路； （3）空运；产品特点：小、薄、轻、短； （4）邮包运输；通过邮局寄交的方式； （5）国际联运；是使用多种运输工具的连贯式运输方法。,国际联合运输主要有：陆空（T.
9、A）； 陆空陆（T.A.T） 海空（S.A）,国际联运条件 多式联运合同 ； 全程多式联运单据 ； 多式运输方式的连贯运输 ； 跨国的货物运输 ； 由多式联运经营人对全程；全程一致的运费；,采用集装箱运输的要求： 1.能够反复地使用和足够的强度； 2.转运中可以直接装卸； 3.便于货物的装满与卸空； 4.具有容积的要求。540吨,二、货物运输单据：,1提单（Bill of Lading.B / L）是国际贸易中的一个重要的概念。它是证明承运人与托运人之间存在货物运输关系的凭证。2国际贸易中海运提单的主要内容,例如： 国际贸易中海运提单的主要内容：1.货名； 2.船名； 3.承运人； 4.托运人
10、； 5.收货人； 6.装运港与目的港； 7.包装标志； 8.货物包装的数量；9.运费； 10.提单的签发地点； 11.提单的份数； 12.签字；同时，提单还规定了承运人的权利与义务、责任与豁免等条款。,3两个需要说明的问题：（1）规定装运港和启运港的方法（2）规定目的港和目的地的方法,A、要注意选择接近货源的地点为装运港或装运地； B、应该是可以安全停泊且符合装运条件的港口； C、应该综合考虑国内与国外的运输条件及运输费用； D、确定的地点应该明确化。,A、注意接受与否； B、必须明确化。最好不用洲际性或区域性的笼统港口。 如：“亚洲各个主要港口”、“欧洲港口”； C、如无直达船只，则规定“允
11、许转船”；,第四节 国际贸易货物的保险条款,一、货物的保险条款,1保险（Insurance）的概念：是指投保人在货物装运前向承保人投保的运输险。承保人负责在运输过程中在所投险别责任内的损失。2风险与损失：风险是遭受损失的可能性；损失是是指在运输过程中由于风险而使货物遭受到的损坏或灭失。最大的风险是海上风险。所以我们以海险为例。,二、关于我国海险的险别：,1.基本险别：（1）平安险（Free form porticular average）F .P .A （2）水渍险（With porticular Average）W .P .A （3）一切险（All risks）A .R2.附加险别：对基本险
12、的扩大。（1）一般附加险：由于外来人为或自然原因所引起的一般风险所造成损失的险别；（2）特殊附加险：对特殊外来风险造成损失的保险；,偷盗、提货不到；淡水雨淋；短量；混杂；玷污、渗漏；碰损、破碎；串味；钩损；受潮受热；包装破裂；锈损；等11类；,战争险；罢工险；舱面险；进口关税险；拒收险；黄曲霉素险等；,注 意： 第一、一般附加险已经包括在一切险范围内； 第二、任何基本险中不包括特殊附加险的内容；,注意,这些附加险，只能在投保一种基本险的基础上加保，而不能单独投保。,三、需要说明的问题：,1保险金额（Insured Amount）是指投保人对货物的投保金额。 也是保险人应承担的最高赔偿金额。,例
13、如：一批出口货物的发票金额是$17500元，如投保加成10%，问：其保险金额为多少？ Insured=17500+（17500 X 10% ）= $ 19250元 1925017500,2保险费：是投保人交付给保险公司的保险费用。,例如：出口广式香肠到HK，到岸价按照CIF计为HK$36000元。投保加一成，保险费率是0.09%。计算应付的保险费？保险费=保险金额X保险费率。=CIF价X（1+10%）X 保险费率=36000X110%X0.09%=HK$35.64元。,3关于保险单据：,（1）保险单：是使用最为广泛而又最为直接的保险单据。,（2）保险凭证：从实质上看是保险合同的简化。只体现保险
14、公司承保的内涵，但是不明确地载明双方当事人的权利与义务。,第五节 商品的检验,一、商品的检验,1含义：是由商品检验机构对商品进行检验，并出具货物实际状况的证明，以判断卖方所交付的货物是否符合规定的做法。 公正检验：双方交接货物的依据； 法定检验：进出口通关的重要依据；,2检验时间与地点： A、在出口国检验； B、在进口国检验； C、在出口国检验、在进口国复验。,二、商品的检验机构：各个国家都有各自的为进出口服务的商品检验机构。如果我们从组织性质上来分，有官方和非官方之分。,三、作为商品检验机构的条件： 1.商品检验机构与交易双方没有利害关系； 2.商品检验机构要有足够的检验能力和检验设备； 3
15、.商品检验机构办事合理，有良好的声誉。,四、商品检验证书：就商品的品质、数量、重量、包装等所作的检验后的证明文件。,根据当前国际上习惯做法和我国的对外贸易实践， 关于买卖合同中检验时间与地点的规定主要有以下几种：,第六节 商品货款的支付方式与工具,一、商品货款的支付方式与工具：,1概述：在国际贸易中，货款的收付直接影响到交易双方的资金周转和资金的融通，以及各种金融风险和费用的负担，所以，支付是关系到双方利益的关键问题。,我国在国际贸易中，货款的收付主要是通过外汇来进行结算的，必然涉及到货款及其从属费的计算。如：计价方法、结算方式、收付地点、收付时间、收付工具等等。,2国际贸易的支付的工具：,主
16、要是货币（现金）与非现金两种。非现金主要是票据。各国都对票据进行了立法。,3国际贸易的支付的方式：（1）汇付；（2）托收；（3）信用证；,3.信用证：Letter of Credit (L / C)，是开证行依据进口商的申请，向出口商开具的保证付款的书面凭据。,信用证的操作程序,出口商,进口商,出口方银行 （分行、代理行）,出口方银行 （分行、代理行）,贸易合同,装船、发货,申请开具信用证,开证、委托交证,转交信用证,交单、议付,垫付款项,寄单索偿（索汇）,偿付付汇,通知付款,付款赎单,信用证的操作程序,第七节 关于索赔、不可抗力与仲裁条款的规定,一、关于索赔条款的规定（P301-305）,1
17、含义：索赔是指受损失的一方向违约方提出的赔偿要求。违约方对于受损方提出的索赔要求进行赔偿，叫做理赔。2索赔事件大多发生在交货期限、品质、数量等问题上。一般是买方向卖方提出索赔的情况比较多。3关于合同条款的问题：（1）异议与索赔条款；（2）罚金条款；,二、不可抗力与仲裁,1基本概念：不可抗力：也叫人力不可抗拒即不可抗拒事件。是指当事人在签定合同时无法预见、无法预防，后果不能避免并不可克服的事件。,2不可抗力事件的条件： （1）事件的发生是在合同成立后发生的； （2）必须不带有任何主观的、人为的因素； （3）事件的发生是当事人无法预见和无法克服的。,三、仲裁,1.含义：就是指当交易双方发生争议时，不能通过协商解决时，自愿将争议提交给双方同意的第三者进行裁决，裁决对双方具有约束力，双方必须依照执行。,2.国际仲裁机构： （1）全国性的仲裁机构：英国伦敦仲裁院LCA；瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院SCC；美国仲裁协会AAA；（2）国际性和区域性仲裁机构：国际商会仲裁院ACICC；美洲国家商事仲裁委员会；亚洲及远东经济委员会商事仲裁中心；联合国国际贸易法委员会仲裁规则；,复习思考题13：1、简述国际贸易合同的主要条款有哪些？2、画图说明信用证的一般程序。3、解释概念：信用证 不可抗力 提单4、我国海险的基本险别有 ；,
