1、品牌联盟砍价团购会方案一、背景从 2011 年下半年开始，受内外部环境影响，国内房地产行业整体放缓，直接影响到下游产业家具、建材等行业的发展。国务院温总理也曾表示：“一些地方房价还远远没有回到合理价位。因此，调控不能放松，如果放松，将前功尽弃，而且会造成房地产市场的混乱，不利于房地产长期健康和稳定发展” 。由此预见，2012 年房地产调控将继续从严，年底之前中央层面的放松将很难出现。与此同时，家具、建材行业将持续受到影响。逆势情况下，我们依然要前行，为今之计，只能找方法。二、目的多家联盟以一款超低价来带动店里的全面效益，同时提升品牌在当地市场的品牌知名度。三、砍价会的条件（1） 、品牌选择：可
2、以选择至少达到 56 家参与。主要是以建材和家具为一体的（家具只能一家参与） 。建材可以：瓷砖、卫浴、橱柜、灯具、电器、地板等。 （注：建材必须是在当地具有影响力的知名品牌参加，若有整体衣柜参加，家具只能以沙发、软床、餐桌参与进入会场。 ）（2） 、会场地点定于在当地较有名气的酒店举行。会场面积至少要达能容纳 300500 人的会场。（3） 、人员配置1：提前与砍价师联系沟通（最关键的核心人物） 。2：参与本次活动的商家老板中必须有一个老板来出面担任本次活动的全面负责人，操控全局。统计每天的意向客户的搜集结果，与每个老板商讨本次活动中的各项事宜及具体的活动内容方案下达每天的工作量，人员的专业知
3、识培训等。3：参与砍价会的商家：老板、导购员每店必须出三人，合成一个团队再次分成几个小组由每店的老板或者店长带队出去湃访小区、搜集意向客户出售本次活动的入场卷。入场眷的单价为 10 元一张出售，签单抵 100 元现金。 （可以由当地的实际情况而定） 。4：当天砍价时间控制在 45 小时。开始时间定在周六或周日的上午或下午进行砍价。5：砍价会的头一天就要把会场布置到位，自己的展位必须有所展产品的品牌形象喷绘。6：在于本次活动的决定时间的前 3-5 天在各商场、店门口挂上本次活动宣传广告。不要提前大力宣传以免引起对手的阻击。7：参与本次砍价会的所有工作人员要对外绝对保密本次所砍价产品的型号、价位、
4、店里折扣。只宣布此次活动优惠政策力度！8：参与的商家一起推出砍价会的一等奖（5000 元） 、二等奖（3000 元） 、三等奖（1000 元）及进场的人手一份礼品（50 元起的）。及每店自己的小礼物拉动客户。以上是砍价会的前期准备工作及操控方案。各店老板必须要高度重视才能产生效果，多与砍价师多沟通以最有力的内容来吸引消费者！四、具体操作（1）：在当日进行砍价当日，由各厂家代表上台与砍价师进行砍价（之前要与砍价师沟通好）：例如：A11 是本次参与砍价会的款式。商场标价 7500 元，平时打完折卖 4500 至 5000 元。这次砍价会就得砍到运费+出厂价 +500 元利润=不超出 4000 元来
5、砍价。（2）：厂家上台有 40 秒的自我介绍与产品的介绍（之前要有精确准备）接下来就是与砍价师的一番争论对话进行砍价。厂家代表最先报价也就是商场的标价如 7500 元，报 7000 或者 7350 都可以，接着就是砍价师的还价，至到砍价师吊起消费者的情绪报出之前给砍价师的最低价如：3980 元成交。五、砍价会后期 砍价会现场活动结束并不代表本场活动正式结束，为使得砍价会真正圆满，当天晚上和之后 2 天至关重要。 砍价会结束的当天晚上，全体员工及时总结，根据前期邀约客户数量、现场所到客户数量、客户签单数量（细分出同一客户签具体哪些品牌）。仔细分析上述数据，得出结论，从而指导所有员工下一步行动计划。 一般来说，大致会有两种情形。一是还有部分客户未签单，二是如何防止退单。针对未签单客户，通过话术吸引他，以砍价现场的特价以及众多签单，在第 2 天的电话当中刺激他进店签单。为防止已签单客户退单，不妨以退为进，以公司政策少数量有限为由，主动要求客户进店退单，刺激其着急并且非要参加活动不可，然后借梯子下台阶，要他抓紧时间进店补交余款，趁此机会把这个活动彻底确定。 在砍价活动当天晚上就跟所有人就上述核心问题立即展开培训，然后在接下来两天里，开展上述工作，一是争取更多客户前来签单，二是邀请签单客户前来补交余款，清除退单隐患。 四川夹江九江家具城市场推广部http:/ 2012 年 5 月
